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听了这话，大家对她好感更甚。 卖东西的最在乎推销，把东西卖出去就行，管你用着合不合适。 这姑娘实诚，有话说话，多为客人着想。 那位夫人怀有身孕的老爷大为感动，当即大手一挥：“我要了，给我拿一整个西瓜！” 盛黎娇还要再劝，就听大老爷说：“我家人多，一整个西瓜也分不到几口。”如此，她才算放下心。 “车上的西瓜您随便挑，一律一百五十文……承蒙惠顾。” 要么说万事开头难呢。 开张卖瓜之前，盛黎娇费尽了口水，好不容易让百姓接受西瓜的价格，还要百般解说这东西有多好吃。 可一旦有人买了，尤其是围着付钱的人多了。 只从众心理，就会吸引一批又一批的人来，围在摊子前的人越来越多，走一个买完的，又围过来两个观望的。 西瓜的大小基本一样，挑不挑都一样，洛长青管递瓜，盛黎娇就负责收钱。 三十个西瓜说多不多，说少不少，一百五十文毕竟不是小钱，出手阔绰的富老爷也不一定都来街上闲逛。 到底镇上人多，零卖也能卖出去不少。 从清早到下午，西瓜只剩下两个，盛黎娇站了一天了，到后面就时不时踮脚，或者靠在车板上。 她是想把所有西瓜都卖完再走的，谁知洛长青提前收摊，先扶她坐下：“剩下三个就不继续了，我们去恒悦酒楼。” 见盛黎娇望过来，他继续道：“我也是刚想起来，前不久预定了一个位子，依旧是一两畅吃的优惠，我们带着西瓜去，看看酒楼收不收。” 盛黎娇一拍额头：“对呀，我怎么忘了。” 两亩地的西瓜，纯靠散卖要卖很久，等人们的新鲜劲儿过了，还不知会不会囤地，不如找一些食肆合作，先定出去一部分。 说好了，两人一起收摊，把桌板菜刀收好，然后去街头的榕树下解开黄牛，给黄牛套上车板。 镇上的集市还不到散场的时候，洛长青驾着牛车，不急不缓地穿过闹市，寻了一处偏僻的小路，穿过街巷到了丰源街上。 刚到酒楼外，门口的小二就迎上来：“二位可要入店用餐？您尽管放心把车架交给我，小人帮您二位安置好。” 等把牛车拴好，小二又说帮忙搬西瓜，洛长青递给他一个，剩下那个自己抱着，今天掌柜不在，但许是交代过，柜台后守着的人一抬头，当即放下算盘：“您好您好，二位——” “我之前在店里订了位子，任意点单的那个。”洛长青打断道。 “啊？哦哦我想起来了，还是上次的雅间，二位觉得可否？”李泽询问着，得了对方点头，带人往楼上去。 在雅间里坐下，盛黎娇叫住人：“这是家里种的西瓜，特意带了两个，不知贵店能否尝尝，若是合适，是否考虑合作？” 李泽也是随掌柜从京中来的，虽然没亲口尝过，但也知道西瓜的存在，刚才看见还有怀疑，听进耳中不免惊讶。 “敢问这可是番邦特产的西瓜？这是夫人种出来的？” “正是。”盛黎娇颔首。Pao pao 李泽面上多了几分震惊：“请问夫人的西瓜如何卖，我给您拿银两，合作事宜还要掌柜回来再定。” 怕她误会，李泽又补充：“我们十分愿意同您合作，主要是收购价格要请示掌柜，夫人可否留下地址，一有消息绝对第一时间与您联系。” 盛黎娇看向洛长青，只听他说：“地址就不必了，过两日我们再来。” “也好也好，那这西瓜？” “您可自行处置。” 李泽喊来小二，一起把西瓜抱走了，临走时带着喜色，还给两人作了个揖。 这回的菜同上次分量一样，但不管茶点还是正菜都是新的。 吃好付钱，赶车回家。 回家路上，盛黎娇坐在车上，双腿伸出车板，一翘一翘的，她问：“夫君，你说我们这样打着皇帝的幌子卖瓜，不会被治罪吧？” “何罪之有？”洛长青一甩长鞭，驱使黄牛继续往前，“西瓜本来就是给皇帝吃的，我们实话实说，算什么罪。” 话虽如此，盛黎娇还是有点心慌，打定主意换个说辞，下回可不能总把皇帝搬出来了。 谁知第二天再到镇上，没等他们把摊子支好，昨天的位置已经等了许多人，为首的正是昨天第一个询问的高员外。 “哎先给我装二十个！要又大又圆的，我送礼用！” 昨天回家，他就把西瓜交给下人了，直到晚间才端上一盘西瓜切。 家里的其他人都在问这是什么，只有在书院读书的大儿子震惊地站起来：“这难道就是西瓜！” 高员外刚想给家人介绍呢，听见大儿子说话：“你知道？” “我观其形与书本中无异，相传西瓜乃番邦所产，每年朝贡皆献与圣上，因西瓜产量少，番邦商贸并不卖西瓜，不管在番邦还是大奉，西瓜只供皇室。” “原来那姑娘说的都是真的！”高员外心思浮动起来。 嘿，皇上才能吃到的西瓜！ 送礼，有面儿！ 这才有了高员外大早等候，叫府上的下人驾着车，先买上二十个，给岳家给县令，还有他那些合作伙伴一人送一个。 看，有稀罕东西净想着你们，还是我老高义气。 --