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“这个点子好。花生米不贵，价钱不定太高，家家户户都能买得起。”下酒菜啊，不管走到哪里都不愁没人买，钱二哥眼前一亮，委实对于二河这个妹夫另眼相待。 平日里瞧着于二河又憨厚又老实，一点也不机灵，完全不可能是做生意的好手。但说到出点子，于二河脑子转的足够快，比他这个老手还厉害。 “嗯，也可以当小吃赠送。比如买多了卤rou，就送一小碟花生米。”顺着于二河的点子，钱月儿也有了多的想法。 就如钱二哥说的，他们农户人家花生米根本不值什么银钱。自家种的就有，随时可以回去钱家村搬。不管是搭着卖，还是直接送，钱月儿都不心疼。 “那就这样说定。妹夫，你接下来多尝试尝试，只要能卤的菜色，都多多少少做一些。每个人的喜好不同，这个客人不喜欢，那个客人指不定就喜欢了。反正都是卖，卖给谁都是卖。”花生米这类的素菜，钱二哥就没打算拿去源来酒楼了，想着直接让钱月儿和于二河散卖反而更好。 第22章 于二河是个肯下力的。说做就做，接下来两天里，他所有的心神和精力都放在了研究新菜色上，直让钱月儿啧啧称奇。 明明是她教的方子，于二河愣是做的比她做的还要更加的好吃。由此足可见，她还是太愚笨了些。 等到自家铺子新开张，于二河更是用心，直接就不怕麻烦的将卤味全都推到了码头去卖。 码头人来人往，各种吃食小摊子也多。原本于二河是新摊子，才刚来并不招人眼。偏偏他的卤味香气太过霸道，一打开锅盖立马就吸引了不少围观行人。 知道码头这边下苦力的穷苦人更多，于二河推过来的更多的还是素菜。卤rou也有，但量不大，毕竟相较之下确实贵。 一如于二河预期的，过来买卤味素菜的客人更多。卤rou也有人问，但更多的是觉得贵，纷纷都被价钱吓退了。 就在于二河想着今天推过来的卤rou可能就没人买的时候，钱二哥带着两位贵客过来了。 说是贵客，原因很简单。光是衣袍就极其光鲜亮丽，浑身上下的气质也是一看就跟他们镇上的人不一样。就连好些镇上富贵的老爷，都比不上眼前这两位。 “这是我妹夫，今个第一天开张，带两位老爷过来尝尝鲜。”钱二哥这个人活络，也不弄虚作假，在这件事上直接实话实说，反而更讨喜。 “第一天开张你就敢把我们往这儿领。钱老二，有你的。”那两位老爷确实没跟钱二哥生气，反而很是豪爽的笑了笑，伸手接过于二河递过来的两小碟卤rou，当场尝了起来。 “不错，都包了。”于二河的卤味确实做的很好吃，钱二哥带来的两位老爷一尝就都要了，顺口还问于二河，“家里还有吗？我们下午上船，有多少就给我们装多少。学学你这二舅子，别跟我们客气。” “有。”于二河下意识就点点头，也不知道怎么就脑子一热，又装了两小蝶花生米递了过去，“二位老爷喜欢吃花生米不？要是喜欢，多带一些回去当下酒菜，不要银钱。” “哟，尝尝。”以这两位老爷的身份，寻常让他们吃花生米，他们还真不会下嘴。但今天尝了卤rou的味道，他们难得放低身段，也尝了尝。 “怪不得钱老二敢把我们俩往这儿领。这花生米也好吃。这样，妹夫你也别摆摊子了，把你这些卤味都给我们装上。再回家把你们的存货也都包上，我们一并包了。”这两位老爷都是阔绰的，出手也特别的大方。 跑船确实很赚银钱，但路上是真的辛苦。船上也没什么好吃的，经常嘴里淡的一点味也没有，根本就吃不好。 乃至真要遇到合乎他们口味的，多少银钱他们都会买，根本不会犹豫，也不会舍不得。 这也是为什么钱二哥会把他们带过来的原因所在。 于二河做的卤味，钱二哥自己尝过，是真的好吃。他笃定，绝对可以打动这两位不差银钱的老爷。 事实证明，钱二哥想的没有错，于二河的卤味确实也值得。 有了钱二哥带过来的这两位老爷，钱月儿和于二河直接就来了个开门红。关键他们还没怎么下功夫，就直接把家里所有的卤味给卖空了。 “二哥，今天真是谢谢你了。”仔细算过账，钱月儿他们光是一天就赚了不少。 “小事。主要是妹夫做的卤味确实好吃。不然就算我带再多的老爷过来，咱们也一文银钱都赚不到。”钱二哥摆摆手，语气里也满是高兴，“其实我还托妹夫的福了。原本这两位老爷没打算跟我长久合作的。但因为妹夫做的那些卤味确实很合乎他们的口味，那两位老爷直接就当场拍板跟我定下了长期合作。以后只要是他们两家的船来了咱们镇上的码头，所有的货物都归我，其他人不做考虑。” 都是卖，那两位老爷当然不在意卖给谁。之前没打算固定卖给钱二哥，无外乎是想着以后随时都能调整价钱。 但吃了于二河做的卤味，两位老爷满意之余，又深深觉得钱二哥这个人挺上心的。不管是对家人的帮衬，还是对他们船上吃不惯饭菜的在意，都算一个体贴人。 他们走南闯北这么多年，难道还差了一口吃的？但钱二哥听过他们随口而出的埋怨，就记在了心上，还尽可能帮忙解决了。这样的人，想来长久合作也会很舒服，不会出现乱七八糟的麻烦。 --