第三十七章 厂家代表

    罗哥跟厂方代表已经见过面了，是在冬子子不知道的情形下，还请别人吃过饭，也请人看过商场的位置，但那个时候，是冬子已经下班，装修工人已经回家的时候进行的。

    罗哥之所以把事情做得这么秘密，防着冬子倒不是他最重要的目的。毕竟冬子今天羽翼未丰，不担心他成为自己的竞争对手，更何况，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在这个地方跟自己经营一样的事业，他对冬子的人品还是看得稳的。但是，他必须避开商场装修的那一串老板，这些人中，也有经营卫浴瓷砖的，也是潜在的对手。

    如果自己跟厂家谈得不好，或者，同商场的对手们拿出更优越的竞争条件，那就比较麻烦。这些人，虽然大部分都是自己的同乡，但当面笑嘻嘻，背后干什么，都不好说了。在利益面前，所有的情面，都只是个笑话。

    他还要防着一个人，那就是一进门那个外地来的女人，至今，以罗哥自信的观察判断江湖能力，还无法猜透这个女人的来路。要知道，一个从不生气永远笑容的女人，长得好，表面淡然的外地人，在自己不明白对方情况的时候，千万不能小看。如果对方想跟他抢青山区的代理权，他不知道对方的实力，这也不得不防。

    当然，他也对所谓的倪师傅有防备。倪师傅混迹青山多年，不仅与他建立了合作关系，还与其它建材商人有密切往来，甚至与装修公司也有长期关系。这个人本人只是做施工的，但是，他万一透露了自己与别人谈的条件，让别人抢了先，自己就麻烦了。

    他带厂家代表来商场看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要请倪师傅喝酒的那天，简直是太合适了。倪师傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他抢，但是怕冬子知道了，喝了酒后，跟别人无意中透露了。嘴上无毛、办事不牢。一个年轻人，要让他保密商业秘密，是困难的，更何况，冬子这个重情义的人。罗哥还听说，冬子除了跟李雯关系好以外，跟二楼的小简关系也不错。

    年轻人喝酒多了，什么话都会说的。

    罗哥第一次带厂家代表来看位置，柜台装修的大致轮廓已经显现出来了，但还没有装灯与油漆。对方对罗哥这个装修风格表现出不太理解的好奇心，问罗哥，是找哪个装修公司设计的。

    “没找装修公司，自己人瞎捉摸出来的。”罗哥并不报冬子的名字，只是把冬子原来给他分析的道理，按自己的理解与记忆，大致上给厂家代表说了一通。对方并不急于表态，只是说下步装修好了时，再来看。

    罗哥其实是遇到一个问题了。原来这个厂家产品已经开始在全国市场热销起来了，所以，代理的保证金，也涨到了一百五十万。这可是押在厂家的沉淀资金，这就超出了罗哥的预期。他想把多余的五十万节约下来，理由是，本来代理商家的柜台门面设计应该由厂家来承担的，自己做了，厂家是不是考虑一下，减少一点保证金。

    但对方也是精明的，一个设计肯定不值套五十万的保证金的，就是整个装修，也不过这点钱。但对方已经对罗哥的精明有感觉，觉得让他来代理，总体上是有这个能力的。所以，对方只是说，到时候，如果装修出来效果好，他可以以此为理由，将图片发到厂家，让厂家暂时少收五十万保证金。

    当然，最终验货时机到了，因为冬子的工程已经完工。当油漆刷完后，就已经让人注目了，整个商场的老板及装修工人都来参观，都说设计得太好。甚至那个ab两位，包括整个一楼的家伙，都要请冬子帮他们重新配色。

    色彩对比需要统一协调中显示个性，这是个复杂的学问。冬子只是谦虚地说，自己没那个能力，只是做个试验，当师傅，肯定不行。自己是罗哥的打工仔，不可能给别人干私活，这是原则。

    小简不仅把灯送来，还亲自指导工人把灯具装上，精细到每一个接头与开关，这股认真劲，让冬子很感动。这个人，就像是自家兄弟一样，像在干自家的活。

    当灯光打开，那明暗与虚实对比之下，瞬间的档次感一出来，把整个商场的人都吸引了。那第一家的c姨也说了句：“小陈，你真会做事，把整个商场的档次都提高了呢。”

    冬子觉得她是真心在夸，因为，她并没要求冬子去帮她配色，并且，她的装修设计与施工，本身也很专业，不知道是哪家公司帮她的，没有辱没进门第一家的地位。

    其实，当灯光全部亮起时，也把罗哥吓了一跳。虽然他看过冬子的效果图，但真实的效果出来后，他还是感受到了惊喜。罗哥当即表示要给冬子资金，冬子本来是谦虚的，表示这是自己应该的。但罗哥却说到：“今天厂家代表来看，肯定满意，但是讲解的事，就由你来了，因为厂家要问产品布展的方案，这我不会。如果对方特别满意，我就给你五千元的奖励，这总行了吧？”

    无功不受禄，如果有功呢？既然罗哥这样说了，冬子答应认真准备接待。只不过，对罗哥的五千元奖励，冬子觉得，如果他实在真心要给，就接。如果是说说而已，自己并不打算真要。

    下午，厂家代表被罗哥接来了。罗哥为了争面子表实力，专门借了一台好车，把厂家代表从汉口接了过来。

    他们刚进商场时，冬子并没把灯打开，因为毕竟要节约电费。罗哥陪着那人进门时是逆光，冬子没太看清对方的面容，但知道是个年轻人。

    来人大概只有三十来岁，穿着比较正式的西装，提一个运动款的皮包，倒很时尚。当他们走近，罗哥介绍到：“小陈，这是彭总。”

    冬子赶快上前握手，对方握手虽然有力，也礼貌地对冬子微笑，但迅速把目光转移到整个柜台的观察上了。冬子说到：“我先开灯吧？”

    对方摆了摆手：“先不开灯，自然光条件下，先看一看。”

    对方围绕着整个柜台转了两圈，还仔细看了每一个细节的装修与颜色，还用手沾了沾面板，闻了闻，大概过了十多分钟后，拿出手机，拍了好些照片，这才对罗哥说到：“你们再把灯打开。”

    罗哥使个眼色，冬子把全部灯依次打开。冬子开灯是有讲究的，先从里向外开。里面的筒灯与射灯是用来照产品的，然后是屋顶灯，然后再是外灯，开一遍灯光展示一个层次，等最后的灯完全打开时，对方如同吃了一惊：“这个灯光，这个灯光与颜色，是谁设计的呢？”

    “我们自己瞎琢磨的”罗哥赶紧回答到，又给冬子使了个眼色，冬子知道，所谓讲解，就该他上场了。

    “那你为什么要用这些不同的灯光呢？”

    冬子接着这话回答到：“这是强弱配合，当然是我们自己想的，不知道你认为效果如果。这个柜台，如果在平面图上，只是颜色与远近的差异。但是在实际顾客进来后，是一个立体的效果，所以必须表现出空间的层次，以丰富感观。毕竟，咱们厂家的商品，大多数是白色调的，如果只用雪白的灯光，不仅刺眼，而且单调，别人没细看的兴趣。即使细看，看久了，光线也让人疲劳，所以我们就用灯光想办法了。”

    “我看了一下，从开灯到现在，这个商场里还有装修的，有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动，但我看你的灯光，却并没因为电流的变化而变化，你是加了稳压装置的吧？”

    对方果然是行家，冬子也就不客气了：“当然，那是必须的。给人一种灯光上的稳定感，也是让人放心咱们的产品。更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。

    最后，冬子还强调到：“好马配好鞍，咱们的产品，得配上品牌的灯光，对不对？”

    对方点点头，以一种意味深长的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含义，只好谦虚地抠脑袋。

    “你这颜色，怎么这么配呢？”

    “我是这样想的，我们两个柜台虽然是连在一起的，但我们必须把它们分为两个区来展示。一方面，虽然我们的产品是白色为主基调，但是也分亚光和亮光两种。从地面到墙壁，为配合这两种产品的基调，我们就在彩色上采取了对比但不冲突的原则。比如产品中有亚光的卫浴，我们墙壁上就用奶白来衬托，突出温暖感。如果是亮光的，可以用蓝色来打底，以突出洁净感。再加上灯光的明暗，就可以给人一种好的感观了。”

    “为什么，你的蓝，也不是那种纯净的深蓝，而是一种稍微浅的蓝色呢？”

    “避免给人刺激，蓝天白云的想象虽然看起来很好。但这毕竟是家居装修，不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。”

    对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。

    等他照完后，他对罗老板说到：“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。”

    这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到：“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算？”

    “手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。”

    这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。却被彭总拒绝了：“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。如果你每年任务超额了，还是我来请你。你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。所以，请我吃饭这事，今天就不了。”

    罗哥当然想趁热打铁：“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢？”

    彭经理看了看表：“如果你非要坚持的话，那我来请你吃饭，你如果执意要请我的话，我是不可能吃的。”

    话既然说到这份上，罗哥也就不好坚持了。人家执行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果还没开始就坏规矩，也说不过去。况且，彭总丢下一句话，让老罗放心了：“你们这柜台设计，我想，就是厂里那批人，也是满意的。估计，你的要求，很快就会审批下来。不耽误你开业的。”

    如果是江湖上的生意人，这种承诺，你听听就好，不要过分当真，或许什么过场或者理由，就变卦了。但这个彭总，工作方式与个人作风如此严谨，代表一个上市公司在华中地区的总销售，说话是可信的。

    在罗哥看来，这个所谓的大区销售老总，如此年轻与专业，在他的接触中，这是生意人中的高档cao作，一切走正步，不掺杂私人感情，不轻易承诺和表达态度。罗哥已经跟他接触好多次了，这人像今天这样，明显表达出喜欢与高兴的，还是头一回。

    这一切，都得感谢小陈。要不是小陈这种设计得到的效果，恐怕得多压出五十万的沉淀资金。罗哥在村民中算是一个成功的老板，但对于大公司来说，他只是一个代理小区的小商人，资金的压力肯定是要考虑的。

    后期，加上经营费用，关系的维持，产品的推销，给装修公司的分成，给客户的议价，还有最大头的，进材料的货款，处处都要用钱。如果手头的现金多一些，自己的余地就大一些，对于小老板来说，最要命的东西，莫过于流动资金。

    而冬子对这个彭总，虽然是第一次接触，但年轻人共有的情感沟通敏感，冬子还是晓得的，对方对他的作品，表现出很满意的状态。当然，每一件作品，在完成它之后，你自己就会有些许遗憾，对方估计是个行家，也看出来了。比如，某个灯光的角度需要调整，比如某个转角的连接需要取曲线等，但对方并没有纠结这方面的问题，只是从整体上，肯定了作品的效果。

    这是冬子看到的第一个真正做大生意的人，严谨正规，并且不徇私情。得到罗哥的肯定，并且得到罗哥的奖金，冬子当然是很高兴。但更高兴的是，自己初试牛刀，就得到这样高层的人的肯定。

    上市公司，是个什么概念呢？这在以前，冬子只是听说，并没有想到，今天实际一接触，才明白，这也是人做出来的。像今天的彭总，比自己最多大十岁，那种亲历亲为的工作作风、那种讲究效率与实际的观念、那种正规的cao作流程，也给冬子留下了深刻的印象。

    剩下的时间，就是等待，因为商场还有几家柜台没有装修完毕。大概再过十来天，才会完毕。完毕过后，商场管理的物业及各部门，会来验收，然后将整体开业时间，初步定在11月26号。此时，正是装修工程高潮的结尾期，让大家在这个最结束的高峰期里，试试水性。

    罗哥非要把五千元给冬子，冬子推辞不过就接受了。加上这一个月的七千工资，冬子卡上的现金，已经超过四万了。冬子第一次觉得自己口袋有点暖和，再加上罗哥近期也没安排他做什么具体的事，冬子觉得自己给自己加个餐，算是庆祝一下。

    当他去买菜时，忽然因为一件事犹豫了，请不请小简与李雯呢？小简目前也在装修忙碌中，如果自己有时间，还不如帮他一些忙，打个杂似的。等他完全完工后，再请他，才是对的。请小简是应该的，冬子这五千元资金中，也有小简购买灯具安装灯具的功劳，人家可是冲着自己的情面做的，不是冲着罗哥的。

    但是，另一个问题出来了。如果请了小简，那请不请李雯呢？毕竟，前次请客，也像模像样地说过，三人算是兄弟了。但是，请李雯，有什么理由呢？更何况，别人对他与李雯的关系，本来猜疑就多，是不是更会加深这种猜疑呢？

    冬子在犹豫中，把请客计划搁置了下来。每天到商场去转转，顺便，帮小简的忙。既然小简与罗哥的产品没有竞争关系，罗哥也不会怪罪他。当然，冬子并没给罗哥说，他们之间可以结盟，互相介绍生意。冬子觉得，这事只有做成功了再说，才是稳妥的办法。冬子看到彭总的作派，就有一种想学的冲动。做不到的事，不轻易承诺。个人感情的事，不涉及工作。

    冬子帮小简主要是从地板墙面装修方面帮助，倪师傅教给他的经验，可算是找到实习的机会了。如何监工，如何把握工序的关键点，冬子在把听到的理论，变为实践。而小简，也利用空闲时间，给他说了好些关于电器的知识。共同成长，比一个人瞎琢磨，效果好得多。

    晚上回到老店子，吃过饭后，冬子也无事可干，也不太想出去，找那种一次次失望的人。当你长时间的工作没任何进展甚至线索时，你就会有一种报复性的心理，就是故意不做。把希望寄托给上帝，说不定，某天上街，会与于燕偶遇呢？

    冬子打开那个李雯借给他的ipad，开始轻松地玩起了填色游戏。当然，偶尔也会跟同在线上的网友说话。因为互不认识，就没有利害关系，所以很放松。

    冬子开心地在网上发帖：“今天开个擂台，谁打赢了我，我奖励100元的游戏币，谁来？”

    那边有人就在网上起哄：“那我们要是输了呢？”

    “你们先打，打出个第一名来，挑战我，输了，挑战者也不出钱，但赢了我的人，我就奖励，我只出不进，可以吧？”

    “冬哥，你这是发了财啊。”

    “老板刚发资金，怎么，嫉妒了？”

    “啥情况？冬哥你是做了什么业绩，老板发了多少？”

    “多少我不跟你们说。但是，我设计的柜台，得到了一个上市公司的销售高管的赞同，我老板一高兴，就发钱了。”

    “啥时候的事？”

    “前天，咋样，哥们有钱了，谁来挑战？”

    跟大家有一句没一句地聊，突然，对话框显示，有一个人私信过来了。冬哥一看，是那个经常跟他对话的“军军”，这个人很有品味，也是颜色游戏的高手，冬子跟他聊天，没从来没有乏味过。

    “兄弟，你来了，你来挑战吗？那我得准备一下，喝口酒压压惊，搞不好，这100元就得落入你手了。”

    对方并不接茬，只是问了另外一个问题：“你在武汉吗？”

    “对，难不成，你要来武汉，跟我当面挑战？”冬子对军军倒并不设防，这个人从知识层面上，非常广泛，军军知道，对方是个高素质人士，游戏这事，对方也是偶尔玩玩。

    “你是做装修行业的？”

    对方这样一问，冬子就觉得奇怪。他不知道，对方凭啥就猜得这么准。就调皮地回到：“你猜？”

    “如果我猜中了咋办？”

    “照样输你100元游戏币。”

    “我不要你的钱，我也不想再猜了。但是，我们或许在不久的时候，真的会见面。”