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一有人来拿货，他们两个就积极招揽顾客，好像把人留住就能让杜琳损失似的。 杜琳不管他们，把所有的款式都想办法搭配了一遍，实在一般的也尽力扬长避短, 融合在全套衣服里体现整体效果。 接着她就找影楼老板介绍了一家印刷厂, 预定把这些照片内容彩印出来装订十册。 册子没拿到手，杜琳也不太着急推销, 她又回到档口点货, 做了个自己的账本, 然后去逛各个档口, 想淘一淘埋没的“宝藏”。 她逛到苏老板的档口时, 苏老板笑着招呼她, 玩笑道：“不知道的还以为你是来视察工作的，一点都不像我们这些档口批发商。你有没有打算盘个档口做啊？还是想开店？” 杜琳迟疑道：“我还没想那么远的事，这不是才起步吗？” “不远了。”苏老板摆摆手，“做生意就是这样，有时候做几年都没起色，有时候旺了很快就红火起来。这就像老天爷赏饭吃，赏到你头上你就要抓住机会多吃点，千万不能错过。 这种东西很玄的，你不要不信，旺的时候抓住了就旺上加旺，要是不珍惜啊，很容易衰的，像芬姐之前有些变故就衰上加衰，差点起不来。” 之前杜琳是没想过这些，但听苏老板一说，她其实很能理解。虽然不能解释为什么，但她家巷子口有两家紧挨着的食杂店，偏偏一个生意红火，一个冷冷清清，连她去买东西也会不自觉地走进红火那家，说不出为什么想去那家，真的很玄。 杜琳很认真地思考未来，发觉摆地摊是赚了不少钱，但要说她懂得做生意了那不可能，她心里有数，她还嫩着呢。现在让她开店她不知道怎么开，在档口呢，和别的老板也明显不是一个风格，虽然她的野路子很有用，但其他人都和她不同，是不是她的野路子有很大缺陷呢？也许是存在太大的风险？ 而且她的优势就在于她搭配出的衣服受欢迎，万一有一天她审美跟不上潮流呢？设计没灵感了呢？那她这一摊子生意就全崩了。 这让杜琳有了紧迫感，还觉得懂的很不够，她把档口和货交给苏老板看着就回了家。 秦旭正好在家，看到她诧异道：“今天不忙？怎么回来了？” 杜琳把在批发市场的事说了，秦旭好笑道：“有什么玄的？就说那两家食杂店，店铺里的布局、老板的性格态度，直接影响生意。 生意有落差之后，他们对外的名声就有落差，红火的老板越来越自信高兴，冷清的老板越来越心烦不痛快，平时肯定会表现出来，大家当然都愿意去相处舒服的老板那边。 再有生意红火了，货物流通快，好多新货好多新花样，冷清的那家积压货物没有资金，给人一种旧的感觉，自然不受欢迎。 时间长了，就算他们两家有变化，顾客也早就习惯了，这些都是有科学道理的，更多的我不懂，但跟玄可扯不上关系。 你要是想学做生意，应该科学的学习，报个学校，或者想办法拜个经验丰富的师父，其实你问我也行啊，一通百通，我也很会做生意的。” 杜琳摇摇头，快速找出蝴蝶结针织衫和她设计的连衣裙、衬衫等等，下定决心说：“我要去服装厂，开服装厂服装店是我的终极目标，我还是看看能不能进去，近距离观摩学习。” 秦旭诧异，“你不是说他们条件苛刻？” 杜琳把几款衣服塞进背包里，扬起笑容，“这不是有代表作了吗？我这段时间多少证明自己的实力了吧？换份待遇高的工作应该可以，我再私下出来摆摊积攒经验，两不耽误！” 她发现秦旭不说话了，疑惑道：“怎么了？看你很遗憾的样子？” 秦旭笑着耸耸肩，“是啊，遗憾不能收你当徒弟嘛。你居然舍近求远，那我只能祝你成功了。” “什么啊，我不是看你忙得厉害，不想耽误你时间吗？你可是大公司的老板。好了我走了，今天还有一下午时间，不能浪费。”杜琳背上包很是期待地出发。 她听秦旭在后头问了句要不要陪她去，她摆摆手，“不用，你忙你的去吧。” 杜琳这次选的是一家名气很大的服装厂，难得的是离市区并不远，她就算住在工厂宿舍，来市区摆摊也很方便。主要是她意外看到过两款这家工厂出的衣服，质量非常不错，款式也在推陈出新。 这和她的理念很相符，如果她开厂的话，大概也会开成这样的，所以能进厂观摩的话，她应该能学到很多开厂和管理的理念，为以后做准备。 到了工厂之后，她直接找厂长，可惜厂长出差好多天了没在，她只见到了经理。 经理看她穿得很时尚很有气质，面露疑惑，“你说你是来应聘设计师的？打板师？” 杜琳点点头，微笑着把自己设计的几件衣服拿出来，“这都是我设计的，您先看看，其中一款卖得相当好。我不想当学徒，您看我有这样的代表作可以做你们的大师傅吗？ 工资少一点没关系，我只想要工作时间自由一点，还有我设计出的款式要归在我名下。” 她提前把自己的要求说清楚，免得大家浪费时间。这大概就是赚到钱的底气，上次找工作可是来来回回说了半天废话才试探出彼此要求的。 杜琳期待地看着经理，按理来说，她接受工资低，她这样的要求不算过分。 --