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“抱歉，这些配方我一个都不卖。” 朱秉良觉得自己的条件已经开得够好了，价格随便对方开，只买其中几个配方，对方竟然还不愿意卖。 “那你怎么样才能把配方卖给我？开个条件吧！” 姜子延摇摇头，“朱少爷，我觉得我说的已经够明白了，奶茶的配方是不会卖掉的。不过，” “不过什么？” “朱少爷如果愿意的话，可以加盟奶茶店。” “加盟奶茶店？什么意思？何为加盟？”朱秉良头一次听说加盟这个词，觉得有几分新奇。 “简单来说，就是你把奶茶店开到江南去，不管开了几家分店，奶茶的配方都归我所有。但是赚的钱是你的，每年只要给我交一些加盟费就可以了。” “这么简单？”朱秉良乍一听觉得这个提议还不错，又问道：“加盟费多少？” 姜子延笑了笑，道：“朱少爷先别急，你听我说完。” “奶茶店我已经定好了名字，叫姜记?茶话坊，到时候江南若是开了分店，也是叫这个名字。你需要送几个奶茶店的工人过来，由我这边统一进行培训，学习制作奶茶，其中有几样关键材料我会定期让人给你送过去。至于盛奶茶用的竹筒，也必须做统一的。你只要出钱，把铺子装修好，把人送过来，其它的都由我这边给你解决。” 朱秉良听着有几分心动，这基本上就是做个甩手掌柜，他朱家商行开了那么多年，什么没有就是钱多。 “说到底，你还没说加盟费多少？” 姜子延伸出了一个巴掌，比了个五，朱秉良觉得还好，“五百两，可以。” “不，是五千两。” “五千两？只是一个小小的奶茶店，到时候在江南能不能受人欢迎还不好说，这一张口就要五千两，姜郎君真是会做生意啊！” “若是没这个自信，我自然不会跟你开这个口。况且朱少爷费尽心思跟我买配方，难道不是看准了它有巨大的商机吗？” 朱秉良的心思被姜子延点透了，他也不再说什么，五千两其实对他来说没多少，况且姜子延说的对，他就是看准了这个商机。 “行，五千两我同意。” “朱少爷别急着下决定，我话还没说完。这只是一家铺子的加盟费，如果是朱少爷要开很多分店，那每一家都需要交加盟费的。而且，契约一次最多签三年，三年之后需要再商议。” 朱秉良算是彻底听明白了，所谓的加盟费，就是他每开一家分店，就要交一次。契书签三年，三年之后若是奶茶店经营的好，怕是这加盟费也要跟着水涨船高。 想到这里朱秉良不得不佩服姜子延，此人的确有经商头脑，这个方法一本万利，还能将配方牢牢捏在自己的手里。如果不交加盟费就得不到关键的几种配料，那么奶茶店自然也经营不下去。 这个方法实在是妙。 如果现在是待宰的那个人不是朱秉良，他一定忍不住对姜子延夸奖一番。 “姜郎君年纪轻轻，这经商的头脑可真是许多经商大家族里的子弟都比不上。” 不过朱秉良仔细想想，若是跟他合作，在江南开了分店，以这奶茶的发展趋势，一定能火起来，每年定能有不少银子赚。 只是作为一个商人，总不能别人说什么就是什么，好歹也要争取一下条件。 朱秉良道：“你刚才说的这些条件，我可以答应，只是有一点，契书约定的时间可否改为四年？” 姜子延摇摇头，没有同意。现在主动权是在他手里，等奶茶店开个一年半载，想要加盟的人肯定多了去了，到时候加盟费定然不止这个数。朱秉良在这上边讨价还价，显然是没用的。 朱秉良有几分挫败，往日里他跟别人谈生意的时候，他一向都是主动方，可今日他竟然在对方面前屡屡碰壁。 “好，三年就三年。不过我有一个要求，以后如果奶茶出了新品，要优先教我们这边的人学习。” 这个条件不过分，姜子延点点头应道：“好。” 两个人的合作就这么敲定了下来，姜子延不会写契书，但林昭会。 读了这么多书，可不是白读的，林昭起身走了过来，道：“哥，我来帮你拟契书吧。” 姜子延正愁不知道该怎么写呢，听见这话欣然答应，“好啊，你写完正好给朱少爷看看，咱们也好把这件事情定下来。”这最后一句话是跟朱秉良说的。 朱秉良闻言点点头，反正时间还早，他不介意多等一会儿。而且趁这个空，他打量了几眼林昭。这个传闻中拿了两个案首的书生，此时正一脸认真的给他们写着契书。他凑近看了一眼，字体刚正有力，还夹杂了几分秀气，着实好看。 那日吴县令走后，他回去让人查了一下这个两试案首，听说他读书晚，但天赋异禀，入私塾没几个月就参加了县试还拿了案首，府试也夺得第一。如此看来，这确实是一块读书的好材料，也不知以后会有何成就。 朱秉良想到在江南士林中也有不少精才绝艳之辈，这么一比，林昭这种也不算什么了。 他的思绪渐渐飘远，等回过神来，林昭已经把契书写好了。 根本不用姜子延在一旁提点什么，内容他早已按照刚才姜子延说的一天一天列的清清楚楚，遣词造句也都恰到好处。 --