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姜子延正看着大厅里墙上的一幅出水芙蓉图，铺子里的小厮迎了上来，十分客气道：“请问这位客官需要些什么？” “我有事找你们掌柜的商量，麻烦通通禀一声。”姜子延说完从腰间取出一颗碎银塞了过去。 见到银子的小厮不动声色的收下，十分懂事的道：“郎君稍等片刻，小人这就去通禀。” “诶等等，把这个拿给你们掌柜的，就说我有个生意想跟他合作。”姜子延从袖间拿出一张卷好的竹纸递了过去。 小厮接下竹纸，以为是什么画作，也没有在意，而且朝后堂走去。 后堂里冯掌柜刚午睡完醒来，神情还有几分倦怠，见小厮进来，他不是很高兴，想要翻个身醒醒盹都不行了。 他起身道：“这个时候你不在前面守着，过来我这有事？” “掌柜的，外面有个郎君要跟您谈生意合作，这是他让我转交给您的，说您看了就会明白。” 冯掌柜不耐烦的接过那张纸，他有些起床气，这会儿心里正烦闷，待摸到那张纸时忽然惊住了，这纸触感软滑，他一摸就知道是上乘纸。 他道：“那人还在不在？” “还在外面等着。”小厮不是很理解，只是一张纸而已，他刚才偷偷看了一下，并不是什么名贵的画，上面也没写什么东西，为何掌柜的如此惊讶？ “快，带我过去见见。”冯掌柜起身想出去，想到自己还没换衣服，又道，“算了，你把他直接带过来吧，刚好我换下衣服。” 不一会儿小厮回来了，说道：“郎君这边请。” 姜子延跟着小厮进了后院，到门口时小厮敲了敲门，悉悉索索的穿好衣服，屋子里传来一个声音，“进来。” 小厮推开门，说道：“郎君请。” 姜子延进去之后小厮把门关上又去前头招揽生意了。 冯掌柜看着面前人如此年轻，心里揣摩着他背后的人是谁，有何意图。毕竟生意场上见多了，难免会有一些职业病。 “这张纸是你送过来的？” “是。冯掌柜，在下姓姜，我这人也不会拐弯抹角，咱们就有什么说什么吧。” 冯掌柜点点头，倒是对这种爽利的性子有几分欣赏。 “这是我们造纸坊新造出来的纸，就是刚才给您看的这种。我们带着人钻研试验了许久终于改进出了造纸技术。用这种技术造出来的纸，比市面上的纸纸面光滑，也更厚实，洇墨现象也减轻很多。最重要的是，这种纸经久耐用，防潮效果好，不容易霉腐。” 其实姜子延还想跟他说这种纸密度大，纸上写的字比较容易晾干，好存放，可怕对方听不懂，只好换种说法解释。 冯掌柜摸着那张纸的手感，以他多年做这纸墨斋的经验来看，这纸跟他们店里最贵的文轩纸有一拼。 “我刚才看了你拿来的这种纸，你能告诉我，它是用什么原料做的吗？” “主要材料是竹子。”还加入了一部分枯树皮，不过姜子延不会说的那么全乎。 “竹子？”冯掌柜更惊讶了，要知道他这店里卖的最贵的文轩纸可是用了名贵的花瑶花。花瑶花珍贵且培育不易，制作文轩纸又需要大量的花瑶花，所以文轩纸才比较名贵。 现在他居然听到有人用低贱的竹子造出了效果如此相似的纸来，他怎能不震惊！ “你这纸当真是用竹子造的？” “当真。我在城西开了一家造纸坊，若是不信，等冯掌柜有空了可以随我前去看看。” “你开的？” “是的，就是城西那家姜记造纸坊。” 冯掌柜本以为对方是哪家纸商派来谈合作的，却没想到这位面冠如玉的郎君就是造纸坊老板。 “怎么样，冯掌柜有没有兴趣跟我合作？” 冯掌柜思索了一下，说道：“约个时间吧，带我去你的造纸坊看看。” 听见这话姜子延就知道对方有兴趣，他也不急，光看见成品就决定合作是生意人的大忌，除非是有熟人中间牵线。像他们这种彼此都很陌生的人谈合作，要求看厂子看作坊看生产车间才是正常的流程。 他的造纸坊虽然规模不大，可只要找到销路，拿到定金，他就可以扩大规模生产。 “那后天上午辰时三刻，我让人过来接冯掌柜过去。冯掌柜意下如何？” “可以。” 谈妥了时间之后姜子延便离开了纸墨斋，他并没有回家，而是按照原定的计划前往了下一个商家铺子。 同样的说辞，同样的理由，他一下午逛了城东四家有名的纸墨铺子。毕竟不能把希望全都放在冯掌柜这一家身上。 万一冯掌柜这里临时出了什么意外，合作谈不成，他也得有下家的目标才行。而且买卖东西都知道要货比三家，不能在一棵树上吊死，否则会被吃的死死的，那就太被动了。 上午姜子延去了四家，有三家都同意来造纸坊看看。那家直接拒绝的铺子是城东第二有名的纸商铺子，叫博纸轩。 博纸轩里面各种各样的纸都有，给他们供货的是府城里有一家很大的造纸商，而且他们铺子只卖纸，生意很好，压根瞧不上姜子延这种造纸小作坊。 姜子延这批纸主要就是往城东卖的，城西的人们大多贫困，买不起贵纸，平时最低贱的纸对他们来说价格都是贵的。 --