初出茅庐

    在青岛待了快二十天，每天都快乐得很。林含璋并没有做到她直不起身，她每天都能在阳光大海沙滩下还有各大网红景点穿梭，给他拍照片视频，反正他是不喜欢摆姿势的，她只能拍摄一大堆他的日常，然后挑挑拣拣，和他商量选出自己觉得最有意思的，修图和剪视频就交给他。

    有时候他也会诧异，“我长这样？为什么我没睁眼？”

    “海边风大，吹的。”她在拍的时候也没办法睁开眼，咸风恼人，她也没办法。

    无论如何，两个人还是进展神速，配合妥帖。他们很快和楼下的小jiejie们混熟，林含璋在她们的作品里出现，充当各种角色，还有公司递来名片，请他去演网剧和抖音短剧，被他以正在读书婉拒。

    林信书则是从她们那里学来了不少拍摄技巧。女孩子们非常热情，对很多她想不明白的问题愿意倾囊而授，她自己说不明白的事也会循循善诱，给出一些见解。

    他们开始正式在抖音快手小红书和微博上更新，微博的粉丝涨得最快，很快就有了20万粉，大部分都是系统送的僵尸粉，明明他们根本就没有买粉，发一条微博真的评论点赞的寥寥无几，让六位数的粉丝变得尴尬。

    小红书本身并不是博主与粉丝交流的平台，更倾向于博主展示自己的地方。这里的粉丝增加地最慢，但是数据最真实，临近开学，他们已经积累了一万多粉，算是非常了不得的成绩了。主要原因是她和黄蔚然拍的照片小范围出圈了两次，后来她又保持住了更新，一天一张照片，维持住风格，还有在他本身名牌大学生的滤镜加持下，他的人气自然越来越旺。

    抖音则从一开始就进展不小，林含璋一直和各种网红拍小短视频，差不多都是短剧模式。他在里面主要充当男神，白月光前男友之类的角色，她们每次发视频都会有人顺藤摸瓜找到他的账号，后来还有人在他唯一的动态视频下面催更，看得林信书高兴极了。

    快手本来也不是主要阵地，不过随手更新，但是流量却很大，明明发的内容根本不是快手的调性，真是奇了怪了。

    最值得说的是，他们的账号接到推广了，明明才正式开始一个月，发来商业询单的人好多呀，第一个星期就有，把她惊着了，因为还是那个电动牙刷的pr，她简直无话可说了。这些人太可笑了，先是找了假账号做推广，现在又来找真账号，他们就不觉得尴尬吗？

    后来她才知道这类商业推广都是委托给不同的公关广告公司，这些公司手底下不知道有多少个pr，相互也不通气的，经常会出现某位博主被同一个品牌的公关prsao扰十几次的情况。有些pr职业素养很差，博主如果一直不搭腔，还会被辱骂。

    比如说电动牙刷，情趣玩具，美瞳，某些电子产品等等。这类产品大部分都是新出的品牌，找一些不知什么品级的工厂代工，只要把外观做得高端，看起来昂贵，定价也不低。再花大钱做营销，砸钱推广，总是可以骗到一些人的。而他们的商品几乎百分百，质量远比同价位有名有姓的品牌差。

    唯一例外的是美妆圈，这个圈子特别混乱，情况也更加复杂。林信书也接到了很多美妆推广询问，她纠结要不要接下，有些真的是大品牌，真难以相信，他们才几万粉，就能接到国际知名品牌推广。

    靠自己瞎琢磨没用，他们又去咨询认识的网红朋友小姐妹，那些人惊呼他们真是太走运了，不到一个月就能赚到钱了，这个账号表现能力真是让人羡慕嫉妒恨，接下来就给他们分析各类推广的差别，哪些能接哪些要小心，哪些是公关包裹，收了之后po一些美图就行。以及怎么收费，怎么拟合同，一大堆注意事项，最重要的是收钱的问题。现在很多公关公司拖欠费用，一定要提前收两到五成，推广视频投放之前要尽可能收到全款，不要被人白嫖了。

    她听得一愣一愣的，还有那么多讲究，没想到那么多网红面对送到手上的钱也不要。因为那个钱，脏，赚了一回，以后再想把口碑赢回来，就太难了。

    另一件大事就是他们不停收到m机构的邀请，不止于此，甚至还有娱乐圈还算有名气的经济公司直接打电话杀过来。也不知道他们从哪里要到的号码，幸好目前还没出现被人拎着一包钱堵上门的事，否则她还真拒绝不了。

    这个不用新交的朋友提醒，基本上市面上没有靠谱的机构。尽管几乎所有网红都被机构招揽，但是纵观他们走红的经历，机构在里面充当的角色堪称鸡肋。

    大多数账号做出点起色的时候都会有m机构找上门招揽，一开始签约时说得天花乱坠，给予大部分人最缺的指导，包括专业的拍摄和妆教指导，运营账号的秘诀，还有一些更聪明，承诺会用大网红账号给予引流，一定把你培养成第二个某某某。

    等真的签约时，如果博主本人学历不高，没有足够的法律意识，大部分合约写得云里雾里，根本看不懂，很多人就那么上当受骗，整个人连人带账号被机构骗走。机构甚至能拿走七成广告收益，只有后面做大做强的网红才能把这个分成改得稍微合理一点，但是公司绝对不亏。他们振振有词，如果不是我们的帮助，你上哪能接到大品牌的推广，你的推广费能那么高？可是绝大部分情况是，没有这些公司，网红本人未必不能达到同样的高度。

    还有就是很多公司其实完全不付出资源，他们的承诺根本就是空口白牙，只是那么一说，真的签进去和没妈的小白菜差不多，根本没人搭理。如果后期自己努力，运气好，稍微有点水花，那公司人人都想来分一杯羹，都觉得是自己的功劳。

    最糟糕的情况是哪怕大红大紫，很多网红的账号依旧是掌握在公司手里，如果你对分成不满意，你对给你制定的路线不满意，他们拿着一开始就极度不平等的合约，可以吞了你花全部精力做出来的账号，更可以让你在网上不能出镜，不能接商务推广，否则就等着律师函吧。如果真的想解约，那就得拿出天价赎身费，如果你赚了20万，至少要还200万回去，甚至一大堆公司就靠解约费赚钱。

    明明不是娱乐圈经纪公司，却把经纪公司卖身契那一套学得明明白白。经纪公司尚且会投下资源，m机构确是再明显不过的空手套白狼。不可否认也有部分靠谱的，真的想培养网红一起成长的公司，但是这些公司大多不够“狼性”，对手底下的人压榨也不够狠，在已经白热化竞争的红海里，自然活不下去。

    林信书虽然对m机构了解不多，但是她还是看过不少大网红与公司打官司的。更何况那些机构给她发来的签约合同。她花几十块钱到淘宝上问律师，律师就差苦口婆心劝她别上当，一个个全是她根本想不到的坑，硬让她惊出一身冷汗。

    九月开始前，他们接了第一个广告，是美妆产品。很有意思的眼影，非常美丽，第一个推广费用是5000元，其实他们的报价高了，毕竟抖音账号至今不过叁万粉。然而林含璋咬紧口风，不降价，最后那个国产品牌选择退步，他们草拟了一份合同，签定之后叁天内收到了2000元定金。

    在那叁天里，两个人参考了不知多少美妆博主的推广视频，能参考的有限。做妆教，他俩技术半斤八两，都不够看，简直就是拿自己最弱的一项和别人最强的比。做口播，也没有其他能对比的产品，到现在也就买了一套化妆品练习，对眼影的质地，粉质，什么颗粒感，飞粉，顺滑度，贴肤度一窍不通，没有对比，看不出好坏，就知道寄给他们的产品挺好看。做测评视频更不可能了，原因同上。

    最后他们决定，参考着名化妆品牌广告，把重点放在秀产品上，把产品叁百六十度展示，然后一道道抹在脸上和脖子上，在青岛的蓝天白云大海下，在夏末的强烈阳光下，去展示美妆产品的美貌，和他的美貌。

    他们想得很好，执行时出了不少问题，幸好有小jiejie们帮忙，给他们掌眼。她们的经验非常有用，经过她们的提示，林信书把产品拍得非常高级。

    拍人光靠手机效果有限，另一个小jiejie借出她的备用微单，光设置相机就花了很久，他们顶着大太阳调试了快半小时。复杂的光圈镜头等一大堆她完全听不懂的专业词汇，出来的成果乍一看上去也普通，但是小jiejie们都惊为天人，赞不绝口，对他们的反应大加嘲笑，向他们科普了几乎所有从事过影像相关工作的人都知道一个真理：

    没有原相机直出的美人，哪怕是天仙，在高清摄像头下依旧惨不忍睹。人类脸上的所有纹路，所有细节，都会被相机放大到无法忽略，尽管rou眼根本注意不到。

    所以，网上所有的明星网红美貌素颜照，要不就是后期处理过，要不就是根本不高清，恶劣的画质可以磨平人脸上所有细节，四分美人也能变成八分。

    还有最后一种投机取巧的情况，利用打光，让相机吃掉细节，自动磨皮，这就进入了更高等级人像摄影的范畴了。