折君 第132节
柳渔待要洗碗，这回真被卫氏劝住了：“你带承骁回你屋里歇歇，中午怕是没少喝，我再煮几碗醒酒汤，你一会儿过来给他们端去。” 柳渔一听也是，也不劳累卫氏，自己动起手来，等煮好了，这才端着四碗醒酒汤出去，陆承骁和柳晏清兄弟几个一人一碗，八宝驾车，倒是滴酒没沾，用不上这个。 因饮了酒，喝过醒酒汤后，几人都有些困乏，柳晏清安排八宝在外院客房休息，至于陆承骁则由柳渔带到内院西厢自己房里。 这是陆承骁继迎亲那日第二回 进柳渔闺房，上回里边站了一屋子人，他也只顾着看柳渔了，这屋子什么模样其实压根没注意，今天才能好好看看。 柳渔笑着给他倒了杯茶，道：“喝杯水歇会儿吧，然后就该回去了。” 时下嫁出去的姑娘归宁是不好在娘家留宿的，长丰镇离这边也远，所以歇个午晌就该回去了。 陆承骁点头，端起茶杯来，心思倒是转到了别处，好奇道：“大伯娘和你说什么了？刚才看你出来时脸色不太对。” 柳渔：…… “你真要知道？” 陆承骁挑眉：“我不能知道？” 柳渔忽而轻笑：“能，且这事你还真得知道。” 这是和他有关的意思了，陆承骁看着柳渔，静候她下文。 柳渔原想着回家后再说的，现陆承骁问了，与其回头想着怎么说，不如现在就告诉他，她挨近陆承骁些许，把卫氏说的关于女子过早生产比较危险一事说了，道：“女子生产如过鬼门关，尤其是年纪太小的话，格外危险些，大伯娘的意思，咱们得留心些，最好不要太早有孩子。” 陆承骁一听那句生产如过鬼门关，身子下意识就坐正了，视线落在柳渔腹部，脸上神色都变了，“有这样的事？那我们这几天……” 他想到自己这几天缠着柳渔，一天至少是几回，陆承骁那一瞬间整个人都不好了。 柳渔见他变了神色，捏了捏陆承骁的手，才发现他整个人都有些紧绷，知道自己话说得严重了，忙道：“想什么呢，也没那么吓人，只是把风险尽量排除，而且哪里就那样容易受孕了，你看二哥二嫂成亲这样久了，不也还没有孩子吗？” 陆承骁反手把柳渔的手攥住：“就是万一也不行，你又怎知二哥二嫂不是跟咱们一样，打算晚些再要孩子。” 他把另一手的茶杯放下，拉了柳渔在自己腿上坐下，环抱着拥住：“那我这之后暂时都不碰你了。” 柳渔又是想笑，又是感动，双手环上他脖子，低声问：“忍得住？” 陆承骁很确定的点头：“忍得住。” 柳渔脸上那轻浅的一点笑意就那样绽放开来，贴过去尝他唇上的酒味，陆承骁喉头滚动，却是自尝得这滋味以来，破天荒的老实，呼吸已经重了，却只由柳渔吻着，并不迎合与掠夺。 胸口起伏的幅度越来越大时，他喘着气偏开了头，那呼吸声一声声都入了柳渔耳中，接着入耳的话，气息不稳，却坚定依旧。 “我忍得住。” 柳渔抵着陆承骁额头，眉眼弯了，唇角也扬了起来。 她从来不知道，这世间会有这样一个人，遇上了，此后的每一天，每一时，每一刻，给她的都是幸福、甜蜜和快乐；会有这样一个人，将她捧在手心，藏于心尖，护若珍宝。 “陆承骁。” 自改口后，柳渔第一次连名带姓的唤他，语声却是近乎呢喃的温柔缱绻。 陆承骁不觉就轻应出声，两人额抵着额，鼻尖抵着鼻尖，肌肤相触，气息相缠，柳渔轻声道：“我是不是从来没有说过，我喜欢你？” 陆承骁扣着柳渔腰间的手紧了紧，低低“嗯”了一声，他屏了呼吸，隔着那样近的距离，期待着她的下一句话。 柳渔笑了，嘴唇也缓缓挨近他，柔软的唇瓣相贴，只是轻轻地贴，像是亲昵的依偎，不带任何欲l望，只是纯然地亲近。 她揽着他，柔软又亲昵的依偎间，微微退开寸许，陆承骁此生听过的最美、最动听的情话由柳渔唇齿间逸出。 “陆承骁。” “我爱你。” “比喜欢还要更多一些。” 声音虽轻，却字字句句都沁进了陆承骁心里，融在了柳家西厢这个秋日的午后。 陆承骁全副身心都被狂涌的喜悦淹没，这一回不用柳渔主动，他自己就吻了上去。 只是亲吻，只限于亲吻，动情了便将人拥住，将脸贴着她颊侧，唇角扬了又扬，压不下去。 听柳渔说起不是一点不能碰她，以及卫氏教的那个法子时，已经是回到陆家的夜里了。 彼时陆承骁娇妻在怀，自然不是全无反应，然而问过那个方法也不是绝对安全后，陆承骁把柳渔脑袋往自己怀中一按，就只说了两个字。 “睡觉。” 声音微哑，却当真能收敛着心神，管束住自己。 翌日确实如柳渔和卫氏所说的那样，一家子一起去了陈家村，耽搁一日，第二日一早柳渔和陆承骁备了两样小礼，夫妻二人一起往崔二娘铺子去了一回。 离得不远，也无谓套骡车，安步当车，牵着手散步过去的。 崔二娘见到陆承骁和柳渔，那当真是喜出望外：“一个早喜鹊就在院里叫，我就寻思有客来，当真应验了。” 泡茶招待自不用提，闲谈片刻，崔二娘倒正经和柳渔谈了一回正事。 她把柳渔拉到自己铺子里，道：“你看看我这铺子，瞧出什么没有？” 柳渔看崔二娘一眼，依言在铺子里看了两圈。 崔二娘今秋的一部分布料是陆丰拿的，布料重合度颇高，成衣……柳渔眸光一顿，转而看向崔二娘：“从我们绣庄拿的成衣只剩那几套了？” 崔二娘抚掌：“就是这个！” 她望着柳渔，笑道：“原本前两天就该去你们绣庄再拿点的，可我寻思着你这一段都不在绣庄，样衣恐怕也不多，现就等着你回去后，再过个几天我就去你绣庄定货，今天跟你问个准信儿，你哪天回绣庄？” 柳渔笑了起来：“明天，二姐要拿货的话，五天后去吧。” 不过柳渔还是有些好奇，问崔二娘：“二姐怎么不照着先前的款自己做一些？平价些的款同款料子你也拿了，仿做一些应该不难。” “怎么没做。”崔二娘直接带着柳渔走几步，拎出一套衣裳给她看，“你瞧瞧这套。” 柳渔看了看，正是自己绣庄的款，只是细看，又似乎有些不对。 崔二娘摇头，道：“这是我们仿着做的，看着很像，事实上穿上身还是有区别的。” 小镇里的裁衣娘子，没有柳渔和张娘子那样的手艺，一样的料子一样的款抄下来，乍一看很像，穿上身就是少了一份服帖，看上去就略差了一筹。 崔二娘道：“除非把你做的衣裳原样拆了，照着剪裁，要不然要做到完全一样，我看难。” 她把那衣裳挂回去，拉了柳渔回后院，道：“我其实算过账，镇上相对好卖些的平价款，我这边自己做，工费上也不少钱，和你给我的价格一件只相差百来文左右，你那边过来的款好卖，我与其费那力气仿制，且仿不精，还不如就从你那边多拿一些，这生意做得倒还省事，你说是不是？要不是每个人身材不一，需要定制，我倒觉得全卖你的货许是这钱还更好赚。” 崔二娘与柳渔关系好，这话略避了避外边的绣娘，和柳渔倒是没避忌，说的都是实实在在的大实话，而柳渔，略想一想也就明白了。 照样子仿很难仿得一样，哪怕有同款料子，可若要仿得像，那就得拆原样衣。 拆一件仿两件，再把原衣还原，这实在太费工费事，有那工钱她还不如直接到她如意绣庄那边拿，可若拆一件仿多件，长丰镇就这么大，一家不停卖旧款的绣铺生意肯定不如时时出新的绣铺好，而且拆了重新缝合的衣裳，除非手艺极佳，否则有些精贵料子多多少少是会留下痕迹的，所以最划算的反而是直接从绣庄拿款。 崔二娘说这些话原是无心，柳渔却是听得心头一动，一个念头在她脑中一闪而过。 作者有话说： 感谢在2022-06-13 18:00:02~2022-06-14 17:56:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：eiena 10瓶；酱酱酱酱酱酱、书呆 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第152章 从崔家绣铺出来, 柳渔心中就一直在琢磨一件事，崔二娘觉得卖她绣庄里拿的成衣比卖她们自己做的成衣更赚钱，更省事, 那么别人呢？ 安宜县周边镇子不少，绣铺少说有数十家，其他绣铺有没有可能也愿意销售她们如意绣庄的衣裳，如意绣庄有没有可能和陆丰布庄一样，走批零兼营的路子？ 这个念头一起，就再难打住了。 一直以来，和崔二娘的合作在柳渔和卫氏看来其实都是人情生意, 初时是崔二娘关照她们，后来是两家人互相关照。 她们家起来得太快了，从柳渔回到柳家, 一开始零碎做几套成衣在崔二娘绣铺里寄售到开起如意绣庄，中间不过短短数月，而后就是大婚，这让柳渔从来没有时间去细思一些事情。 可今天崔二娘那一番话让柳渔改换了认知, 这样的合作或许不仅仅是人情生意，它完全有足够的利益驱动力, 在没有人情关系这一层保障的基础上发展成一门生意。 然而真想将之做起来，难度也极大, 大庆朝哪一个地方也不乏绣庄绣铺, 但绣庄绣铺往往都是各自经营，做得好的也就是开出分号来, 究其原因, 最大的难点就在于每个人的身形不同, 衣裳量身定制才最合适。 哪怕柳渔, 放到崔二娘铺子中售卖的衣裳其实也是和自家样衣一样，以最为大众的那个尺寸为主，碰上来的顾客身材不一样，就需现场量身定制，这是绣庄难以像布庄一样发展的最大原因，而第二个原因，就是抄款。 若非和崔二娘关系极好，柳渔不会把自家绣庄的成衣往别的绣铺送，建立不起那样的信任，也不愿意自家精心设计的款式被轻易抄走。所以，从前没有铺子时她会想要想办法找代销，而当自己开起绣庄以后，除了一个已经合作过的崔二娘，其他绣铺柳渔从未考虑过。 然而今天崔二娘关于成本的那一番话让柳渔动起了心思。 “在想什么？是二姐与你说什么了？” 陆承骁观察柳渔有一会儿了，见柳渔从绣铺出来就不知在思量什么，行至半路，这才没忍住问了一句。 柳渔回神，看看陆承骁，点了点头：“我在想绣庄的生意有没有可能像布庄那样发展。” 把崔二娘的话给陆承骁说了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每个人身形不一，衣裳尺寸上实在不好把握，她甚至觉得直接从我们绣庄里进现成的成衣销售要更轻松，赚的也未必就少。” 如意绣庄的衣裳价位陆承骁大至是知晓的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回镇上来卖的就是以这个价位为多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是卖如意绣庄的衣裳划算，经营绣铺，最值钱的可不就是手艺？ 因陆家做的是布的生意，陆承骁对成衣行情其实多少也有点数，崔二娘铺子里绣娘做的衣裳，粗布且不去说，细布料子其实是卖□□百文一套居多，在如意绣庄最平价的那一批货，到这边就算是高端了，但料子相对更好，最要紧款式好看，大多人愿意咬一咬牙为衣料和款式去买单。 后来崔二娘的布料从陆丰进，为了方便顾客定制尺寸，通常是在绣庄拿了什么款，就到布庄配了什么布，可饶是一样的料子，做出来的衣裳效果可也未必一样，绣衣和针脚倒不必说，最难难在剪裁那一步。 如意绣庄的东西一千二三百文有人愿意买，可绣铺用同样布料仿出来的那可就未必，这就是手艺的价值了。 陆承骁看她一眼，“所以你动了心思，安宜县一带其他镇子的绣铺也想发展发展？” 柳渔点头：“对，二姐也是商人，她觉得有利可图，其他绣铺尝到了甜头应该也是一样的，现在难就难在尺寸的问题，若是能解决了这个，我觉得这是能让如意绣庄做大起来的一条好路，若是绣庄能跟布庄一样，那我一年能多卖出多少衣裳？哪怕把大部分利润都让给了绣铺，可是量走起来了，这里边的利润也很可观吧？” 柳渔越说眼睛越亮，心跳都有些快了起来。 陆承骁见她这般两眼放光的样子，也是好笑，顺着柳渔的思路想了想，道：“确实如此，不过你有没有想过另一个可能？” 另一个可能？ 柳渔有些不解地望着他。 陆承骁道：“你们绣庄现在颇得县里一些富户家的小姐太太喜欢，不难想到再开一段时间就能成为县里富户的置衣首选，可如果周边小镇里出现不少如意绣庄出的衣裳，无形之中，绣庄里那些贵价衣裳是不是会被拉低了档次？两者若被混为一谈，县里那些富户是不是还愿意往如意绣庄去？虽说本质上是看衣裳，但还有更多人在消费时享受的是消费带来的愉悦、体验、地位差异等等附加价值，独特、稀缺、珍奇，拉开他们与普通人的差距。” 而柳渔这一举，无疑会将如意绣庄本身已经建立起来的这一特质消磨。 柳渔明白了，她卖的衣裳不全然是衣裳，无形之中做好的定位里还有等阶、身份的象征。 陆承骁见她似有所悟，便道：“你可有想过以后把绣庄再开到袁州城去？” “自然是想过的。”哪怕没有很明确的念头，可心里是动过念的，柳渔眨了眨眼，道：“你是说，如果以后把绣庄分号开到袁州城去，这种特质会被进一步放大？” 很敏锐。