折君 第145节
她有些呆怔，把衣料细看了又看，又看衣款，看完后一时竟说不出话来。 七百二十文，她绣铺里自己做差不多也得这个成本，或许能少二三十文，但她做的远没有这两个小娘子带来的这套衣裳看着要好看。 衣料是一样的衣料，相似的料子她铺子里也有，可是出来的成衣就是不一样。 女掌柜看了看柳渔那包袱，里边还有衣裳，看样子大概还有两套。 柳渔观她神色，直接把另两套衣裳也取了出来，展开，道：“您可再看看这两套。” 那女掌柜本就好奇了，柳渔邀请，她也不客气，把另两套衣掌提起来细看，柳渔也不等她张口，道：“青色这一套是七百一十文，茜色这一套有部分刺绣，七百四十文。” 一些颇简单的刺绣。 柳渔细想过，喜江南系列也不可能全以手绘作妆点，如果说如意绣庄现在聘的是中高级绣娘，喜江南系列很可以设计一些初级绣娘就可以做的刺绣，茜色这一套她用的就是相对简单的刺绣，后边能做的话，招几个初学绣艺时间不长的绣娘，刺绣篇幅少，难度也低，工价相对来说不那么高。 那女掌柜愣住，寻思着柳渔和陆霜这是图什么呢？这不像是能赚钱的样子，而看她俩穿着，也不像是做几件衣裳出来换银钱贴补家用的。 念头才转到这，视线落在手上那套衣裳的领子处，细看了看，竟是有字。 “喜江南？” 柳渔点头，笑问：“您可知道安宜县的如意绣庄？” 这怎么不知，女掌柜每个月都得往安宜县去一回，看看县里绣铺都卖些什么样的款，回来后尽量仿照着做。 如意绣庄，简直如雷贯耳！ 刚开两个月就把原来几家老牌绣铺给压了下去的新绣庄，女掌柜进去过三回了，款式好看得她恨不能长在里面才好，她铺子里有些衣裳的配色就是照着如意绣庄的款式抄的。 只可惜，料子相差太大，如意绣庄最便宜的款她这边能抄到的也有限，形都只能勉强抄得三五分，更别说神和髓了。 女掌柜看着衣领上喜江南三个字下边的那如意，心中生出了些联想，“你是？” “我是如意绣庄的东家之一。” 女掌柜心头一跳，第一反应是抄款被发现了吗？ 实在怪不得她会是这个反应，都是心虚闹得，加之柳渔一进来，先把她铺子里的衣裳看了一圈，女掌柜能不心虚吗？ 连柳渔刚才来推销衣裳的事情都忘了一瞬。 柳渔倒没发现这铺子抄了她的款，和安记不同，这小镇绣铺的衣裳和她绣庄里卖的那些面料相差太大了，除了配色，其实什么也没抄上，她这个正主都没太瞧出来，所以女掌柜委实是一场虚惊。 那女掌柜终于恍过神来，可一时也不知如何接口，开绣铺的，却卖别人做好的成衣？ 这女掌柜和崔二娘不同，崔二娘初时真只是单纯的要帮扶柳渔和卫氏，因而压根不用多想，真正上手才知道什么叫香。 而这女掌柜和柳渔可没什么交情，更没有帮忙代售一说，她一个卖衣裳的，被人推销衣裳推销到她铺子里来了，脑子还有些转不过来。 柳渔大概知道她为什么是这般反应，笑道：“喜江南是我们绣庄准备推出的适合镇里消费的系列成衣，初期每季会分阶段出十余二十个款分销给镇里的绣铺，不会影响您绣铺本来的经营，只是添一些款增色，价格就如我给您报的这样，比你们自己做的成本不会高多少，但款式和版型都极佳，您看看是否有意向，若有合作意向，过几日可到如意绣庄看款定货。” 居然真的是如意绣庄要向外供货，女掌柜好想说，您就不怕款被抄了吗？ 可她想想柳渔刚才报出的那价格，比她自己做只贵二三十文罢了，她还抄不出一样的来，抄什么呀。 确实只贵二三十文，因为柳渔拿布的价格就比小镇绣铺要低一两成，目前来说这样的差价再加二三十文，利润可以了。 女掌柜终于从恍惚中回了神，精明上线了，问道：“每个人身形不同，这个怎么解决？” 陆霜早料到了，笑着把另一个包袱展开，道：“您比对比对，一款我们会有一套码，尺寸问题无需担心。” 那包袱里放的是女掌柜看的第一款的另两套，她取出来比了比，还真是，想到柳渔二人刚才可是还进了另一家绣铺的，女掌柜道：“这些衣裳，你们给我家对面那家绣铺也看过吗？” 这就是已经意动了，柳渔脸上绽出笑来，“通常来说，只要销量有保证，一个镇我们只合作一家，长石镇这边我刚才两家都看了看，把这衣裳先给你家看了，如若你这边不能确定合作意向，我一会儿再到对面去。” 原本还有些犹豫的女掌柜一听柳渔马上要去对面，忙道：“别，我这边现在就能确定，销量这东西，那得卖卖看才知道的，对吧？所以对面那家，我看您就不用过去了。” 柳渔和陆霜对视一眼，彼此眼里都有几分笑意，柳渔点头：“行，掌柜既然有意合作，对面那家我现在就不需过去了，十月十五开始接受冬装订货，候您三日，三日未来的话，我们再找对面那家谈合作事项。” “行，十月十五，我一定准时去。” 如意绣庄出的衣裳啊！ 这可是如意绣庄出的衣裳啊！ 两个月逛了三趟如意绣庄沉迷抄款却一直抄款失败的女掌柜小心肝嘭嘭地跳，那必须抢在对家之前跟如意绣庄建立合作啊。 柳渔和陆霜一笑，收好样衣，道了一声合作愉快，被女掌柜热情地送出了绣铺，生怕两人会进对面绣铺，是看着人上了骡车，看着骡车驶远，这才安心，激动得以拳一击掌，如意绣庄啊，转眼看到对面绣铺掌柜正站在门口朝这边张望，忙把激动之下差点喊出声的话给压在了喉咙里，收了神色，叫人瞧不出一点端倪，回了自己铺子里。 作者有话说： 感谢在2022-06-28 18:37:42~2022-06-29 18:03:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：今夕何夕 10瓶；查士丁尼法典接班人 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第166章 柳渔三人几日忙碌, 白日里找经销，夜里点灯设计样衣，剪裁好留待女工次日制作, 三日赶工，又添了七款样衣，而喜江南在周边各镇的推广也颇见了成效，当然，也遇见过不屑和冷言恶语，但十有五成，另两成犹疑。 柳渔赶着要去洪都府进货, 时间有限，三日内只走访了周边九个小镇，十五家绣铺, 最终在十月十五来参与选款的有七家。 九个镇子，倒是在七个镇有了经销，加上崔二娘那边柳渔也托人捎了口信，十月十五日上午, 如意绣庄迎来了八家绣铺掌柜。 这八位掌柜，其中至少五位是悄悄来如意绣庄看过款的, 初时都有些尴尬，好在卫氏每日里接待顾客颇多, 几个月内来了一两回且并没有真正购买的着实没什么印象, 这才好些，也有那一开始对于从别的绣庄进成衣这个决定还忐忑的, 进了如意绣庄后那点忐忑就消了七八分。 卫氏和柳晏清在前几日柳渔忙着找经销时就已经着手腾出了后院一间空置的房间, 整理好后用之前林家夫妻剩下的货柜陈列出了一个展示间来, 喜江南的第一批冬装试水是成功的, 来的八位掌柜都是十款全订，每款一套码三件，每家首批定货都是三十件，这一单出二百四十件成衣。 二百四十件，几天内自然是交不出货的，柳渔承诺的交货时间在月底，因为大量的同款布料也需要到洪都府去另行采购，定货的绣铺交三成定金，开定货单，月底凭单交尾款取货。 要说这些人里谁最高兴，那必然是崔二娘，尺寸问题一解决，对她而言真是再好不过的事，十款喜江南全定，另外私下里跟柳渔定了七款芳菲引系列。 崔二娘也是到此时才知道如意绣庄里的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙记，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙记是不外发的，别家绣铺再馋，问再多次想再那么五六个款给绣铺增色，卫氏和柳渔都是那个答复，这两个系列是如意绣庄自己专卖。 而能给她，说到底还是从前她帮衬的情分。 崔二娘心里是极有谱的，跟柳渔商量，若是如意绣庄当真开起了分号，她也跟别家一样，不再卖芳菲引了，就是央着柳渔在喜江南上能再多加些款。 柳渔自然是应的，陆承骁那日算出来的只是个大数，事实上真要发展起来，也有个过程，且要兼顾一镇一分销，哪里能一下子扩张到百家，所以在款式上，柳渔是会提量的，一次出十几款新款，一季出个两次款，这是初期，后边视销售情况再调整。 送走这些掌柜们，留了崔二娘让她在这边用个中饭再回，几人回到后院，忙这件事情的主力卫氏、柳渔、陆霜和柳晏安才凑到一起算账，崔二娘不好听太多，自己避了开去，和剪裁房里的张娘子一起在前边帮忙看铺子。 卫氏算了算，八家绣铺二百四十件成衣订单，加上崔二娘另外订的几款芳菲引系列，二百六十多件。 因为布料本就拿得比小绣铺便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利润，只这一单，一批次，就有近四十两银的利润，而这只是八家绣铺。 除了柳渔这个早就心里有数的，卫氏、陆霜和柳晏安眼睛都亮了。 柳晏安拿过卫氏手边的那些订单底单翻了翻，有些激动，沉吟片刻道：“渔儿，后天去洪都府我就不去了，趁着冬款还没正式开卖，我带着你做的样衣去附近各县下辖的镇子走一走，争取再多谈成一些经销商。” 柳晏安不敢说多，一个安宜县有八家，他趁着去两浙之前再把安宜县周边的四个县走一圈，若是能多个三十家经销，那他们如意绣庄喜江南这个系列每一次出新款少说能赚二百两，如果一季出两次新款，这里就是四百两，一年四季衣裳，那就是一千多两的进项！ 一千多两，只要他肯去跑，只要他能拉来肯经销他们成衣的绣铺！ 柳晏安从没有这样热血沸腾过，他捏着手上那一沓订单，哪怕第一趟的利润只是四十两，他却明明白白看到了喜江南的前景。 往两浙行商也很赚，但或许凡事都有陆承骁和柳晏平在前，他只需要打打下手就行，且行商在外对行情的把握在一个快字，一个灵活，走第一步时很难想到第三步会是什么，很多时候他们自己也不知道船到下一个码头，会进些什么，又卖些什么。 而喜江南的拓展不一样，基本上是有数的，是把一个成功的点不断去复刻，以一个小量堆叠出来的大量。 像这次来的八家掌柜，除了已经合作熟了的崔二娘，另外七家一家定的不过是三十件，他们给出的又是走量价，把利润的大头都让给了这些绣铺掌柜，真正算来，一家绣铺这一回给他们赚的钱不过是五两左右。 然而柳晏安知道，这样的五两，是可以用增加经销商人数以及增加成衣款数双向复刻的，前景极好。 他尝到了和外出行商带给他的截然不同的热血，前方清晰可见一个个小目标，他可以展眼看着，一关一关闯过去。 这是很新奇的，也极富挑战。 所以柳晏安这下连洪都府也不去了，他要跑经销去。 柳渔想一想也是，点头道：“行，那三哥就把这一块挑起来吧，只是其他县不比安宜县，在安宜县能进展得这样顺利，跟咱们如意绣庄在安宜县做出了一点名头也有关，其他县拓展起来或许难度要高一些。” 柳晏安摆手，“没事，过硬的其实还是你做的这些衣裳的款式以及咱们给出的价格。” 他们前番从两浙回来，也是沿路找买家的，在柳晏安看来没什么差别。 事情商量定，牌子有了，样衣有了，拓展经销商也被柳晏安承揽了过去，接下来就是生产力了。 有过开业赶工那一回的经验，现在要召集人手赶两百多件成衣也不难，只是喜江南真若做得起来，这些就不是临时帮忙，而是长期聘请了。 柳渔几人出了喜江南样衣展示间，就去找张娘子和几位绣娘，前番请的临时绣娘和缝衣女工大多是她们的朋友亲眷，现在要招人，柳渔最先想到的自然还是前边用过的那一批人。 把事情同众人说了，请他们今天下工后回去帮着问一问上回来帮工的绣娘和女工，看是否愿意进如意绣庄来做活。 柳渔这一次计划招裁衣娘子一人，她原就看好的张小娘子，私下和张娘子谈了，请她去问问张小娘子的意思，一应待遇是和张娘子一样的。 再招绣工五人，和此前对绣工要求较高不同，这一回是初级绣工也可以，因为喜江南系列很多刺绣花样是初级绣工就能完成的，至于绣工的工钱，和老绣工一样也是按绣件难易程度计件，所以中高级绣工做迷仙记和芳菲引，初级绣工做喜江南，各不耽误。 至于缝纫女工，柳渔这一回要招十人。 比之七月份赶工那回，少增了几个人手，但柳渔为了稳妥，一时不敢扩得太快，且这次缝衣女工比重提高，而绣工略减了些，因喜江南系列刺绣相对简单也少，柳渔过两日就出发往洪都府去，等到回来得是十月二十几了，两百四十件成衣，相比之下倒是比之上回筹备开业时间要充裕许多，加上铺子里原班人手，剪裁、刺绣、缝制近三十人，时间上应该来得及，若是时间紧，夜里多做一个时辰应该也能解决。 如意绣庄的绣娘和女工们待遇颇不错，卫氏待女工们也好，平日是里吃食管照得也尽心，这还是次要的，最紧要的是工钱高。 张娘子是拿底薪和提成，而绣娘和缝纫女工是按件提成，因为如意绣庄生意好，连带得女工们收入也极可观，远比从前在别家绣铺要赚钱得多。 在这里做了近三个月工的绣娘们都知道自己是找着好东家了，之前带过来临时帮工过几天的亲戚朋友多少也听闻了如意绣庄的好待遇，平日里没少羡慕。 自打前几天柳渔和陆承骁几人谈起要开分号，要做喜江南系列，里边隐约听到几句的绣娘和女工们心里早就活动起来了，是给亲眷好友们谋差事的好时候了。 这不柳渔一提起要招工，一个个响应得那叫一个快，也不等晚上，绣庄这边中午是包饭食的，吃过饭后也给休息半个时辰，她们也不休息了，直说中午就回去问问。 这是怕来迟了就被人抢了先，自家亲眷朋友就落不着这好差事了。 就连没被找的柳大田和柳青山媳妇也意动，这事两人私下里盘算好几天了。 她们二人这几个月跟着柳家是赚得盆满钵满，因为缝纫女工不多，她俩又肯拼肯干，几乎是天一亮就做活，中午也不肯休息，晚上若不是不好意思耗柳家的灯油，她们甚至想挑灯夜干，因而就算是五个绣娘，两个缝纫，她们也从来都没落下过活计，压根没让柳渔觉得需要再增添人手。 活干得多，钱自然就赚得多，多的时候一个月能带二两多银子回家，这是从前想都不敢想的事，两家人家里现在简直恨不得拿她们当祖宗供起来，村里更是不知道多少人羡慕她二人。 两人每一趟回去，都少不了有人找过来打听，柳家这绣庄还招不招人，这其中自然还有婆家的妯娌，娘家的姐妹。 如意绣庄现在又要招人了，柳大田和柳春山媳妇不可能不意动，有钱谁不想带着家里亲戚一起赚啊，何况家里人每回都嘱咐，柳大田媳妇是想带带自家娘家妹子，柳春山媳妇是婆婆交待的，她妯娌手艺也不错，家里还没分家，多一份进项对谁都有好处。 可柳家这边招县里的女工明显要比招她们村里的合适，招县里的只管中午一顿饭就成，招村里的要管一日三餐还要包住宿，两人就谁也没好意思张口问卫氏和柳渔。 直到中午吃饭，看着张娘子和那五个绣娘都吃得很快，显然是赶着要回去领人来见工的，柳大田和柳春山媳妇就急了，急得碗里的好饭菜都不香了。 卫氏和柳渔今天招待崔二娘，因女工人数多，加上柳晏清兄弟几个都在家，柳家开饭就分了两桌，正厅一桌，花厅一桌，柳家人和崔二娘在正厅，女工们则在花厅。 花厅那边县里那帮女工吃完饭把碗筷拿到厨房洗了，匆匆忙忙就都回去找人去了，就柳大田和柳春山媳妇没辙，眼巴巴看着，可心里又着实放不下，就时不时在正厅外边转一转。