九零之学霸人生 第52节
最重要的是，慕之云在这家伙身上，竟然看到了难得一见的正直。 对二世祖们来说，这真的是一项非常稀缺的优点了。 只但愿，自己这次没看错人——慕之云自己其实也不太确定，在经历那一堆奇葩以后，她看人的功力有没有稍微上涨一点。 不过就算看错了也没有关系，这一回，她不会再把希望寄托在别人的品德上，而是，牢牢的盯住关键的人，自己牢牢把控住对公司的控制权。 相比之下，俞瀚宇已经是她现在最容易控制的对象了。 作者有话说： 感谢在2022-06-09 22:59:04~2022-06-10 23:07:50期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：59921176 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：姝寒、pxq 10瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第43章 戳穿 “所以你想要我去竞争那个原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况, 那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。” 慕之云吹得再天花乱坠, 俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业, 而且是一个看起来市场不大, 竞争还很激烈的行业, 怎么看都不太划算。 “我不是要你去竞争，”慕之云笑，“我是想和你合作。” “作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”她说。 这个提议听起来, 可比抢代理还要离谱。 护肤品行业是一个很古老行业, 从几千年前开始, 人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料, 然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。 与此同时, 它也是一个很玄学的行业, 动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。 新药利润够大, 新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感, 不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育, 才拥有了一批相对忠实的客户, 而开辟新的生产线, 大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。 要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。 如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。 现如今国内最流行的原料是sod，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。1 说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和sod的功能有重合——只不过效果要强了十倍不止。 但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊！广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。 俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。 “可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成看起来更高级的产品？”慕之云问俞瀚宇。 俞瀚宇愣了愣。 当然不会。 他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。 仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。 就连他那个十几岁的小meimei也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。 但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。 俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，看的不是最有钱那一小撮人，而是要看主力消费群体的规模。 “肯定会有升级的时候，但是目前看起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”俞瀚宇很保守的说。 慕之云笑：“但是给国内品牌留的时间，顶多还剩五年。” 千禧年前夕，经济起飞已经近在眼前，工资标准一涨再涨，房价也随之而迅速上扬，但是某些老观念却依然根深蒂固，一度做得热火朝天的国有品牌，在消费升级的新机会面前，即将被更会玩花活，把消费者心思研究到毫厘的外国品牌打得落花流水——这一天的到来，并不需要太长的时间。 然后就会开始大规模的倒闭贱卖潮，曾经有口皆碑的国货老品牌，转身就变成跨国资本的支线品牌，甚至还有才被收购就直接封存的，这一系列老品牌的销声匿迹，也标志着一个时代的彻底结束。 慕之云也是一个女生，一个爱美的女生，上辈子她住在疗养院的时候，就有一个小护士对这些品牌故事津津乐道，说起越来越难买的老牌子，也是扼腕不已，还给她推荐了不少便宜又好用的产品。 后来，新国货重新崛起，另一个时代即将拉开序幕，可惜她只瞥见零星一角，就早早没了命，也不知道后来会不会发生更多有趣的变化。 “我妈实验室的这种化合物，主要还是作为新的原料药研究开发，不过你也知道，新药审批周期长，要想上市销售至少还需要好几年时间，所以才想先在美容护肤领域试试水。”慕之云说。 不少护肤品原料本来就是药物开发的副产品，比如sod，还有以后市面上很火的烟酰胺，视黄醇等原料，最开始都是药物，然后才被慢慢开发出美容护肤的功效。 只不过，慕清实验室的cao作和一般原料药的发展路线正好相反，这还要多亏了那个主动当小白鼠的研究员——现在人家已经是实验室皮肤修复方向的负责人之一，还捣腾了不少新配方出来，就等着老板卖配方发奖金呢。 俞瀚宇还是摇头：“这也太离谱了，专门为了一种原材料研发一个护肤品品牌？你以为我钱多啊。” 作为半游离在家族之外的富三代，他手上的钱是要精打细算用的，可不能随随便便就乱花出去——他还要留着钱养老呢。 “所以说了，我们合作啊，”慕之云说，“新的护肤品牌，只要不大规模打广告，开销其实没有多大，我现在能拿出一百万左右，完全可以覆盖前期的投入了，你甚至不用出一分钱。” 俞瀚宇下意识觉得哪里不对：“那你直接做就是了，找我干嘛？” “可是我缺人手和时间啊，”慕之云理所当然的说，“我还在读初中呢，哪有时间经营公司，我可以给你20的股份，你帮我把公司的骨架搭起来，还有申请品牌，建工厂做产品，至于原料和配方，我这边都可以解决，不用你cao心。” 就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也没关系，毕竟原料还捏在自己的手里，就像是直接捏着这个产品的生命线。 俞瀚宇啧了一声，诧异的看慕之云：“一百万是不少，但几个广告就花没了，可要是不打广告，产品做出来卖不出去，你的钱可就跟丢进水里一样了。” “不需要大规模广告，我对这种原料很有信心。”慕之云说。 听说不需要自己出钱，只是跑动跑动出出力，俞瀚宇的抗拒之情也没那么重了：“那你想好怎么说服你妈了没？毕竟那个蒋离跟你妈的关系看起来不错，她能轻而易举就改变主意，让咱们做？” 慕之云轻笑：“放心，我妈最讨厌别人骗她了。” 慕清的性格很极端，容易轻信，但是一旦看破了对方的把戏，那也是一点后路都不会留的。 就像对柴立强，说离就离，甚至叫对方净身出户也一点不会手软。 对这两个多年不见的老同学，难道还能有什么特殊待遇？ 当然不可能。 这时候，慕清正在和蒋离还有段魏颖聊天。 “国外大厂对新原料确实没什么兴趣，”蒋离言之凿凿的对老同学说，“毕竟他们主要还是跟各家原料大厂合作，外国的标准也多，所以对国内这边的原料挑剔得很厉害，也不太信任咱们的技术，就算这么好的数据递过去，他们也只会觉得是造假。” 慕清也知道国外某些人的做派，点点头。 “国内我也帮你递了一圈资料，不过这些老牌子多半都是不思进取的，只想躺在原来的畅销品上睡大觉，是不愿意冒着风险再做一条新产品出来的，少数有点兴趣的，也觉得这种原料的成本实在太高，国内市场可能暂时还接受不了。”蒋离一句假话掺着九句真话说，看起来十分陈恳。 “不过我是很看好你的，觉得你做出来的这个化合物很有前途，要是你不介意，我是很愿意做代理帮你把原材料卖出去——就是我本钱没有那些跨国大企业足，就算做代理，条件可能开得也不太好，所以之前才没好意思跟你说。”他又状似不好意思的笑。 段魏颖也捂着嘴笑：“我们家老蒋就是一个实诚人，也不会说话，要我说啊，这么好的东西，也没必要把钱去给外人赚，还不如咱们合作开发，你放心，以咱们家老蒋的为人，肯定是不会叫你吃亏的。” 慕清是个只在冬天用凡士林涂脸的，对护肤品这个门道一窍不通，更不知道其中的利润究竟有多高，当下只是随意的点头：“那行老蒋，你也知道我不喜欢cao心这些琐事，你既然愿意帮忙，这事情就交给你办。” 蒋离眉开眼笑，心里正琢磨着该签一个十五年，还是二十年的代理协议的时候，慕之云忽然带着俞瀚宇，强势插了进来。 “小寿星来了，”蒋离呵呵一笑，“不过我们现在有点事要谈，我先要你鑫昶哥哥带你去玩一下好不好？” 他现在只想把合同尽快确定下来。 慕之云没理这人。 “mama，”慕之云在慕清面前看起来永远都很乖，但是这时候，还是不小心露出了一点锋芒，“我刚才和俞叔叔聊天的时候，听说了一件事情。” 慕清牵着女儿的手：“什么事？” 段魏颖也说：“有什么事你先跟阿姨说，你妈正在谈生意呢，赚了钱，才能给你买更多好吃好玩的呀。” 她一边说，一边想把慕之云拉走，免得耽误了丈夫的大事情。 “mama我有很重要的事情跟你说，”慕之云毫不客气的把段魏颖的手甩开，“非常重要。” 慕清很认真的看了一眼女儿，对那两夫妻弯着眼睛笑笑：“不好意思，我先告辞一下，等下再谈。” 做生意这种无聊的事情，哪有女儿更重要呢。 两夫妻对视一下，也只能露出无奈的笑：“好的好的，我们也不急。” 等慕清慕之云转身走了，两人才小声抱怨道：“那小丫头真不懂事，到底是在乡下养大的，一点礼貌都没有，还有慕清也是，正事不做，光会惯女儿，看她以后要怎么办。” 另一边，慕之云也毫不犹豫的掀那两夫妻的底。 慕清听得愣住了，又跟一旁的俞瀚宇要了蒋离传出去的资料，仔仔细细看了一遍。 “mama，那两个一看就是在打你专利的主意，都不是好东西，你可千万不能相信他们。”慕之云说。 慕清点点头。 “还有原液的代理权，我觉得也没必要卖，不说国外，光是国内的市场也不小，咱们完全可以自己做，你要是觉得麻烦，我们可以跟这位俞叔叔合作，他们家是卖药的，做这个也有心得。”慕之云继续说。 慕清问俞瀚宇：“这份资料，可以借给我用用吗？” 俞瀚宇连连点头：“当然可以。” 慕清又摸摸女儿的头：“辛苦你了，没想到我这个做妈的，反而要你替我cao心，这次是我疏忽了，你放心，有你通风报信，mama肯定不会上了坏人的当。” 虽然对自己的mama有信心，但是听了慕清的话，慕之云还是松了一口气。 然后，就是属于mama自己的战场了。 慕清脸上的笑依然是淡淡的，仿佛女儿刚才只是跟她说了一件无关紧要的事情。 “抱歉，有点私事耽误了，我们继续谈生意吧。”她笑容款款的说。 蒋离忙笑：“没关系的，合作这事什么时候都能谈，不过我刚才抽空草拟了一份简单的协议，你先看看行不行，要是不行再修改。” 照蒋离对慕清的理解，这个女人眼睛里只有研究，对其他事情，向来是很不耐烦的，十有八九就是一眼扫过去，然后直接点头。 但是出乎他的意料，慕清竟然接过合同草稿，开始从从头看了起来。 蒋离本能紧张起来。 不过慕清看得也没有多仔细，她一边看，一边还在和这对夫妻聊天。 “你们的代理生意应该做得很不错吧？” “哪里，现在国内原料市场不好做，也就混一口饭吃。” “国内的原料生产规模不是已经很大了？” “哪啊，绝大多数人还是更信进口的，国产的压根推销不出去，进口的利润卡得又死，生意不好做啊！”