我把爸妈卷成首富[九零] 第3节
她拿出一件小衣服展示给女儿和丈夫看，“你看这衣服还是崭新的。当废品卖了多可惜。不行！我不同意。” 苏以沫踢了下脚边的大袋子，“这些东西堆在屋里太占地方，下雨潮湿，衣服发霉，对身体也不好。” 一个舍不得扔，一个坚持要扔，母女俩杠上了，两人齐刷刷看向苏爱国，让他评理。 苏爱国抽了抽嘴角，他可真倒霉，为甚要当这个评委，他得罪谁都不好，只好把视线移到屋里其他地方。 女儿为了整理方便，把床挪得歪七扭八，此时墙面的石灰有些脱落，他眼睛一亮，找到活干了，立刻转身，“我去后面的施工队，问他们要点石灰抹墙。你们自己解决吧。” 说完，一溜烟跑了。惹不起，他躲得起。 苏以沫也不指望爸爸，她委屈巴巴看着mama。 张招娣别的事都能让着女儿，就这事不行，她表示这些衣服可以做成抹布，不算占地方。 苏以沫以“抹布用不了这么多”反击。 最终慈母心肠的张招娣到底没有抵得过嘴甜又会来事的女儿。同意女儿把旧衣服当垃圾处理掉。 苏以沫见母亲舍不得那些还算干净的衣服，当即拍胸口保证，“mama，我可以摆摊卖二手衣服。” 别看鹏城现在是开发区，但什么时候都不缺穷人或是节省惯了的人。 张招娣以为女儿在哄她，扑哧一声笑了，捏了捏她的小脸，“行啦，你才多大，居然就想摆摊。” 苏以沫现在正缺钱呢，她现在的小金库只有一块钱，要赚第一桶金不容易，本钱自然是多多益善。二手衣服虽然不值几个钱，但是积少成多。她不肯放过任何可以赚钱的机会，她将mama手里的袋子夺下来，不服气地看着她，“妈，你别不信，我肯定能卖出去。” 女儿奶凶奶凶的样子就像一只发怒的小猫，太可爱了，张招娣忍着笑，“行。我倒要看看你能卖多少钱。” 苏以沫压下翘起的嘴角，还不忘要保证，“我把这些东西卖了，钱归我？” 张招娣见她认真的小模样，大手一挥，“好，归你。你个钱串子。” 苏以沫喜滋滋将几个袋子拖到门口叠放整齐。 张招娣进卧室把女儿挪得歪歪扭扭的床重新挪回原位。 还别说，少了占地方的旧衣服，地方倒是宽敞不少。空气也新鲜许多。 翌日又是无聊的一天，苏以沫对幼儿园的生活还算适应。唯一不习惯的是，孩子们精力旺盛，也不嫌热，太阳那么大，还乐此不疲跑到cao场玩滑滑梯，玩各种游戏，她只能接受静态游戏，比如堆积木，看画报等等。 放了学，她头一个冲出学校，小短腿跑得飞快，终于在一条巷子里听到“收废品”的叫嚷声。她站在巷口冲对方招手。 收废品的老头骑着三轮车过来，笑眯眯问，“你家要卖废品？” “对！”苏以沫板着小脸，尽量让自己的声音显得不那么奶气，“我家有许多旧衣服，都是我穿小的。你收吗？” 老头颔首，“当然收。” “多少钱一斤？”苏以沫习惯问价。 “一分钱一斤。”老头不好跟个小孩谈生意，回头大人再找他麻烦，于是就问，“你家有大人吧？” 苏以沫点头，“有。我妈在家。” 老头松了一口气。跟着苏以沫进了家属区。 老头拎着一杆称跟在苏以沫后头到了苏家，张招娣正在屋里打扫卫生，看到女儿带着一个陌生老头回来，她愣了一下，瞬间反应过来女儿的用意。 这孩子昨天才决定要卖旧衣，今天就找了人，这速度够快。 她上前问价，得知衣服这么便宜，她暗暗蹙眉。可想到那一大包衣服挺脏，也就没有阻止。 老头看着门口堆了好几包东西，以为都要卖，上前就要用绳子将几包捆在一起称重。 苏以沫指着最下面那一大包，“这袋卖废品，另外几袋的衣服都是干净的，不卖。” 老头也没有说什么，将最大的那包塑料袋单拎出来撑重。 这包其实并不都是苏以沫的衣服，大部分是张招娣和苏爱国的。也是在整理的时候，苏以沫才发现，她的衣服比爸妈加起来都多。而且她的衣服多数都很新，但是爸妈的衣服却是穿到发黄、磨破了，才舍得扔。当二手衣肯定是没人买，就只能当废品卖掉。 衣服很重，这一大包足足有132斤。 苏以沫收到了一块三毛两分钱。这时候的一分钱可以买到一根冰棍。她的小金库又多了一笔，脸上也情不自禁露出笑容。 昨晚她想了半宿，贸然让爸妈下海，他们肯定不愿意。他们喜欢过安稳的生活，做生意需要投资，这就意味着冒险。 想让爸妈下海经商最好最直观的办法就是她先给他们打个样儿，但是她没有本钱，卖二手衣服就是很好的开端。 张招娣觉得女儿小财迷的样子特别可爱，忍不住揉了下女儿的脑袋，好奇问，“还有几包呢。你打算去哪卖？” 苏以沫在脑海搜罗一圈，原身的活动范围很小，多数都是幼儿园、家属区、食堂以及厂后面的河。还真没有合适的地方。 她将主意打到母亲身上，虚心向对方请教，“mama，这附近哪儿有母婴店？” 张招娣吃了一惊，“你想到人家母婴店门口摆摊，不怕被人家轰走？” 苏以沫摇头，“我这些是旧衣，店里卖的是新衣，消费群体不一致。说不定那些人买不起店里的衣服，愿意花钱买我的旧衣呢。” 这时候的人们没有后来那么多讲究。甚至许多人更愿意给孩子穿旧衣，因为穿过的布料更柔软。 张招娣还是觉得去母婴店不合适，于是就给她说了个地方，“出门往右拐，走两个红绿灯，那边就是商业街。不仅卖吃食，还卖衣服。明天我带你去试试。” 苏以沫立刻许诺，“等我赚到钱，我一定给mama买冰棍。” 张招娣一眼看穿她的小心思，刮了下她的小鼻子，“是你自己想吃吧？” 苏以沫不好意思地笑了笑。饭菜不好吃，她吃点冰棍甜甜嘴，不丢人。 张招娣嘴上嫌弃女儿浪费，但是为了能让衣服卖上价，她下班后把所有的衣服重新搓洗了一遍，鞋子也刷干净，放在院子里晾晒。 苏以沫从后面搂着她，嘴巴像抹了蜜，不停夸赞她是个好mama。 张招娣嘴上嫌弃她年纪这么大还黏黏糊糊，脸上的笑容却怎么都遮不住。 吃完饭，苏爱国将买来的石灰混好，打算把卧室的墙面重新粉刷一遍。 农村人闲时都会帮邻里盖房子，苏爱国自然也学过一点。 但是现在天已经黑了，张招娣不想夜里睡觉也闻着石灰味儿，赶紧阻止他，“明天我带小沫去摆摊卖二手衣服，到时候你一个人在家抹墙。别把床弄脏了。记得拿东西盖住。” 苏爱国一听妻子要带女儿去摆摊，有些诧异妻子居然让女儿胡闹，他还以为妻子能搞定女儿呢，合着居然妥协了，他满脸不赞同，“小沫才多大？你不能什么事都由着她。” 张招娣翻了个白眼，为了当女儿心目中的好爸爸，他自己不反对，倒叫她当恶人。这啥人呢。她哂笑一声，“咱闺女精力这么旺盛，一直将她拘在家里，她又会像上回那样偷偷跑去河里游泳。我们领导说了，堵不如疏。她想摆摊赚钱多接触外人正好可以锻炼她的胆子和口才，难道你不想女儿落落大方吗？我觉得这是好事啊。再说了，我在边上看着呢。” 苏爱国仔细一想，好像还挺有道理。罢了，就让她试试吧。总归那些衣服也不能穿了。 第4章 翌日放完学，苏以沫把院子里晾晒的衣服全部收进袋子。 张招娣从厂长家借了辆二八杠的自行车，将货物绑在后座，然后让女儿坐在前面的大杠上。 到了商业街，路口有许多小商贩在卖吃食，还有几个男人聚在一起下象棋，道路被堵得严严实实，根本没有空地。两人只能停在一处偏僻的地方。 张招娣在农村时经常摆摊卖山货，东西再好，也得要好地段才行，所以一边将货往下卸一边给女儿做心理建设，“咱们来得晚了，地段不好，你要有个心理准备。卖不完，可不许哭鼻子。” 苏以沫自然不会哭，她反过来安慰mama，“卖不完，咱们等周末早点过来摆摊。” 张招娣失笑，“我可没有周末。你一个人来，我也不放心啊。” 苏以沫想着到时候叫爸爸过来，张招娣却已经叫嚷起来了，“二手小孩衣，便宜卖啦。原价一块，现价一毛。原价两块，现价两毛。只要一折，便宜又划算。还不伤小孩皮肤。” 这时候的人潮还没有上来。来商业街的也多数都是年轻人。这些人连婚都没结，又怎么可能会看小孩衣服。 苏以沫仔细观察行人，觉得这地方不适合卖小孩用品，她问mama家属区附近有没有菜市场。 张招娣点头，“当然有。但是菜市场要早起，你现在年纪小，正是长身体的时候。如果卖不掉，等mama换到晚班时，我再早起摆摊。” 苏以沫有些感动，脑袋蹭了蹭mama的腰，真心实意夸赞，“mama真好。” 张招娣揉了揉她的小脑袋，扯着嗓子叫卖起来。 到了五点，许多大娘大婶出来买菜路过这边，看到有卖二手衣服，好奇凑过来。 人流量陡然间提升，但是苏以沫有句话不知道当不当说，她妈有一种亲和力，很快就能把人聚拢过来，但是这些人却极少购买。 光有流量，却不购买，转化率低得惊人。 苏以沫也顾不得换地方，还是先推销吧。 “哎哟，二手的呀？现在谁还穿二手的。”大娘嫌弃得不行，却没有离开。 苏以沫深知挑货才是买卖人，将一件干净的衣服前后翻给大娘看，“这些都是干净的。要是新的，至少得两三块钱。再说了，穿过的衣服才不扎皮肤。您看我擦几下，皮肤一点都不红。”说着将衣服往胳膊上擦几下。 “你这是女孩衣服，我家生的是孙子。”大娘接过衣服，确实挺干净，也不伤皮肤，但嘴上依旧挑剔。 苏以沫笑了，“小孩的衣服哪用得着分那么清。您省下来的钱不如给小弟弟买点rou，这样小弟弟也能长得更壮实。” 张招娣见女儿说得头头是道，诧异了好一会儿，也跟着帮腔，“就是啊。衣服只要干净舒服就行，吃点好的，这样才能聪明伶俐。” 大娘看了眼苏以沫，“你这孩子嘴巴倒是甜。” 她似乎被说动了，一下挑了好几件，让张招娣给便宜一点。 张招娣刚想给她便宜一毛钱，苏以沫从边上拿了双鞋子，“这双鞋子送您了。” 这双鞋子怎么也得要一两毛钱，大娘见有便宜占，喜滋滋付了钱。 张招娣将六毛钱递给闺女，“开张了。” 苏以沫将钱揣进口袋，笑眯了眼。 一阵香风袭来，苏以沫闻到栗子的香味，侧头一瞧，不远处有个大叔正在挥舞着铁铲炒栗子。 这时候的糖炒栗子摊子并不是机器，而是人工，先将栗子和黑色沙子用大铲子不停翻炒，等栗子变成深红的皮，再将栗子筛出来用糖炒，炒好后，栗子的表皮变得油光发亮，没人能忍受住这种诱惑。 苏以沫舔了舔嘴唇，很想买。但是身上的钱得攒着当本钱，还不是大吃大喝的时候。她将头扭向一边，忽视那股诱人的香气。 很快又有客人过来，苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。因为便宜，买的人一次都是带走好几件。 当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。 张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。 等mama走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。全场两毛。” 她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。 有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。 等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。 --