末世鼠辈 第442节
既然大家都能吃饱，何必非要闹得那么不愉快呢。实际上我们缺的不是客流量，而是有购买力的客户和更多的商品种类。 不管是大洋路市场还是十字路口市场，目前的商品种类都太少了。想提高营业额，靠杀敌一千自损八百挤垮对手垄断市场是个笨办法，不如想办法增加商品种类。” 洪涛的解释听上去挺豁达、够档次，其实全是大道理，谁都懂，但真正的原因他没说，不是不想争，而是暂时争不过。 看上去十字路口市场发展势头很迅速，隐隐有和大洋路市场并驾齐驱的苗头，实际上两个市场的真正实力相差的还很远，这是一种只看表面现象，忽略了本质的错觉。 就像是马拉松长跑，从起跑开始到五公里算第一个台阶。这个阶段并不难，只要身体健康，平时喜欢锻炼，大部分人都能比较容易的做到。 从五公里到十五公里算第二个台阶，这个阶段就不是很容易了，除了身体健康喜锻炼之外，还得有比较强的耐力和跑步技巧，没经过长时间训练的大部分人都做不到。 从十五公里到三十公里算第三个台阶。这时候的要求更严苛，哪怕身体和训练都达标，还得把气候、状态和对手的因素考虑进去，只有极少数人才能完成。 从三十公里到全程结束算第四个台阶，这时候一切外在因素已经不足矣支撑你继续跑下去了，必须再加上个心理，时时刻刻提醒自己、强迫自己超越极限。 另外还有个很重要的环节，节奏。不同人的身体素质、训练方式、跑不习惯都不同，有些人习惯前半程发力，有些人喜欢后来居上。 你不能看见别人比自己跑的快，心里就发慌着急，也加快自己的步伐。那样除了能短时间内靠近或者超越对手之外，没有半点好处。一旦自己的节奏被打乱，后程必然会失去耐力，最终不光没追上，反倒被甩得更远了。 相比较而言，大洋路市场经过七八年的细心经营，无论在货源、商户还是客流量方面，都已经站上了第三层台阶，正在向终点发起冲击。 而十字路口市场满打满算开业了不到半年，表面的繁荣不过是商品比较有特色，外加自管区里给的政策比较宽松，税收更低，顶多算刚进入第二个阶段。 但只要算一算两个市场的流水和货物种类，就能清楚的认识到，等新鲜劲儿一过，十字路口市场的虚假繁荣就会退火，到时候比拼的就是真正的实力了。 世界上的很多事情都是有规律的，龟兔赛跑、弯道超车确实存在，但都是特殊情况，不能当做常态。按照自己的节奏坚持到底，不被别人带偏，才有可能获得最终胜利。急功近利、好大喜功、盲目乐观，全是愚蠢的做法。 古人云，知己知彼方能百战百胜。这里有三个重点，首先得知道自己有多大能量，然后再清楚对手的实力，最后得出正确结论。 而在这三个重点里，第一点最难做到。人们会习惯性的高估自己的能力，尤其是在顺风顺水的时候，总觉得自己接近天下无敌，对手已经不堪一击。 “那您说政府会不会等自管区试点成功之后，全面开放红区？” 既然洪涛亲口说了目前两个市场不存在恶性竞争的可能，白思德就信了九成，不信也不成，这位在正经事儿上确实有信用，至今为止说到做到，从没忽悠过合作伙伴。 不过他又有了另一个想法，假如红区有可能在不久的将来全面放开，情况就会发生彻底改变。到时候两个市场都有充足的货源，该怎么相处呢？ “你养过鸡吗？” “……”白思德不太明白聊着聊着大格局，怎么又突然说上了饲养家畜，茫然的摇了摇头。 “我也没养过，但在救援队时期，有个队员家里曾经养过，没事的时候聊起细节。市场上的鸡大概分成两种，走地鸡和大规模养殖鸡。谁都知道走地鸡rou质好吃，营养价值高，可养殖鸡却占据了绝大部分市场。 原因很简单，养殖鸡出栏周期短，一个多月就可以上市，走地鸡至少得一年。对于管理者而言，养殖鸡好管理，成本低，虽然单价低，可架不住数量多。 那他们用什么方式让鸡一个多月就出栏呢？办法很简单，关在鸡舍里，少看、少听，吃饱喝足啥也别想。 绝大部分养殖鸡从出生到死亡双脚没沾过大地，甚至没见过太阳。在它们的认知里，鸡舍就是世界、鸡笼就是大地、灯泡就是太阳。 如果把它们放出去散养，见到真正的世界，脚踩着大地沐浴着阳光。用不了多久，这些鸡就全都不肯乖乖回鸡舍里长rou了，有的会跑掉、有的会被野兽吃掉、管理起来非常麻烦，成本会像火箭般攀升。 假如你是鸡舍的管理者，会选择哪种养殖方式？” 开放红区，洪涛觉得有可能，但让联盟政府主动开放，好像不太可能。这件事看上去不算大，实际上却直指本质。换谁坐到蓝迪和初秋的位置上，都是个两难的抉择。 “……既然我们都是鸡，您还要回来做这么多被人看不惯的事情，又是为了什么呢？”白思德闻言之后久久没有回应。只是不停的看看脚下再看看屋顶，好像他也是只没见过世界、大地和太阳的养殖鸡。 “旧世界里常说一个词叫社会责任感，当人的能力达到一定程度之后就不该把眼光只局限在跟前，为蝇头小利斤斤计较。 抬起头多看看远方，做一些不看似图利的傻事。就拿那些不得不依靠救济才能勉强过个年的流民举例，他们有些是年老体衰，确实无法再继续创造价值了，有些只是暂时遇到了困难或者年岁太小没有能力养活自己。 此时没人过去拉一把，他们有可能活不到明年，也有可能从此心灰意懒沉沦下去，长大之后满脑子都是恨，不是偷就是抢，连喝带赌，早早的就把自己搞死了。 你可能会觉得那是他们笨、懒、咎由自取，死就死了，活着也是给大家添麻烦。但我不是这么想的，他们都是潜在的客户，今天穷，不一定永远穷。 我们拉一把，损失的无非就是几顿饭钱或者少去娱乐城两次，不疼不痒，可换来的很可能是将来的好处，最次最次也会多几声感谢。 这么说并不是要大家都去做善事，那只不过是表象。实际上我不是在做善事，而是在有意识的培养未来的市场。刚刚不是说了，咱们不缺客流量，但缺有购买力的客户。 想办法引导、帮助那些在底层苦苦挣扎的流民把日子过好点，等他们手里有了富裕钱，不光你我的市场，连带着街面上所有的买卖家都会受益。现在的付出和将来的收获相比，根本不是一个数量级。 在我的理解里这就叫社会责任感，做任何生意都离不开身边的社会环境。当买东西的人觉得市场上全是jian商，卖东西的人觉得客户全是刁民时，不管怎么努力也不会有好的前景，无非就是拼一拼谁底线更低，谁更不要脸。” 第1093章 拜年 今天洪涛从百忙之中抽时间亲自来第四安全区，除了要说服白思德、孙飞虎开辟建材家具行业，还有另一个目的，与之前的每位合作者阐明今后的发展方向。 随着自管区的逐渐繁荣，在很多方面势必要挤压、侵占其它安全区的利益，这是无非避免的事实。 但他不想看到因为这件事让自管区和其它安全区对立起来，那就违背了发动大多数流民争取自身权力的初衷，甚至会被某些人利用，成为挑拨流民斗流民的工具，最终毁了刚刚开创的新局面。 想破开这个死局，洪涛也想不出太新颖的招数，唯有老一套，拉着大家一起受益。哪怕自己独吞所有好处，可以前进三步，现在利益均沾只能迈一步也得这么干。只要能向前走，哪怕只有半步都是胜利！ 当然了，这么做不全是损失，也有好处。自管区和安全区的合作越多，自身的稳定性就越好。比如说现在联盟政府想要取消自管区，孙飞虎、白思德、沈楠这群人就会非常不乐意。 没有了自管区提供的货源，建材、家具、私酒生意全都做不下去，先不聊权力和政治斗争，光是自身利益受损这一项，就会让他们爆发出前所未有的热情，上下奔走主动帮自管区疏通关系，说服高层改变主意。 这就叫利益共同体，只要利益足够多，他们甚至愿意帮助洪涛搞政变一举推翻蓝迪的政府。啥风险不风险的都是浮云，老马同志不是说过嘛，只要利润达到300％，资本就敢践踏人世间的一切法律！ 另外洪涛还包藏着一份祸心，他要让安全区里的流民切身感觉到自管区里的生活与之不同。这时候又有古人站出来说话了：不患寡而患不均！ 大家都是流民，以前你还不如我呢，现在却比我过得好了，凭啥嘛！我一天也没闲着，还是吃了上顿没下顿。只要不傻，谁都能发现问题所在，安全区的规矩不灵，自管区的办法好。 在生存面前没有胆小鬼，只要这种想法有了，就会像烟瘾酒瘾一样时时刻刻伴左右，谁挡在前面谁就会被他们恨之入骨。 首当其冲的自然是联盟政府，这就叫从下向上的推动力。水面已经波涛汹涌了，飘在上面的任何东西都别想安安稳稳，不想翻就赶紧改变跟上节奏。一旦到了那个时候，有没有自己都无所谓，大势所趋！ 做完了这件事，洪涛马上又缩回自管区里不见了人影。几个月前的走私武器案可能大部分人都忘了，但他心里明白，罪魁祸首既没死也没落网，秦鸿伟只不过是个傀儡，藏在暗处的蒋门神和那几个外国人才是真正的危险。 可惜利用内务部借刀杀人的计划落空了，蒋门神一伙人的消息很灵通，反应也很迅速，这边刚开始行动那边就消失不见了。 到底去哪儿了呢？洪涛认为有三个去处。第一，地狱！在背后cao控蒋门神的势力可能觉得他们没用了，留着还容易暴露，干脆在没被发现之前来个彻底清理。 第二，潜伏在其它安全区里，比如城东和城北。自己和合作伙伴们的主要势力范围在南城，对于另外两个安全区缺乏足够的了解，别说藏几个人，再多十倍也照样发现不了。 第三，也是最好、但可能性最小的结局。背后cao控的势力良心发现，念在其出力不少，高抬贵手给了条生路，放蒋门神一伙人远走高飞、自生自灭去了。假如真是这样，那自己就不用始终悬着一颗心了！ 没错，自打从于佳口中得知蒋门神一伙人藏在新六区里，身边还有几个外籍男人，洪涛的心里就总有一颗钉子隐隐作痛，生怕哪天从阴暗角落里射出一串子弹，轻而易举的结束自己这辈子。 怕死？不不不，不是怕死，是舍不得死。眼下游戏刚刚开头，自己想了一大堆计划和前景，全都没来得急实现呢。就像玩牌刚玩半截，刚摸清楚其他三家的出牌习惯，正要大杀四方，结果突然让自己下桌。 死这个玩意不是怕和不怕就能解决的，不想死就得到处小心留意，能不抛头露面就少出去。目前别的不敢吹，只要不离开交通枢纽大楼，别说蒋门神，就算空勤团派人来暗杀自己也得铩羽而归。 疆省移民没的说，明事理还知恩图报。他们非常清楚自管区是怎么来的、目前已经看到点希望的生活又是怎么来的，对这位本来就很有名的大侠又多了一层感激和崇拜。 现在洪涛这条命已经不属于他自己了，而是和自管区全体移民，甚至包括一部分本地流民紧密的联系在了一起。谁敢对洪涛不利，那就是在剥夺上万新移民和上万流民的生活希望，他们真会玩命的。 可洪涛还不是个能因为怕死就甘于缩头缩脑的性格，好歹有个法官的名头戴在脑袋上，总不能因为害怕连法庭也不敢去吧。 他唯一能做的只有尽可能多的让替身巴列诺夫在公共场合露面，看看会不会把藏在暗处的未知者引出来，剩下的全交给运气。 比如说现在他不光要大张旗鼓的站在街边，还不能使用替身，因为有贵客登门，不止一两位。 按照北方的风俗习惯，大年初一是走亲访友拜年的日子。节前，有不少老资格联盟成员通过各种渠道传来了消息，想给洪涛拜个年。 这个要求倒也不算反常，算起来在复兴联盟那批管理层里比洪涛年纪大的没几个，大家在一起生活战斗过，又是长辈，在春节期间前往探望合情合理。 现在洪涛的身份是法官，算不上编制内，大小也是个官，尤其是自管区的发展势头很不错，如果这个试点成功了，以后会发展成什么样、会不会凭此进入管理层真不好说。只要没有太大矛盾，提前结个善缘也是官场的习惯。 第一位访客排场比较大，三辆装甲车和几十名荷枪实弹的内务部宪警，天刚亮就轰隆隆的顺着大街滚滚而来。好在没一口气开到交通枢纽大楼门口，相距百十米就停了。 宪警们钻出装甲车有条不紊的向道路两侧散开，有去占据制高点的、有配合便衣把守各个路口进行小范围封锁的。只有一个穿着裘皮大衣的女子拉着两个半大孩子款款走了过来。 “洪哥，新年好……来，平安，小娜，过来给大爷拜年！”林娜的情绪还不错，今天这种场面是她比较愿意看到的，和和气气多好，哪怕只是表面上的也比互相剑拔弩张好的多。 “洪大爷新年好！”俗话说的真对，傻人有傻福，焦樵这对儿龙凤胎质量很不错。男孩长得比较像林娜，尤其是眼睛。但性格更像焦樵，比较外向，胆子大，或者叫楞。让叫就叫毫不怵头，还在辈分前面私自加了个姓。 “大爷……新年好……”女孩在外貌上融合了焦樵和林娜的优点，长大了肯定是个美人。只是胆子比较小，声音堪比蚊子，叫完了还躲在了母亲身后只露出半张脸，好奇的盯着眼前这个面容凶恶的大个子。 “好好……怎么就来了两个，剩下的呢？”焦樵和林娜一共有四个孩子，算起来最小的也该三岁了，不至于连门都出不了。 “老焦去卫戍部队慰问了，大概初五才回来，两个小的太吵闹，不适合今天的场面。平安，来的时候mama是怎么说的，这么快就忘啦！”林娜伸手把女儿从身后拽了出来，又抬起脚轻轻踢了下儿子的屁股。 第1094章 拜年2 “洪大爷，我妈说您是我爸最好的朋友，出手还特别大方，红包总是最厚的……要不我给您磕一个？” 焦平安实际上也在偷眼瞄着洪涛那张破脸看，要说一点不害怕太不客观。但他骨子里有种二百五的劲头儿，让林娜当着外人一激畏惧感顿时没了，挺着小胸脯往前迈了一大步，梗梗着脖子开始要上红包了。 “有你这么教孩子的嘛，在大街上就张嘴要，穷疯啦！”洪涛对付大人脸皮厚到没边儿，屁话说起来没完，但遇到小孩子必须有点长辈的样儿，不能再嬉皮笑脸老不正经了。 “拿到手里的才算数，我可不想当蓝迪，大老远跑过来连顿中午饭都没蹭上。小娜，和你哥哥一起给洪大爷磕个头！”林娜一点都不尴尬，眼见儿子没起到决定性作用又把女儿推了上来。 “得得得，我惹不起你们一家子，来，这是疆省最有名的小刀，那边的男孩子到了十五岁就要佩戴一把，表示已经是大人了。 我看你根骨清奇、器宇不凡，肯定比其他孩子厉害，十二岁佩戴一把也不算早。以后在学校里谁要是敢欺负你，打不过也别怕，拿刀子捅他！” 红包早就准备好了，只是不想按照别人的节奏走。但眼看两个孩子要当街磕头，不可心也只能忍着。不过跟着礼物一起送出去的祝福就不是原词了，这就叫报复不过夜，哪怕孩子也不能例外。 “有裴阿姨的伞兵刀厉害吗？”焦平拿接过小刀，看着刀鞘上精美的纹路和镶嵌好像不是太感兴趣，抽出刀刃看了看，更是一脸轻蔑。 “你们两口子倒是挺超前，这么小就开始军训了？”这让洪涛有点意外，在他脑子里林娜和焦樵都是护犊子，说有多溺爱孩子可信，说会提前培养孩子吃苦耐劳真不靠谱。 “小时候我们俩都忙，一个月也回家不了几天。老焦带着平安经常住在军营里，我带着焦娜就住在部里，上了小学之后才逐渐正常了起来。有些人只会挑毛病，从来不问联盟走到今天我们付出了多少努力。” 听到这个问题，林娜微笑的脸上泛起了一丝哀怨，看似在介绍孩子的成长经历，实际上话外音直指某个人。 “来，焦娜，这是牧羊犬的小崽，刚刚满月。带回家去好好训练，每天必须让它有足够多的运动量，长大了才会健康。”洪涛假装没听出来，回头从笨猪手里接过柳条筐递给了跃跃欲试的焦娜。 从体型上看meimei比哥哥矮了小半头，有点不正常。女孩子发育的要比男孩子早，十二岁的龙凤胎兄妹，往往是meimei比哥哥高一些。 以前光听张柯介绍，不清楚两个孩子的成长经历，现在终于明白了。焦平安是跟着焦樵在军营里长大的，算是经过了初步锤炼，至少运动量足够。 而焦娜是跟着林娜长大的，当母亲的就极其不喜欢运动，养出来的女儿能健康才怪。焦娜不是发育不良，是缺乏运动。 换成别人，洪涛还可以苦口破心的教育教育，但对林娜绝对没用，她也不会让自己插手管教孩子的事情。那就只能利用宠物来变相达到目的了，以后天天跟着小狗一起撒欢去吧。 “谢谢大爷……它有名字吗？”焦娜掀开柳条筐里的羊毛毯子，见到rou乎乎的小狗，不仅仅是满意还有惊喜，刚刚的畏惧的神情马上变成了笑容，居住主动聊了起来。 “它叫……佐罗！”这条小狗只是临时从疆省移民手里找的，以前有没有名字谁知道呢。可洪涛不想让小姑娘失望，略微迟疑，就把西班牙民族英雄的名字安在了狗头上。 “唉……”于此同时林娜轻叹了一声。她就知道这条狗不会有太好听的名字，果不其然，十年过去了，这位起名字的能力依旧没啥进步。 “嗬，这是谁啊，派头比你还大？”说话间东边又有动静了，两队骑兵踩着整齐的步点拐上了主街。领头的是两匹纯黑色高头大马，距离有点远，看不清马上是谁。 “你的好孙子和张副部长，瞎嘚瑟，骑兵打仗有用，对付治安事件远不如空勤团。”林娜都没正眼看，歪了歪头就知道是谁来了。 “不就是私人见面嘛，用得着搞这么大动静吗？”骑兵的数量比内务部宪警多一倍不止，他们每路过一个可以出入人的地方就留下三四个把守，显然不全是来显摆的。