(上)九、初生之犊
隔日近中午时分, 李中尉接到一个陌生来电,对方自称是某家机电公司的行销人员,有在业界听说这个案子,希望过来拜访。于是,在短暂谈话后,李中尉敲定了与对方的会议时间。 后勤处会议室内, 「李中尉你好!」,来访的人自称黄先生。 「黄先生你好,可否简单的介绍你们公司。」 「是的,我们是『杰立电脑』公司,擅长各种资讯相关的工程。我们公司在这个营区承包过很多的案子喔!上从司令部、下到各部队都有啊!」黄先生接着说,「之前司令部的长官还一直称讚我们的服务相当到家,提供的產品很实在,李中尉可以去打听一下喔!」 像这种类型的厂商,在这数日的厂商来访中,也不是没有,但这么直接吹嘘自己的还真的是少见。李中尉有点无奈,但还是得把这次的会议完成。 「喔!是喔,我会了解一下」 「最近跟同业在交流时,有听说后勤处的新专案需求,我们是想要多了解一下,也看看可不可以帮些什么忙。」黄先生主动表达善意地说着,「例如,我们公司和各大的电脑原厂都有联系,李中尉这边如果需要什么新的產品资讯,就说一下,我们都可以帮忙提供的。」 「谢谢黄先生,大致上我们还在整理各单位需求的阶段,的确是需要大家的帮忙,我们打算在几个星期内就要把需求的產品规格确定下来。」李中尉也是客气地说道,「如果你们有什么不错的產品,非常欢迎说来听听。」 黄先生笑笑地说,「李中尉你太客气了,这么年轻就负责这样子的大案子,我想你的长官应该非常的赏识你的能力喔!以后一定很有发展潜力的。」 李中尉听听也就笑笑,虽然有点苦但是目前说不出来。 黄先生低头看着桌上,那里摆着李中尉随身带着的笔记型电脑,于是视线扫瞄了一下左右,并且说道:「李中尉啊,你现在还在用这种小笔电喔!现在他们都已经改款很多次了,我们最近刚好进来一批最新型号的机种,正愁没有人可以帮们试用看看。你知道现在的人在买东西前,都会先上网找看看评价,我们也想要用力地推一下这个新型号,还需要像李中尉这样的专家来帮忙写个评价,要不我马上联络一下,请公司那边送过来,还请李中尉试用看看。」 「黄先生的确是个生意人。」李中尉心里想着,「话还没说几句,就想要来收买,这样的企图心是路人皆知的,好吗?」当然!这段心里头的口白,李中尉是没有说出口的。 「喔!黄先生,对不起,这部小笔电跟着我多年了,虽然旧一些,但应付我目前的工作还是绰绰有馀,还有最近因为这个案子,所以都比较忙些,恐怕还没有时间来帮你们试用机器,我们是不是以后再说好了。」李中尉不想直接戳破黄先生的企图心,就想说以这样的软钉子先回话去。 「了解了解,现在不敢麻烦李中尉,但是机器我们会一直准备着的,李中尉什么时间有空,儘管吩咐一声就行。」 眼看这样的对谈,再下去可能也聊不出什么所以然。于是,李中尉主动地直接切入主题。「不知道你们有提供怎样的门禁系统,目前我正在研究iq2000这个型号等级的產品,你们公司有类似的吗?」 「iq2000,是北欧那家公司推出的吧?当然有,这点你不用担心。」 想到昨天测试的iq2020,李中尉也想了解别的厂商有没有类似的產品。「那么有没有高一点等级的呢?譬如还有些什么新科技之类的功能啊?」 「我们公司神通广大,李中尉不用担心,包在我身上就好,不然就来个买一送一好了,除了iq2000,我们再提供给你,另一家厂商的高阶產品ai3000,他们两家在外头打得火热,口碑都还是可以的,这边我们通通提供,门禁绝对是万无一失」 「喔,那不错啊!」李中尉心里头有些纳闷,但没说出口,如果按照黄先生所说,他们会提供两套系统,是需要两套的价格,那岂不是得提出更高的价格来投标? 「李中尉平常都做什么消遣啊?」 「打小白球吗?」 「不远处的练习场有去过吗?」 「还是比较喜欢户外的球场啊?这些地方我通通很熟喔!」黄先生试着拋出一些别的话题,看起来像是电脑技术的问题不是他的拿手。 眼看着聊的话题越来越离谱,李中尉只想快快结束这段谈话, 「休间的话就只有假日里跑跑步、锻鍊身体而已。不好意思,等下我还有其他的会议,我们是不是就差不多了?」 「当然啦,不敢耽误李中尉太多时间,这个案子,我们有充分的准备,就等李中尉吩咐一声了。」 或许是涉世未深,李中尉打从心里非常讨厌这样的对谈,既对于案子没有帮助,又浪费了他的时间,然而殊不知,这反而让对方更了解李中尉的一些。 李中尉送走了黄先生、回到座位坐下后,想起刚刚黄先生所讲的,黄先生在营区内的承包案子,于是也找了相关人士打听了一下。从可靠的消息来源得知,他顿时有所悟,原来此人号称为『官二代』,仗着自己有靠山,专门在营区内承包案件,尤其对于招标案件,几乎无所不用其极地抢标。然而,得标之后的完工验收,就都做得马马虎虎。营区有些人把他列为头痛人物,但是,似乎有些人却不得不买他的帐。 「不行,不公不义的事情,我绝对无法接受!像这样子的劣质厂商,得要想想办法,使得他们在标案中出局。」李中尉在心里默默念着。