事业脑咸鱼在八零 第33节
“我都没想过要攀高枝儿的事，没想到不到一个礼拜的时间，迦楼集团就派人来找我打听那擦脸油是从哪儿买的。我说是我嫂子自己做的，人就直接派出代表团来了，说是要找我嫂子买配方。” 耿菊花瞪大了眼，“买配方？就你嫂子给妈用的那个擦脸油？上-海的有钱人都要来买？大概能卖多少钱？” 谢小梅哪里知道能卖多少钱？ 她大胆猜测了一下，说，“少说也有万儿八千吧……具体我也不知道，这不得等我嫂子和人家谈呢？等谈完问我嫂子就行。” —————— 谢小梅哪里知道，二楼上的迦楼集团代表队刚刚开口就是一百万的价格，陶娇杏连犹豫都不带犹豫一下的，直接就给否定了。 迦楼集团的代表团又陆陆续续开了好几个价格，十万二十万的加上去，直接加到了一百八十万，陶娇杏还是不松口。 一百八十万已经是他们最大的诚意了。 “陶老板，价格真不能再高了，这已经是我们能开出的最高价了。”迦楼集团的副总经理语气中满是诚恳。 陶娇杏面带微笑，“你们既然开出了这么高的价格，我相信你们一定从小梅手中见过这面霜的好处了，也很清楚这面霜的潜力有多么大。别说是一百八十万，就算是一千八百万，我都不会卖的。” “一个前途无量的聚宝盆，一千八百万就卖，实在是太可惜了。况且我手头也不缺钱，等什么时候腾出手来，我完全可以自己做。” “以东北牧场的口碑，以这瓶面霜的效果，再加上我们在首都国贸大厦有专门的柜台，这瓶面霜想要卖出去，根本不难。” 迦楼集团的人在来之前，就仔细调查过‘东北牧场’。 正是因为知晓‘东北牧场’的背景，他们才舍得开除一百八十万的高价。没想到陶娇杏根本不把一百八十万放在眼里，还扬言说一千八百万也不卖。 事实上，陶娇杏如果为了一百八十万就把这五蕴凝脂霜给卖掉，那才是脑子秀逗了。 想想交易区给出的评价——一罐巧夺天工的五蕴凝脂霜，不仅具有让人改头换面的效果，还具有强大的心理、精神疗愈能力。 再想想交易区给出的定价——35000元/50克。 一百八十万算啥？只购买五十瓶五蕴凝脂霜的。 她利用研究区的小作坊生产上五百瓶这种五蕴凝脂霜，再卖到交易区，完全可以空手套白狼一样套出一千八百万。 这五蕴凝脂霜贵就贵在了工艺上，原材料虽然不低廉，但也算不上多贵，同利润比起来根本不值一提。 陶娇杏觉得，迦楼集团还是没有完全认识到五蕴凝脂霜的好。 五蕴凝脂霜可不是一般的护肤品，而是陶娇杏打算同大洋彼岸的赫莲娜夫人、雅诗兰黛夫人等掰手腕的顶级奢侈品。 第47章 迦楼集团 ‘特级奶粉’和助长奶粉的优劣之争闹得沸沸扬扬, 迦楼集□□来的人不会不知道。 他们在来之前就觉得这个‘东北牧场’挺神奇的，看似平平无奇，实则隐藏着很强的技术背景, 而他们看上的, 远不是谢小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那个面霜里面的方方面面的科技。 比如说，需要怎样做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一样清透, 干皮抹在脸上不会觉得干，油皮抹在脸上不会觉得油？ 需要怎样搭配配方, 才能让脸上的皱纹充弹起来？才能让脱皮的皮肤再度焕发出光泽？ 就算是最不起眼的香味, 其中也蕴含着让人难以想象的门道。为什么只是闻着那种香味，就能让人感觉无比心安？ 浓厚的疑云笼罩在迦楼集□□来的所有代表团的心头。 而陶娇杏说出来的话, 更是直接将他们的心打入到了谷底——他们意识到，陶娇杏是有心思进入护肤品行业的，现在还没有进入, 只是因为时机不到，或者是分身乏术。 有这么强大的竞争对手入行, 那对于迦楼集团来说, 无疑是叫人胆战心惊的噩耗。 谁敢断言，群众认识到那面霜的好之后，会不会也发一篇文章在《百姓日报》上, 名字就叫《迦楼集团, 你到底在高傲什么？》……只是想想就觉得窒息。 没人能够保证, 现如今焦头烂额的助长奶粉厂, 不会是将来的迦楼集团。 外行人看热闹, 内行人看门道。 只有真正地看清楚了门道, 才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距，是天堑。 迦楼集团作为唯二的美业集团，魄力还是有的。在决定代表团人选时，派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。 那副总经理见此次谈判已经‘图穷匕见’，也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术，立马就改变了思路。 绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手！ 那么，最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友！ 那副总经理轻轻咳嗽一声，说，“陶老板，那我们换一个条件。” “迦楼集团不对您的技术进行买断，我们进行技术置换。” “迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来，专门生产您的这款面霜，以及类似的，含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品，并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道，全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益，全部归您所有，迦楼集团分文不取，销售渠道、铺货供货所需要的成本，迦楼集团负责。” “但同时，您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术，用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所提供的技术的产品，我们都可以提供一成收益给您。我可以给您透露一下，按照迦楼集团现在每月的产品营收，一成收益是七位数。” “怎么样，陶老板，您能否考虑一下。” 陶娇杏确实心动了，可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去，想在收回来可就难了，或许会是无休止的官司与扯皮。 技术共享是不可能的，但可以共享原料。 只要自己拿捏住原料，就如同‘特级精酿啤酒’发酵所需的菌种一样，别人就算破解了技术，拿不到原料，也是白搭，只能去摸着石头寻找替代原料。 纵使最后真的做到了宛宛类卿，可类卿不是卿。 陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪，很快就捋出了应对策略来，“想要做技术置换，可以，但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料，但原料制备技术，抱歉，不可以。” “此外，一成利益也是不够的。所有用到原料的产品，需要分给我七成利润。用不到原料的产品，一成利润我都不要，一分钱都不要。你们应该知道，一款好的原料，会直接把产品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。” “如果你们答应这样的置换条件，我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨，迦楼集团的实力很强，是我认可的竞争对手，很期待将来与迦楼集团的同台竞技。” 都是千年老狐狸，谁不会玩点聊斋？ 陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。 正是因为很清楚，才知道自己该开出什么样的条件。 商业合作固然讲究双赢不假，可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。 心疼分走自己钱的人，不是活菩萨下凡就是脑子有病。 迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开，头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样，“七成利润，不行，从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件，那偌大的迦楼集团，都将成为给您打工的了，最多两成。” 陶娇杏微微一笑，“可是有技术，就是能够为所欲为。” 她心里的预期价格是三成，如果高于三成，她会尽力为自己争取到更高的分红，如果低于三成，那就没有谈下去的必要了。 那副总见陶娇杏都不参与讨价还价，死咬住‘七成利润’不松口，横下心来，“最多三成！这是我能给您的极限了。如果高于三成，我做不了主，我想我们的领导也不会同意的。” 陶娇杏耸耸肩，摇头道：“不够，你们领导如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集团，他们可能会很感兴趣。” “您这就没意思了，咱谈咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多，心里的压力却是又重了许多。 不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品，还是和嘉化集团走在一起，都会对迦楼集团形成威胁，而且是致命的威胁。 “四成，我们六，你四，我们领导那边的工作，我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨，“陶老板，您可怜可怜我，我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。” 陶娇杏拧眉，面上的决绝一闪而过，“既然你让了一步，那我也让一步。我答应六四分，但我六，你们四。在六四分的基础上，选择在什么产品中用什么原料，我可以给你们很宽容的自由度，你们从我这儿买走原料随便发挥，我们是银货两讫的关系。” 那副总就差给陶娇杏跪下了，他算是深刻领会到了女人的难缠，但嘴上还得领陶娇杏的情，“陶老板，谢谢您的体谅，可六四分还是有点不行，这样吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提头去见我们老板了。” 陶娇杏果断摇头，“不用和我装可怜，我说的六四分，并不是全部利润的六四分，而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料，那你们只需要付出总利润的百分之六，而不是百分之六十。具体怎么用，用多少，选择权在你们。” “如果你们还要再压分红，那原料供应就不是独家了，别的集团、品牌，国内的，国外的，只要花钱来买，我都会卖。但如果是六四分，我六你们四，原料的独家供应还能给你们。” 这么说着说着，陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿提供的原料，那自个儿一分分红都提不到。 虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道，可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名，迦楼集团还白嫖了她的口碑呢！ 用无形资产和有形资产置换，她根本不需要内疚。 陶娇杏的腰又挺直了好几分。 沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的，就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时，陶娇杏又出声了，“我得下去看看孩子，你们可以商量一下，也可以回去打电话请示你们的领导，如果同意我的要求，那就草拟好合同，我们可以签约。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特级奶粉’，不能让大家空手回去。” 没等招商引资办的人开口，陶娇杏就下楼去了。 迦楼集团代表□□来的一位代表问那副总经理，“领导，您看要不要请示一下董事长？” 那副总经理说，“不用请示，我舅放权给我了，我能全权负责，顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对，六四分不是全部利润，是用到原料的产品的利润，我们选一个系列，只给一个产品用，消费者信任的却是整个品牌，这样下来，最终分出去的利润是稀释的。” “草拟合同吧，拟好之后就签了，省得夜长梦多。” 招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整，心里直庆幸自己没开口劝，不然就坑了自己人了。 他们也在心里骂，“真是无jian不商！” 等这些人走了之后，得私下里提醒一下陶娇杏，不能让自己人跳进这些jian商挖的坑里。 然而，等半个小时后，陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时，招商引资办的人才意识到，自家这位本土企业家也不是什么省油的灯，提出了很多很犀利的要求，不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去，还为自己争取到了更大的腾挪空间，比如产品的定价权，以及迦楼集团内部产品的竞争权。 换句话说，东北牧场与迦楼集团的合作中，如果迦楼集团不守规矩使绊子，那东北牧场完全可以敌我不分的打击，哪怕是同一个战壕内的战友，只要动了坏心思，也能雷霆出手。 作者有话说： 有个朋友说要做娇杏夫人，这个名字哈哈哈哈哈必须安排！！ 第48章 口吐芬芳 在经过友好商谈（激-情撕逼）之后, 合同总算签了下来，并且确定了‘东北牧场’与‘迦楼集团’联合创立的护肤品牌名字——娇杏。 按照迦楼集团那副总的建议，这个联合品牌要做成古典东方美学的代名词, ‘娇杏’这俩字要用甲骨文来写, 还要符合传统的排版方式。 陶娇杏认真思考了一下传统的排版方式究竟是怎样的, 差点当场口吐芬芳。 娇杏这俩字如果从右往左写，那不就是‘杏娇’吗？ 要是真取了这个名字, 她的一世清白都要被染黄了。 在陶娇杏的据理力争下, 这个联合品牌的商标做成了垂向排列的方式，上面是娇, 下面是杏, 只要脑子没病的人就不会故意从下往上念。 迦楼集团的副总经理后知后觉地察觉到自己闹了个什么样的笑话，在之后的饭局中自罚三杯给陶娇杏赔了罪。 招商引资办的人也在双方之间据理力争了一番, 成功地把‘娇杏’系列生产工厂争取到了沈市。 至于生产工厂怎么建，设备怎么安置，怎么招工, 全部都由迦楼集团来统一安排，陶娇杏只负责提□□品原料及设计思路就可以了。 妥妥一个甩手掌柜。