平凡之路2010 第159节
崔晓雪很惊讶，创业这回事儿以前只在名人传记里看到过，这次居然碰到个活的了？ 更惊讶的是林一分明就是刚吃完一份麻辣烫的样子，看起来就像在开玩笑。 “现在，在这里？” “没错。” 林一神态自若，然后向她简要介绍了一下外卖网站的创业项目，以及刚刚说服那位杨老板失败的经历。 “听起来很有意思啊，而且这个网站是你自己做的吗？” “算是边学边做的吧。” 崔晓雪也是个大一新生，技术上一窍不通，而林一的反应又比较冷淡，所以她很快切换了话题。 “你是临安的对吧？开学那天我说过我也是之江的你还记得么，处州你有去过吗？” 处州位于之江省南部，以两件宝物闻名，分别是越窑的青瓷和龙泉的宝剑，林一当然是有耳闻的。 “省内别的地方我都没有去过，其实出来读大学是我第一次离开临安。” “哈哈，我也没出过省，不过临安我还是去过的哦，处州你有机会真的应该去一次。” 崔晓雪像是忽然想起什么：“对了，我在学校里找到一个之江同乡会，最近要组织聚餐你要一起去么？” “我恐怕没有时间，创业的事情走不开。” 崔晓雪终于发现林一这家伙有点油盐不进，正好她点的麻辣烫已经做好，于是拎上之后告辞离开了。 李建国看戏看得意犹未尽： “不是我说你啊林一，就算你有女朋友了也不用这么拒人于千里之外吧，对女生多不礼貌啊。” 林一没理会这个看热闹的吃瓜群众：“如果你爱心泛滥的话，现在还来得及追上去安慰一下她。” …… 李建国当然没那么无聊，在林一的要求下两人按照他之前调研的名单，挨家挨户拜访了那些商户。 林一发现，这里面很多商户已经接触过外卖网站了，所以不用太多介绍他们就能理解。 这很正常，饿了吗大概在去年的年中就把分公司开到了京城，大学也是他们的重点进攻方向。 好处是饿了吗在做地推的时候已经替他们铺好了基础设施，比如店里的电脑以及打单的设备。 林一他们可以直接利用上这套东西，算是搭了饿了吗的便车，商户也不用额外掏什么钱。 双赢，这生意做得。 站在商户的角度上来说，他们也不介意新增一家外卖网站，不过很多人对林一和李建国的身份还有疑虑。 “你刚才说你们还是学生？” “对，我们是京城电子科技大学的在校学生，你看这是我的学生证。” 林一暗自点头，李建国也不是一点进步都没有，他这么坦然的态度对方自然就信了，因为店开在这儿本来就是做学生的生意，也不会特意去看学生证。 不过老板的反应出乎他们的意料。 “那你们出去吧，我们不想跟你们合作了。” 两人都很诧异：“这话怎么说的老板，刚才不是谈的好好的吗？” 老板很坦白：“我信不过你们这帮大学生。” “以前学校里面每次搞个什么活动，就有学生会的人跑过来拉赞助，就跟你们现在差不多。” “一开始么说得很好听，又是什么帮我们在活动上宣传啦，又是可以冠名可以给我们印传单啦。” “他们倒是不贪心，三百五百的多少都要，但是拿了钱之后就不见人影了。” “最后到底宣传没宣传，甚至活动搞没搞我们都不知道，反正来这里吃饭的从来没有谁说是看到学生会宣传来的。” “学生会的人一年一换，我们也不知道上哪儿找人去。” “所以后来有学生来拉赞助我们都不愿意搭理的，有些实在来sao扰得频繁都影响店里做生意了，就给一点当作交保护费了。” 老板不知道是不是想起什么不愉快的记忆，最后还余怒未消地抬手指了指他俩： “你们大学生都是骗子！” 林一有些哭笑不得，没想到学生会那帮孙子的黑历史还影响了大学生在这一带的信誉。 “老板，我们可不是来拉赞助的啊，我们是正儿八经创业的，你来我们网站上最多就是没人下单，至少也不会造成什么损失。” 老板很是不耐烦地挥挥手：“有什么区别，还不都是大学生？” “我也不是针对你们学校，附近这一片大学也多，还说是重点大学，有一个算一个都是这副鸟样子。” “走吧，你们走吧。” 真是无妄之灾啊！ 李建国还想争辩几句，林一已经看出老板正在气头上，所以拉住了他：“好的老板，我们下次再来。” “最好别来啦！” 出门之后李建国还有些不甘心：“我们就这么算了？” “当然不是，我们明天再来。” “为什么要明天？” “老板现在情绪上来了，其实他冷静想想能明白，这事儿对他是只有好处没有坏处的。三顾茅庐听过吧？” 李建国觉得对这么个小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了，不过也无可奈何。 “妈的，都怪学生会那些家伙！” 其实学生会里面也不是没有靠谱的人，林一想到了一个身影，但是并没有提醒李建国。 第201章 起个名字还不是随随便便的事情 俗话说，精诚所至金石为开。 俗话又说，烈女怕郎缠。 上面这句划掉。 总之，对于这些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。 就是磨。 林一和李建国兵分两路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的时候就开始说服工作，仿佛小和尚念经。 每个老板抵抗的时间有长有短，但是或早或晚都会选择投降，主要原因还是像林一预料的那样。 这对商户是有利无害的事情。 正常来说他们在网站上线是需要收费的，就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张，这第一波客户当然要特殊对待。 后来市面上只剩下黄蓝两家外卖网站的时候，他们向商户抽成是按销售金额的相当比例，让大小店家苦不堪言。 这年月外卖网站才刚刚起步，远没有如此强势的地位，连饿了吗都是收取固定费用的。 林一跟商户们经过讨价还价之后约定的则是，网站每月给店铺产生的订单量超过一定数量才向他们收费。 当然，外卖的配送费还是要按单收取的，不过这笔钱是由消费者来出，商户们就不关心了。 不过他们提了一个问题把两人问倒了：“你们的网站叫什么名字？” 回去之后两人开始商量，林一先给了李建国一个机会：“现在取名也不晚，你有什么建议？” 李建国显然是个糙汉，这种事情真是难为他了，冥思苦想之后只给了一个：“不如叫雪国列车怎么样？” 林一脑袋上出现了黑线：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你搁这儿跟我闹呢！” 东北话的传染性很强，一个寝室大一开学的时候有一个东北人，大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。 不过李建国和李莫言都是大城市长大的，口音很淡，林一学这句东北话是调侃的意思。 李建国不太好意思：“这不是太仓促了么，那你说说。” 林一是不打算在这上面花太多时间的：“起个名字还不是随随便便的事情，比方说……” 刚才那句话瞬间给了林一灵感。 “不如我们就叫随便吧？” “什么？”李建国没听明白。 “我是说我们的网站就叫随便，这是一句超级常见的口头禅。” 林一开始阐述理由：“平时你们上完课走到食堂，老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便？” “我们的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我们帮他带饭的时候，也说随便带什么。” “吃什么？上随便外卖网！” “怎么样，连口号都一起出来了，可以不用再另外想了。” 李建国承认这个场景是挺常见的，但总觉得过于儿戏。 “这个名字……是不是太随便了？” “平凡中带一点生动，生动中还带一点小俏皮，再合适不过了。” 这么一说林一还觉得有点像饿了吗那个路子了，互联网企业为了彰显自己的年轻化就喜欢搞这一套。 不过林一刚才想到的是赣菜里面有一道就叫“随便”，可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家，并不是因为他们名字起得好。 李建国还在犹犹豫豫的当口，林一已经决定快刀斩乱麻了：“如果你没有更好的建议，那我宣布本网站从现在起就正式定名为随便了。” …… 随便外卖网两位创始人的“耐心攻势”持续了一个星期的时间。 到了这天晚上，当林一和李建国在寝室里碰头相互同步进度的时候，发现他们已经拿下了所有的预定目标。 除了一开始那家小南门麻辣烫，那个杨老板非常顽固。 尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟，如果哪天想要赊个账乃至免个单都未必不能答应，不过外卖的事情就是不松口。 --