平凡之路2010 第220节
另外今天还有感动的事情发生，有一些平台上的餐饮店家主动找到他们，听说网站在为灾区同胞开展公益活动，愿意主动配合搞一个优惠让利活动，算是尽一点自己的心意。 说实话，林一虽然一开始是抱着帮助雨城的心态策划了这次活动，但一旦上线之后千头万绪，马上专注到繁忙的工作中去了，特别是饿了吗抄了这一手，好像又把事情演变为两家公司的竞争。 但总有这样一些可爱的人，不断提醒着林一他们正在做什么事。 所以到了晚上，林一他们发现饿了吗网站上显示的捐赠金额已经超过了随便这边两天累计金额的时候，也没有特别气急败坏。 “很正常，毕竟饿了吗的规模比我们大得多，但是我们这边的订单量也是持续上涨的，而且我觉得等活动结束之后双方的距离应该是拉近的。” 林一安抚了自己的团队。 李建国还是愤愤不平，骂骂咧咧说着饿了吗抄袭的怪话。 不过这还不是他们抄袭的终点，过了两天他们再次发现，自己做的优化又被饿了吗“借鉴”过去了。 这次不是简单的模仿，而是有推陈出新的。 饿了吗直接在首页放上了一张巨大的全国地图，然后重点标注出了他们已经进入的申城、京城、临安、羊城、津门、姑苏、冰城、榕城以及尾随林一他们进入的江城。 林一跟师姐刚刚落脚的四座城市他们还没来得及跟进。 不过这样看上去已经阵仗不小，九座城市在地图上闪闪烁烁，然后不停地刷出“来自申城的某某某献出一次爱心”这样的字样，配合整个页面的设计真有标语上写的气势： 九城联动，爱心接力。 林一承认，比他们那个简单的滚动窗口看起来要高级，饿了吗的团队里面有能人啊，技术实力也要超过随便这边。 所以说抄袭也是个技术活。 “我们现在怎么办，把他这个地图也抄过来吗？”李建国还挺期待以其人之道还治其人之身的。 要单论城市数量的话，林一他们现在也已经进入了京城、羊城、江城、津门、蓉城、渝州、商都和长安八座城市，真要放地图上气势不比饿了吗差。 不过这上面后四座城市都是刚进的，除了京城之外的另三座也就进了一个月，在渗透力上还不可同日而语。 以林一他们的能力，真要抄的话也不至于做不出来，但他想了想觉得那样做的意义好像不是很大。 饿了吗丢出来的那张地图给了他一点启发，就算以牙还牙抄出个“八城联动”格局还是有点小了。 还可以再搞大点。 第304章 同行未必是冤家 “您好，这里是饿了吗公司前台，请问您找哪位？” “你好，我找张旭濠。” “啊，啊？” 对面的前台小jiejie显然有点不知所措，卡壳了一下才接上说：“请问您是哪位，之前跟张总有预约吗？” “随便外卖网你知道吧？你们现在最大的竞争对手。” 林一不是在提多余的问题调戏小jiejie。 前台这个岗位有点特别，他碰到过有些小姑娘一直干到离职都没搞清楚自己公司是做什么业务的，何况竞争对手？ 还好对面的小jiejie专业素养可以，她给出了肯定的回答： “是的，我知道。” “我是随便外卖网的林一，之前在京城曾经见过你们公司的张旭濠张总，请你转告他，他应该会接我电话的。” 嗯，因为林一跟张旭濠上次没有互相留电话，以至于他现在要找对方只能按照网站上留下的联系电话打过去。 很多公司在网上公布的联系电话都是无人接听的，林一本来只是抱着随便试试的态度，如果不行的话他打算通过刘简妮风投圈的关系去找到对方。 他的运气还不错，饿了吗作为一家创业型的互联网公司，没有在官网上留一个打不通的无效号码。 不过他们居然有前台，林一再次羡慕了一下。 对面的小jiejie有点为难，她心里觉得这家伙莫名其妙居然打前台电话找老板，但又担心对方真是什么重要人物所以还得客客气气的。 “不好意思，我这里是没有权限把电话转接到张总那边的，如果您跟他认识的话请直接联系他私人电话吧。” “我当然是没有私人电话所以才打到你这里来的。” 小jiejie还是很有礼貌的，林一也没有刁难她：“这样吧，你把我的姓名和电话留一下然后转交给你的上级，然后告诉他让张旭濠给我回电话。” 这次前台虽然依然觉得怪怪的，但还是照做了，至于到底要不要告诉张旭濠这种事情就交给自己的上级去头痛好了。 说实话，林一这种联系方式有点莽撞，在一家成熟的大公司极大概率是没人搭理石沉大海的。因为向上汇报的人需要冒未知的风险，一般的打工人是不会多此一举的。 但他猜想饿了吗还是一家很有活力的创业公司，乱七八糟的条条框框没那么多，所以上下之间的沟通渠道应该还是畅通的。 至于说张旭濠愿不愿意跟他通话？ 作为现阶段最大的竞争对手，林一觉得自己这点牌面还是有的。 林一之所以没有直接飞到申城去找张旭濠，是因为觉得登门拜访有点掉价，不管双方体量差多少，他都得撑一个“大家都是平等的”架子。 他的猜想是对的。 林一没有等太长时间，就接到了那个电话。 对面的声音听不出喜怒：“我是张旭濠，没想到林总会以这种方式来找我，不知道是有什么指教吗？” “不敢当，我来找张总是想商量一下近期我们双方都在进行的为雨城祈福的公益活动。” 张旭濠心下了然，他知道林一肯定是为这两天的事情给他打电话，第一反应是为饿了吗的“抄袭”兴师问罪，那样的话他对林一的评价就要降低很多了。 “我有注意到贵网站也在进行一个跟我们饿了吗有些类似的慈善活动，不过我们这边是在灾难发生以后第一时间就开始筹备的，只是技术复杂所以才推迟了一天上线。” 如果林一想指责的话他先把话头给堵了回去，表明了自己“并没有抄袭”的立场。 张旭濠没有否认随便那边先上线的事实，否则的话就是侮辱大家的智商了。 但是林一费劲巴拉地打这个电话过来还真不是为了跟他打打嘴上官司的，他是有正事儿要谈。 “我有一个提议。” 张旭濠惊讶了一下，但语气还是有平静：“什么提议？” “张总，上次我们保持了很好的默契，在这个行业一日千里的时候，从对方碗里抢饭吃远不如把整个盘子做大，然后大家一起分rou吃。” 林一说出了自己的想法：“我觉得在这件事情上大家完全可以联手。” 对面沉吟了一秒钟：“怎么个联手法？” 双方的订单、商户、配送系统都是相互独立的，要是打通的话那就变成一家公司了，林一说的当然不是这个。 “我是想说我们可以在这次公益活动的造势上相互联手，以期形成更大的社会影响，这对我们整个行业的形象都是一次绝好的宣传。” 张旭濠秒懂，他其实心里觉得这是一个好主意，因为行业发展得越好，他作为龙头受益是最多的。 但是嘴上还是要挑剔一下这个建议。 “大家本来互不统属，要联手宣传的话以谁为主以谁为副？我们饿了吗作为当之无愧的行业领头羊是绝不会屈居人下的。” 这不是代表拒绝，而是在讨价还价。 当然技术细节也很重要，直接决定了双方能不能达成这一次合作，林一很有耐心地跟这家伙在电话里掰扯起来。 老板们直接沟通有一点方便，那就是自己就可以拍板用不着跟谁请示，所以效率会高一些。 张旭濠这两天对于饿了吗那边的活动效果也非常满意，所以心里还是想促成这次合作的，最后双方艰难地达成了一致。 双方网站上的订餐系统各自独立不变，然后他们在这次公益活动上的界面很快相互打通了。 在饿了吗搞出的那张地图上这次直接点亮了十三座城市，北到冰城、南到羊城、西至蓉城、东至申城，有一点举国同心的味道了。 另外一个创意当然也要得以保留，在页面的两侧，分别显示着随便外卖网和饿了吗各自产生的订单量和实时的承诺捐赠金额。 从林一的角度上来说，他坚持双方是平等的；而张旭濠能够接受的原因是，页面上可以清楚看出饿了吗的金额是随便的好几倍。 李建国提出过担心，这样把双方摆在一起，会不会显得随便这边落了气势。 但林一觉得，对方的规模本来就比自己大这没什么不好意思承认的，就此次活动本身的初衷而言，他更希望能够在此时此刻向所有人展现出一种名为“团结”的力量。 这个页面的大标题叫作《同心助力，雨城加油！》。 第305章 一加一大于二 林一在跟张旭濠讨论合作细节的时候，一个相持不下的重点问题是需不需要为这次活动买一点热搜通稿之类的。 大部分媒体所谓的正式报道其实也是可以明码标价出售的，新闻就是广告，广告就是新闻，这算是传媒行业公开的秘密吧。 他们这个在线订餐算是新兴行业，客户也都是年轻人，所以要买的话肯定是找网络媒体，底线就更加灵活。 其实两个人愿意合作最大的动机就是联手造势扩大影响，所以对于这个计划都很有兴趣，但在费用分摊的问题上分歧很大。 张旭濠认为既然林一坚持双方是平等合作，而且在活动页面的显示上也没有区别对待，那么费用自然应该由双方平摊。 林一又不是冤大头，饿了吗的规模更大、分布的城市更广泛，明显能够分到更多的好处，所以他坚持要按订单数量的比例来分摊。 张旭濠觉得那样的话还不如自己单干，最后两个人在这个问题上也没有谈拢，只好暂时搁置。 不过至少在网站的用户层面，看到那个双方合作的消息之后大家还是给出了好评。 随便跟饿了吗携手果然1＋1＞2，造起来的声势非同小可。 本来这两家加起来已经覆盖了所有全国大学生最集中的城市，联手之后更是点燃了大学生们的热情，各地都在踊跃下单支援。 最直观的体现就是，活动页面显示的两家网站的订单量都在蹭蹭往上涨。 对于林一他们来说，最大的收获还不是在京城大本营继续深耕，而是这学期刚刚进入的那几个城市都在飞快地铺开，上线的过程不能说顺利，简直是火爆。 饿了吗那边相信也是一样。 看到这些反馈的时候，林一就觉得这次合作目的已经实现了，不过他很快发现收获不止于此。 虽然林一和张旭濠最后没有谈拢，但这么好的机会不利用实在是太说不过去了，他们很快发现双方的投资人比他们有合作意识得多。 无论是饿了吗还是随便，双方的投资人对于这次活动在业务的促进作用上都给予了很大认可，所以也发动了一些人脉进行宣传。 饿了吗是做过两轮融资的创业公司，在行业里面是有一定曝光率的，也有一些科技媒体在关注，所以活动搞起来之后很快有了一些报道。 连带着随便外卖网这个之前名不见经传的同行也被提到了一把，而且有人适时地挖出了他们三月份拿到了100万a轮的消息。 --