平凡之路2010 第232节
刘简妮顺着他的话说下去：“但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势，然后在不久的未来超越饿了吗。” “还有一个很重要的问题，就是即使他们相信你能够完成超越，但是在现在双方开战的情况下，你需要多大的成本来实现这个目的？” 林一伸出了一根手指：“上一轮我们只拿了100万美元。” 这个理由还不够充分，刘简妮回答：“但是你也只用了两个多月，如果现在要追加，应该至少要多出一个数量级。” 林一想了想解释道：“投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争，实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。” 对此刘简妮不置可否，只是说：“如果你觉得商业模式是一个亮点，那么可以准备准备，这几天我约一些投资人，带你去见一见。” …… 从刘简妮那边出来，林一回学校找到了师姐，然后跟她一起提前做了些准备，这次他们比去年参加创业大赛的时候认真多了。 接下来的两天林一跟着刘简妮密集地见了一波投资人，对方不可避免地都会提到饿了吗的问题，林一自然极力地向对方解释随便与饿了吗的不同之处。 他重点强调的就是最近两三个月随便发展速度更快，与在饿了吗的阻挠下成功扎根申城这两件事，突出一个“与饿了吗交手从无败绩”。 当然，林一可以肯定张旭濠在外面见投资人的时候一定会吹嘘随便没在他手上占到过便宜。 就在他这么想着的时候，他发现那个男人正在迎面向他走来。 这次林一是跟刘简妮一起在拜访红山资本，非常知名的投资机构，成立于美国硅谷，其国内负责人有多年的金融界从业经历，还曾经创办过一家老牌的在线旅行社，进入风投行业以后战绩辉煌。 教父级的巨佬。 就在这家公司的走廊上，林一和张旭濠狭路相逢，两个人的眼神在空中相撞并未擦出任何爱情的火花。 他们分别在这家机构工作人员的带领下一个在往里走，一个在往外走，两人各自脚步不停若无其事地擦肩而过，一言未发。 刘简妮跟张旭濠并没有接触过，但是作为林一的投资人她也认出了这个最大的竞争对手。 因为在别人的公司里，她并没有开口，只是给林一默默发了一条消息，上面写的是：“沉住气。” 而林一只回复了一个ok的表情。 他们很快见到了这里的老大，传说中的沈巨佬，戴了副眼镜文质彬彬的样子，看起来好像很和气。 这是红山的会议室，照旧是林一先上台拿着ppt，介绍里夹杂着吹嘘地谈了随便外卖网的情况。 结束的时候，他还试图强行套个近乎：“沈巨佬，我发现我们两个人刚好还是之江老乡哦。” 这位沈巨佬的家乡是禾城的海宁，之江人自我介绍的时候喜欢把家乡具体到某县，这样算起来写武侠小说的金大侠更适合称他的老乡。 沈巨佬没有解释，虽然他籍贯在之江，但从小就在申城长大。 他依然和气，只是淡淡地回答：“刚才出去的那个小伙子，他还是我申城交通大学的学弟。” 好吧，套近乎失败。 双方并没有谈太长时间，结束之后林一和刘简妮分别与沈巨佬握手，然后告辞离开了会议室。 直到下电梯出了那栋楼，林一才开口问道：“刚才他们让我们跟张旭濠直接撞上是什么意思？” 林一不会相信，像红山这样的大公司，在自己的地盘上连让两拨彼此不对付的客人相互错开都安排不了。 刘简妮沉吟了一下：“别想太多。” 第326章 另一种出路 不管在红山资本遭遇张旭濠是他们有意还是无心，林一很快发现自己好像遇上了不小的麻烦。 其实在资本市场可能遇冷是他一开始就设想过的场景，毕竟当初要不是他误导了刘简妮，随便外卖网可能连起步的100万美元都拿不到。 然而现实的情况更严峻一些。 投资人其实并不神秘，到了第二轮这个阶段，他们绝对不是看眼缘，而是看数据来做投资决策的。 虽然林一把这段时间跟饿了吗的交手记录吹得天花乱坠，但规模上的劣势足以让投资人犹豫再三了。 几天跑下来林一跟刘简妮都没有得到一个积极的答复，这让林一不仅开始怀疑： 莫非是我没有忽悠投资人的天赋？ 为此林一决定把师姐一起叫上，他一开始没有让师姐出马并不是怕她抢自己风头，只是担心饿了吗有什么动作。 “现在不用担心了吗？”师姐答应之前问了一句。 “最近双方的局势平稳，战线没什么变化。现在张旭濠自己都在投资人那边找钱，他们能搞出什么小动作？” 所以现在随便外卖网的三叉戟里面三分之二都在为了钱的事情奔波，可谓重中之重。 刘简妮看到李莫言的时候还挺惊讶的，她知道这个团队是三个人，创业大赛的时候就一起见过。 不过自从三月份林一从她那里要到100万美元的融资以来，都是林一在跟她接触，所以还是第一次跟李莫言这个女孩儿直接打交道。 她并没有提什么异议，从带着一个人见投资人变成带着两个人见投资人而已，专业的风投是不会因为颜值高就随便掏钱的。 如果刘简妮知道林一找师姐来是为了“能不能改改运”这种玄学目的，估计会想要翻白眼。 不过看起来师姐并没有给他们这趟艰难的找钱之旅带来什么变化，又跑了几天之后进展依然不顺利。 三个人回去之后商量对策，刘简妮首先问道：“以随便现在的资金情况能够支撑到什么时候？” 这段时间随便跟饿了吗虽然没有再搞什么新动作，但也不是相安无事，至少在江城、羊城和津门的拉锯战还在进行，以及申城更是最前线。 大家是一条绳上的蚂蚱，师姐没有隐瞒：“按照现在的资金流出速度，到六月底的时候资金就会耗尽，除非放弃现在和饿了吗的针对性措施。” “六月底……” 刘简妮喃喃自语了一番，然后总结了现在的融资形式：“这几天我们跑下来，目前的情况确实不太乐观。” “以目前的情况，按照我的经验这次的融资金额比较大概率会落在300到500万美元之间。” “至于饿了吗那边，因为他们知道我是你们的投资人自然会防着我，所以我打听不到什么消息，但他们这次第三轮融资了，至少也是千万美元量级的。” 这个结果确实是沉甸甸的，林一重复了一遍：“这意味着很有可能我们拿到的金额只有他们的三分之一，跟上一轮的时候一样，或者还不到。” “你可以这么理解。” 刘简妮对于自己的判断是很有信心的，不过对于自己真金白银掏钱支持的项目也有足够的耐心。 “如果希望拿到更多的钱无非是两个方案，一个是提高公司的估值，一个是让出更多的股权。” “估值这块儿你们的故事看起来并没有打动其他投资人，他们不太可能给你的商业模式更高的估值，甚至因为饿了吗的规模优势反而更倾向于对方。” “至于说股权，我刚才说的区间是按照常规的融资模式来估计的，如果你们愿意的话有可能投资人愿意为此掏出更多的钱来支持，但也有可能投资人会觉得你的情况堪忧所以拒绝买单。” 刘简妮之前用100万美元换走了随便外卖网20％的股权，这次她说的金额也是按照这个比例来估算的。 林一和师姐对视了一眼，他们肯定不愿意走到这条路上去，而且刘简妮也说了这么做祸福难料。 刘简妮当然也很明白两人的心理，她不会强迫他们做这种决定，只是换了个话题问道： “你还记得三个月前你来找我谈融资的时候说过的事情吧，现在这条路可以走了吗？” 她问的是林一，师姐心下诧异但没有表现出异样。 “还不到时候。” 虽然两个人表现得非常默契并没有露馅，但听林一含糊其辞的样子刘简妮就知道，他身边的合伙人都还不知道这件事。 她也没有自作主张地说破，只是提醒道：“现在到了随便随便外卖网最关键的时候了，林一，你要早做打算。” 除此之外她没有多说，林一和师姐从刘简妮那里离开，一直回到学校之后师姐才开口。 “关于刚才刘简妮说的事情，你有什么想要告诉我的吗？” 林一之前没有说，一是因为不太好解释，二是不希望师姐和李建国有什么其他的想法。 现在是时候了。 “这事儿要从去年年底说起了，你记不记得有一天我们在学校小活动室的时候，当时那个队长打电话来说有一个难搞的客人要求见老板？后来是我去见的那个人。” 师姐点了点头。 她对这件事情的印象很深，因为那之后不久就发生了这个队长谎报军情让她误以为林一被车撞的事情，然后因此被她解职了。 林一接着说道：“那个人是每团的王惠文。” “王惠文？” 师姐创业之后对行业里的大佬已经私下做过功课了，即便如此每团她只知道一个王星而已。 林一解释：“他是王星大学时候上下铺的兄弟，就跟我和建国的关系差不多，你可以理解成是每团的二把手。” 这么说不一定准确，但是两个人都没有计较。 “那天我跟他聊了没几句，不过如果我没猜错的话，他是特意去做行业调查的，每团有意进入外卖行业。” “我把这个消息告诉了刘简妮，并且忽悠她每团有可能收购我们，这是她当时愿意给我们100万美元的原因之一。” 师姐总结道：“所以刘简妮刚才问你的时候你才含糊其辞，其实每团并没有打算收购我们？” “不是的。” 林一清楚地说道：“我并不知道每团会不会来收购我们，但我可以百分之一百肯定，每团一定会进入外卖行业，说不定王惠文现在就在张旭濠的办公室里面跟他谈收购的事情。” 师姐并没有追问他凭什么这么肯定，而是更关心另外一个问题：“那如果每团愿意收购随便的话，你会答应吗？” 第327章 门口的野蛮人 林一的猜想是对的。 他曾经有过一面之缘，并且拿来忽悠刘简妮的那个男人正出现在他最大的竞争对手的办公室里。 张旭濠对于这位的到访还是很热情的，亲自接待了他。 “久仰久仰，王总是创业界的前辈了，百闻不如一见，今天有缘结识真是我们的荣幸，荣幸。” “张总才是年轻有为。” 每团现在还算不上是巨头，但已经在团购行业杀出重围的它在江湖上也是响当当的字号了，给这点儿礼遇并不过分。 一阵寒暄过后双方各自落座，从京城远道而来的王惠文率先开口：“张总，这次我们带来了每团最大的诚意，请过目。” 张旭濠笑容满面地双手接过他递过来的一份方案书，但是都没来得及翻开，只看了个封面就变了脸色。 --