13.生态的大饼

    路舟在将购置电脑的钱给到了方强后，先去了院学工办。

    路舟找到了刚刚接待他的短发少女，“下午好，我这边提交一下招聘启事。”

    少女呆了呆，随后收回目光审阅路舟的申请，却是有些意外，“学长。一开始创业就这么大手笔嘛，六个实习生一个月也得发小万块的工资吧。”

    路舟也是笑了笑，“创业嘛，还是需要人手帮忙的。不然怎么运转。”

    少女则是眼里冒着小星星，“那学长，我可以试一试吗？”

    “当然。这周三走一场面试，你可以过来试试。”

    “好的，谢谢学长。”

    旋即，路舟便出了学工办。

    事实上，他对招聘启事的成效如何也不是抱着多大的希望，毕竟他设置的面试时间就在后天，时间上太紧。

    四个程序实习生的招收还是要看方强发挥，于是打了电话让他晚上回来后直接往计算机院里头的几个班传播。

    毕竟工作地点就在学校，而实习生工资也有两三千一个月，对于竹园大二大三的学弟们来说吸引力应该是相当足的。

    至于剩下的两个市场实习生，那只能看老天安排了。

    路舟接着打了电话给宋文辉说明待会要登门拜访一番，随后他骑上了自行车，赶往辉腾。

    到了辉腾后，路舟和前台说明了后便向宋文辉的办公室走去。

    宋文辉正在办公，见到路舟后也是笑道，“你小子，可真是无事不登三宝殿。早上老院长可是打了电话给我提过你的事情。”

    路舟也是嘿嘿一笑，“那还真要宋学长多多提携小子一番。这边我准备在辉腾租用十台服务器，不知学长能多少给点优惠？”

    宋文辉略感意外，“十台服务器的业务量可不算小了，小伙子这么自信？”

    路舟嘴角扬起了一丝笑意，“移动互联网这个方向，未来趋势是很明显的。只要业务开展起来，十台服务器还是要的，未来半年扩展至近百台的需求也不是不可能。”

    宋文辉也是惊了一下，眼下辉腾持有的服务器资产也就七八百台约莫值个两三千万。

    但自家公司需要用到的量也不过十几台。

    毕竟转型云计算并非一件轻而易举地事情，辉腾持有的服务器大多都是租赁给客户使用。

    而无论是调度系统还是客户系统，在没有转型之前也仍然处于一个相对鸡肋的地位。

    但惊讶也只是一瞬，毕竟是经历了商海沉浮，宋文辉又怎么可能直接让路舟给唬住了，他缓缓地问了句，“哦？那我倒是想听听你这十几台乃至上百台的业务需求是从哪里来的。”

    路舟自然是了然于胸，宋文辉好歹技术出身，看问题的眼光还是有的，“想必学长已经从院长那里得知我这边的业务了吧。”

    “嗯，略知一二。你是要做移动互联网广告，对吧。”

    路舟点了点头，而后自信地说道，“眼下塞班系统积重难返，无论是安卓还是苹果，未来一两年内要超越诺奇亚都是轻而易举的事情。

    这中间，是系统生态导致的必然结果。最根本的原因在于开发者的接受程度和生存情况。我准备做的移动互联网广告，将集成sdk供安卓开发者使用，为他们在前期找到变现的渠道。

    这是促进整个安卓生态的重要一环，开发者有饭吃，整个安卓应用市场才能迸发生机。”

    宋文辉则是略一打断了路舟的话题，“那么照你这么说来，既然这是整个安卓生态的一环，那总会有人盯上，你如何确保一个较高的市场占有率？”

    路舟接着说，“事实上这和华夏的互联网环境有一定的关系。谷哥传言退出国区市场的谣言已经传了不是一天两天了，大多数业内的人士都清楚。

    这首先是监管问题，其次是本土化问题。两者都注定了googleplay无法在华夏生存。

    所以，移动互联网广告的下一步就是成为渠道商，从而控制一部分市场的分发渠道。”

    宋文辉交叉了双手，略一思考后喃呐道，“的确。若照你这么说，未来这块的市场规模将会非常庞大。即使是30%的市场，上百台服务器也只是堪堪够用。”

    路舟则是无语地腹诽，何止不够用，未来的渠道商首先是由手机厂商掌控，随后是三家巨头的应用市场，30%那都是天大的市场占比了。

    宋文辉收起了感慨，“不错，看得很透彻。倒是你这生态系统还有闭环两个词用得是相当生动形象。”

    路舟好生尴尬，对不起了雷布斯，抄了你的经典语录，但还是强装镇定，“谢谢学长。”

    接着宋文辉也是摆出了一副惜才的神色，“小路啊，服务器的事情呢都好说，辉腾有的是服务器。你这边眼下要租借而不是购买，是不是资金上有什么困难。”

    路舟则是心里一阵暗喜，来了来了，之前说那么多高大上的东西，不就是等着眼下的戏rou。

    但他也没有暴露，先是面露了一丝难色，而后又假装故作镇定，“学长，短时间内是够了的。服务器和人力支出不小，但支撑到产品正常运转还是可以的。”

    宋文辉心里则是有些许戏谑，小伙子还是不够城府啊，那一丝难色我可是看在眼里了，“考不考虑融个资，宋哥我给你投点。咱俩也都是逸仙学子，事情都好商量。”

    路舟见鱼儿上钩，也是稳坐钓鱼台，“那行。后续还要仰赖学长的支持。不知道学长考虑怎么投？”

    宋文辉自然也得试探一番，“呵呵。这个嘛，自然就得看小路你打算出让多少了。”

    “最多5%。”

    “你小子倒是精明。十五万，5%可以吧，算是学长支持学弟的事业。”

    路舟则是笑了笑，不动声色，“不瞒学长说，我手头上也做这点小生意，一个月收入个二三十万不在话下。新公司在成立后，至少在公司正常运转我也是每个月都要往里投钱的。十五万低了。”

    宋文辉自然是无从判断路舟所说的真假，反问了一句，“哦，那你说个价？”

    路舟缓缓道来，“五十万，5%！”

    宋文辉则是愣了愣盘算了下，敢情路舟直接就让自己的公司估值到了千万，不由摇了摇头没有说话，这个价格傻子才会接受。

    路舟则是气定神闲，这鱼已经上钩了，愿不愿意上岸可由不得宋文辉。

    “学长先别急着下结论，我再给你提一个方案。”

    “行。你说。”

    “这笔投资，梦谷接受辉腾以服务器资源的形式出资。

    眼下梦谷是缺服务器，即使学长给我钱，我还是得花在这上头。而学长的辉腾有的是机器。怎么说我也是辉腾工作过的，辉腾自有的服务器一年少说也有10%的闲置率。

    与其闲置着，不如作为梦谷的出资利用起来。两全其美。”

    事实上，路舟这个10%的闲置率还是相对保守的估计，辉腾的服务器一年有接近20%-30%的闲置率。

    因为服务器租赁，本身一年下来花费的租金就差不多能买一台服务器了，大企业大多数会选择购买，而只有小公司或者临时业务增加才会选择租赁服务器。

    而辉腾之所以仍然在高闲置率下继续投入资金购置服务器，则是宋文辉对云计算前景的看好，在早早地布局。

    眼下闲置不怕，就怕以后赶不上。

    宋文辉一听，也是有些明白了路舟的想法，“不错，听起来挺有吸引力。五十万也就是十台服务器一年，这个辉腾可以腾挪。”

    路舟也是拱了拱手，“那就承蒙学长关照了。5%的股份，十台服务器一年。”

    而宋文辉再不明悟，也白瞎了在商场征战十数年，前前后后路舟先是提了十台服务器的需求，最后又圆到了十台服务器入股，分明就是在给他“下套”。

    他摇了摇头，“你小子，就是存心来忽悠我的吧。行吧，这事对我也没有损失，回头我给公司法务提一句，你明天过来签合同。”

    路舟也是嘿嘿一笑，连忙道不是，这事情说忽悠，既是而又不是，双方一个愿打一个愿挨。

    路舟需要服务器资源，而宋文辉也确实从路舟的描述中听到了不错的前景，反正辉腾每年闲置率摆在那里，开起来给路舟使用也不过是增加电费和带宽支出。

    至于路舟此举的原因倒也非常简单，钱不经花。

    上周围脖粉丝买卖一共收入十万块，其中三万块给了方强，一万块注册公司，五万块购置办公电脑，一周下来就只剩下一万块，加上之前的存款也就堪堪两万块。

    后续围脖粉丝的收入，又要留够钱来偿还家里的贷款，路舟也只能把主意打到了宋文辉头上。

    虽然眼下服务器一个月也只是四五万，但越往后期发展，规模越大，服务器支出就是一个无底洞。

    而未来如果需要大量架设服务器，首先辉腾在各地都有相应的机房，同时无论是和电信还是和供应商都有长久的合作关系，这远比路舟自己拿钱再去折腾要方便得多。

    所以拉上辉腾也只有好处没有坏处，而且越早越好。