89.推一把历史

    六月底，路舟彻底将家中的负债彻底结清。而这段时间里，阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。

    这百万里头，有70%是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。

    虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。

    毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。

    进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。

    梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。

    这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。

    这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30%，即一百五十万收入。

    也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。

    而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。

    进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。

    梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。

    到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。

    梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。

    也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。

    这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。

    毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。

    他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。

    摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。

    找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。

    而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。

    这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。

    至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。

    路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐？不，现实中也存在。

    由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。

    而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱推广市场，培养市场。

    pc时代温吞吞的推广将不再有，伴着现实世界中的诱惑，无数人会交织其中。它可以是补贴，可以是提成，用燃尽所有资本的方式告诉你一个产品的生命周期。

    战争其时，司机可以获得高额补贴，用户能够吃到廉价的外卖，推广人员可以拿高额提成。

    关于产品同质化，关于“抄”，路舟此时拿出的梦谷推广，大概就是一个潘多拉盒子。

    当市场已成气候，对手已死，一个新产品诞生了，那时所有一切便会打回原形。

    他只管得自己香蕉的地推，未来几个月微讯的地推。至于未来是否洪水滔天，那谁也管不着。毕竟，历史本来就是如此，路舟不过是顺手推了一把。

    而这一千万中的另一半则是上交至母公司随后注资进入梦谷云。

    在此前的五月，梦谷广告就已经将四月份近半利润约一百五十万归入母公司，而这也是梦谷云上线“d ”运营统计组件的基础。

    在随后的的五六月期间，梦谷云再次获得三百五十万的资金注入，这些资金在这些月内相继通过辉腾转化成了华夏各地的服务器。

    梦谷云在“d ”的服务上，也是斩获了不错的成果。由梦谷广告转化而来的开发者在初期就达到了三千六百人。而随着企鹅围脖的一次宣推发酵，如今的梦谷云已经云集了近万名开发者。

    这中间有近半是梦谷广告本身的开发者，而另一半则是其他中小开发者。

    如今梦谷云单单依靠着“d ”的月营收就已经到达了一百万，而一些超出了套餐本身需求的开发者所购买的计算能力，也已经达到了五十万。

    梦谷云大量增设的服务器到了六月底，已经快速达到了百台。中间也有相当比例是交由“d ”服务来使用的。

    这中间，路舟所需要的高达500g内存的高性能服务器，单台成本超过三十万，也经由梦谷云的一部分营收升级了为数不多的几台。

    而路舟最为看重的微讯，随着程旭元的到来也是如期开展。程旭元拉起了一组十人的开发团队，在广南大学城科技园某个办公室内奋战。

    至于陆铭师兄，路舟也没有强求他上班，而是在交付了大量文档给他后，由着他远程办公。可以说，路舟对陆铭的最终成果寄予了极大的厚望，他能够帮助路舟的微讯后台的架构缩短理论和实践之间的距离。

    一切都在有条不紊地进行中，而路舟也正在感受着这风暴前最后的宁静。

    坦白说，路舟自己心中也难以估量自己的“赌徒”心理。他将所有的钱都压在了“未来”这个选项上，他说不好自己是不是一定会成功，但只这过程中间的期待感，他感受到了难以言明的兴奋。

    “时代，正在到来。”