257.同行衬托

    “说出来你可能不信，我自己都不信！”

    马耘在办公室内慷慨激扬地发表着“演讲”。

    “一家初创云计算公司，在短短一年时间内就实现了重大技术突破，并且走到了阿里云跟前。”

    他眼睛横扫了跟前的胡晓明一眼。

    “论数量，梦谷云可能比不上，但是论开放，我们没人做得比它好。为什么？晓明，你给我说说。

    阿里缺钱嘛？不缺啊。缺人吗？也不缺啊。

    你和博士探讨过这个问题没有。如果没有，一定下去给我好好深刻反省。”

    胡晓明尴尬一笑，马耘这是刚受了刺激，按寻常这老马算是少有这般严厉的批评。

    就在刚刚，梦谷云再次开放了一批云计算资源，主要集中在广南地区，个别在沪江和京城。

    仅花了一个早上，传闻就已经成交了近五千万。

    反观自家阿里云尽管是拿出了东西，但着实是没有对方门庭若市的景象。

    胡晓明是自知，比是没法比的。

    梦谷云本身就群聚了香蕉市场的众多开发者，阿里往前可没那么多的开发者生态。

    当然，话不可能明说，而他也相信老马是明白人。

    ....

    眼看梦谷云再次开放的计算资源被销售得差不多，路舟当真是有喜有愁。

    喜在梦谷云的营收这直接是上了好几个台阶，愁的自然是怎么市场胃口比自己想象要大太多。再多了梦谷云需要花时间铺陈场地，配置机器，又是得周转一两个月才能扩大。

    当然，这中间不少是橙子和瓜皮在融资后所增加的业务需求。

    自前番多次接洽，在梦广内部业务线进行分拆后，较为成功的橙子和瓜皮是率先进入了融资阶段。

    橙子接受了创意工场融资300万美元，瓜皮接受了金山融资200万美元。均为pre-a上下的轮次。

    团队内升职加薪送期权之余，服务器资源那也是该上的就得上。这订单自然是大多流入了梦谷云中消化。

    优惠和优先是有，至于像微讯这般赊账的“赖皮”，那路舟是不大可能容忍。

    对待创梦或者生态内的创业者融资，路舟自然是高兴，融了钱得花钱，渠道花了给梦广赚，服务器花了给梦谷云赚。

    能熬到上市或者被收购自然是好事，梦广还能套个现。若是不能，那该赚的也老早赚回来了。

    毕竟创业本就九死一生，他自己都不算太有谱的事情，也就更不指望能成几家。

    越靠近梦谷生态的自然是越受益，而越边缘的自然也就越容易死去。

    路舟把梦谷云呈递过来的报告看得差不多后，也就放置一旁。

    等打开了微讯新加坡服的数据报告，他这就琢磨了一会。

    不比此前国内，微讯可以依靠着香蕉来完成初期的破冰，在海外，微讯基本是没有任何助力。

    只能是依靠着谷哥商店和苹果商店的下载冲量冲榜。

    按照微讯之前所做的竞品报告，目前在这片区域又竞争力的对手一共是两个，p和kiki。

    至于香江新秀talkbox，路舟着实没有太摆在心上。

    p而言，它的优势集中在技术水平上。这个欧洲团队是单靠一个数十人的工程师小团队就开始了它的世界扩张之旅。它几乎只采用高性能高配置的服务器节点，通过极致的优化来满足当地用户需求。

    至于劣势，那不必多说，没有任何商业盈利模式。p的年费说多不多，说少不少，一美元。若说它一直收费也就罢了，可当初在安卓上它为了抢市场是曾经免费了一段时间，后来又是重新收费。用户自然是反弹。

    而说到“鼻祖”kiki，尽管今天的名头是在微讯上。kiki当年能带动全球im风潮的秘密，一是通讯录，二是“流氓”。

    用户是无需添加好友就能够使用，而kiki通讯录上头是直接显示了所有通讯录名单。一经注册，用户就拥有了一列“好友”。

    当然，发了消息未必有人回应就对了。这也算是早期，已经kiki为什么能突然爆炸的原因之一。它已经为用户简化到连添加好友都省却了。

    不过，真按路舟看来，两家尽管是在海外有先行优势，但着实在功能上是一个能打的都没有。

    唯一的问题是这用户习惯上有多依赖而已。毕竟这场火，才刚开始翻腾不足数月。

    毕竟整个东南亚市场，这两家有没有达到千万级别都是个问题，纯粹是进军之路需要一个假想敌。

    用免费摩擦p，用功能碾压kiki，这是微讯东南亚的初步战略。

    路舟看着数据报表，微微叹了口气，见惯了国内的风雨，这爬升的速度简直是堪比蜗牛。

    两个小时，谷哥商店和苹果商店累计下载还不到一万。

    程旭元走了过来，颇有显摆的模样，“怎么样，还行吧？”

    路舟，“？”

    确定没逗老子，这也叫还行？

    程旭元哈哈一笑，显然是看出了路舟的心思。

    “kiki爆火，也才两周百万用户。这水平，已经比这kiki强多了。这部分还只是泰国区域的用户，待会接着上马来西亚的，这很快就能上去。”

    路舟点了点头，“好吧。自然流量，也就那样。能冲上榜了再说。要怪就怪同行不争气哟，衬托得我们微讯太牛逼。我都看不下去了。”

    程旭元歪了歪嘴，不过倒也是习惯了两人独处时吹牛皮不打草稿。

    可再想想也觉得路舟的话是有一些道理，真要国内一些“流氓”招数往海外使，那当真该没几家能招架。

    “海外不比国内，润物细无声，省得反弹。就由着自然流量往上抬吧。另外，关于微讯内部分需要本土化的内容，我这头是需要一个有效的反馈机制。讨论一下，怎么解决。”

    路舟听后也就了然。

    照这国内这套发布方式来做也不是不行，但显然在效率上因为地域原因却要低了不少。

    “独立出单独的海外技术服务部门，专门的海外客服中心。”

    程旭元微微抬头，一副恍然大悟，“那你可真是看得起我程某人。”

    路舟抬腿就是一脚，“聒噪。嘛大能耐搞多大事情，有本事就多搞点。”

    程旭元一个闪躲，“暴躁。溜了溜了。”

    路舟一阵好笑，摇头晃脑接着看回了电脑屏幕。

    “事务繁多呐。”