378.外卖事

    蒋小白带着伍良烨，两人此时是走在了去中关村创业大街的路上。

    早几日，蒋小白宿舍所做的快外卖进入了快速发展阶段。在有了初步的盈利后，快外卖是招了十名兼职的送餐人员。人倒都是他们学校的学生，这工作虽说客单价低，但胜在不会影响上课时间，而且也相对自由，人员倒是早早的招收齐全。

    学校周边的一亩三分地是摆弄得整齐，应用上有那么三十多家店是给提供了订餐服务。而赶巧，香蕉市场的上架也是恰好到来，这是给了蒋小白几人极大的鼓舞。

    不说别的，就是快外卖用的人都是他们学校的学生，人虽不多，但挂广告还能亏钱？万一哪天数据爆炸，香蕉市场的开发者后台也有的是入口申请扶持资源。

    梦想嘛，总得要有，万一真给实现了呢？

    而今天，蒋小白来创业大街，也是奔着碰运气来的。

    曾前，宿舍几人时常会拿梦谷生态内的蘑菇鸡来说事。人家那是融了资，有钱，反手一拨推，一片区域的餐厅进驻根本要不了几天时间。

    这听来的小道消息里，蘑菇鸡都已经是杀到了沪江，眼下正和老张的饿了么抢着地盘。那这还要多久能到京城？蒋小白自问是不知道怎么回答。眼下这事，只能是走一步算一步。

    人家是一天迈三步，自家是三天迈一步，这差得真不是一丁半点。

    “老白，这真能拉投资？”

    两人是刚走创业大街，伍良烨便是有些怀疑地开口问蒋小白。

    蒋小白听着是好笑，这事他自己心里也没谱。

    “你要这么问，我也不知道啊！”

    伍良烨一下就懵逼了，“我靠，那浪费个鸟时间在这？”

    蒋小白打着哈哈道，“说是这么说，但真在创业大街拉到投资的团队也是有的。这东西不光是看咱做的事，我估计还得有点小运气。”

    伍良烨看着大街上的咖啡馆也不少，“那，先去哪家看看？”

    蒋小白想了想，这就记起了上次在创业大街搞推广的事，当时那咖啡馆的老板人也还是不错，虽然不怎么爱说话。

    他说道，“我记得有一家，之前还和老板聊过几句。前去那看看吧，老板要是在的话，这还能当个熟人多问两句。总比啥不认识的强。”

    伍良烨微微点头，“那行，走。”

    两人便是走到了街角的某个咖啡馆中，刚推开进了门内，里头倒是好生热闹。这说是咖啡馆，倒更像是办公的场所，横排的桌子直接就是摆了数张，桌上都是坐满了喝咖啡的人，几乎是人手摆了一台电脑。

    伍良烨看了眼边上还有楼梯，“楼上还有？”

    蒋小白微微点头，“嗯，楼下这都是‘散人’，天天换人在这‘上班’都不带重样的。楼上么，说的好像是固定的团队，有了一定产品。反正老板是直接给提供了场地，也算一种初期投资。”

    伍良烨听了是一副了然，“那这还真算大方，就算是三四个团队，楼上应该也还挺宽敞。”

    蒋小白，“是吧。就是不知道老板提供了，团队是不是要给点股份意思一下。”

    伍良烨则是微微一耸肩，“实话那也合理。这要租办公室，随便一个月就是得万字头，民房不还得大几千。这白用地方一年半载的，钱是能省不少。”

    蒋小白赞同道，“那倒是。走，看老板在不在，聊上两句。”

    两人走到了前台，蒋小白再路过收银台前的一桌时，这次是直接认出了咖啡馆的老板来。

    “老板好。”

    男子看着蒋小白是狐疑了好一会，人是没认出是谁，但还是客气道，“你好。”

    蒋小白也不客气，直接是拉着伍良烨就坐了下来。

    “老板，我上次来你这推广微讯支付来着，我还问了你那串数字是什么，你给我说是比特币支付的。记得吧。”

    男子一阵恍然大悟，“哦！”

    “不记得。”

    蒋小白，“......”

    那可真是能把人噎死。

    蒋小白直接是笑了两下便了事，这点小尴尬，搞推广的时候还能见得少。这来都来了，就是尬聊那也得聊出个所以然来。

    “老板，我这也有话直说。我这也还是学生，和宿舍几个是做了个产品，这位是我同学，也是一块搞项目的。现在我们的产品是已经在学校周边运作了，情况是还不错，但若是要快速做扩张，我们这就缺了点钱。”

    男子接过了蒋小白的话头，“所以想来这碰碰运气，看能不能找到钱？”

    蒋小白听后是连连点头，而男子又接着问道，“说吧，做的什么？要是不错，人我是可以给你介绍，但成不成这就看你自己。你也可以就在一楼随便碰碰运气，偶尔也有一些机构的投资经理喜欢来这喝上一两杯。不过，那种情况一般是更难。”

    蒋小白回答道，“谢老板，我们那叫快外卖。”

    男子笑道，“哦？这倒是听过。科大那边给送外卖的对吧。”

    蒋小白，“诶！是的老板。”

    男子直接摆了摆手，“白羽，叫我白哥就行，别老板老板的。”

    蒋小白嘿嘿一笑，这怎么听着事要成似的，内心是按捺不住有些小激动，“白哥。”

    白羽呷了口咖啡，“小伙子别激动，我这真就听说。你们这短时间能从零倒弄，多少也是见点本事和执行力。

    不过我是给你透个信。京城的美团最近已经是在摆动作了，广南的蘑菇鸡说的推广也已经在京城一些地方铺张开了。你要做，不太容易。”

    白羽接着补充道，“你这小打小闹看着是不错，但人家已经是融资在手，扔钱那是扔得一点不含糊。你要做，就得快速找到自己的优势，然后让投资人信服你们。”

    蒋小白听了后，人是有些发闷。美团不说别的，顶头的老王是连续创业，摆弄的什么饭否、校内那都是有名堂在那；饿了么老张早在两三年前就盘在沪江发育，这不说经验，光是攒下的用户和商户就肯定不少；而蘑菇鸡是梦谷生态扶的，拿了一票钱不说，直接就是借着梦谷推广内最近在搞的微讯支付，偷鸡摸狗就是各种送优惠券。

    自己这一看，简直是没有半分的优势。

    蒋小白问道，“那老板，这要一点优势都没，那我这咋办？”

    白羽听了就是一乐，“凉拌！要是快外卖还有点用，别家可能还给钱收购。要是屁用没有，那迟早就是个凉。这你就少折腾了~”

    蒋小白心是不信邪，他接着追问道，“白哥。说个事，你觉得这送外卖的生意它做的什么？”

    白羽呵呵一笑，直接甩头撇向收银台的二维码，“那还用问，这有人要推手机支付，赶巧这场景实惠，那不丢点钱进来试试水。”

    蒋小白接着说道，“这对。但我觉得事情是这样，它首先得是一整个系统。市场仗打起来，补贴着推广市场，这局势现在已经有些苗头。但往后，平台成熟那肯定是走一个推荐的流程。

    外卖费是一方面。平台还要赚商家的推广费。这道理就跟千度卖前排位置一样，某个区域显示餐馆列表，它就肯定是靠前的流量大。

    你说，照这做，能不能算是个小优势？”

    白羽听了是微微一愣，这说法要放出去说，铁定是要让这进驻的商家骂个半死。可到底，人流人流，现实中临街的店铺，凡事人流多的地方那铺租不还高得吓人，但就这也有人愿意买单。

    道理是简单，租金进去，借着大人流，店铺的利润也就走了出来。这摆眼前这小伙子的说法，那是不是，推广广告费进来，排名上去流量给多，利润得不得也跟着上走？这往后要是外卖平台起来，现实的餐馆怕不是还得给这些平台掏钱做推广？

    听着倒是有意思。不过想法，就真的只是想法而已。吹牛谁不会？

    白羽笑道，“试试？不过就你们快外卖那丁点商铺，只怕被人骂成狗屎。”

    白羽接着道，“一会带你去见个人，不过，自个把握。”

    ......