重塑千禧年代 第364节

    “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件imusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”

    “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”

    “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的ipod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的ipo就是为了募集资金以更好更快的发展。”

    “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”

    “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”

    “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”

    “自打苹果发布ipod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”

    “二级市场已经用脚赞同了ipod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”

    “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”

    小型会议厅，方卓背靠香港的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。

    不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。

    易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过渡到宾客提问。

    “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。

    方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”

    “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”

    “同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？”

    这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？”

    “当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。”

    眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。”

    “本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。”

    方卓轻松的语调让众人都笑起来。

    等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。”

    “要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。”

    这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。

    “方总，我有个问题想请教。”

    这时，阳光文化的董事，也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。

    方卓眉头一皱又立即松开，说实话，他有点不太清楚这对夫妇的来意，阳光文化和新浪的合作已经结束，但当初的控制权之争中也颇有波折，吴征的离开按理说应该满意，可究竟怎么想就不得而知了。

    他淡淡地瞥了眼杨澜，眼神又扫过吴征，一时间竟这两人的心里也为之一跳。

    吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨，想起自己这位董事被支配的时光。

    杨澜则是因为和上海卫视合作《杨澜访谈录》，相当一段时间里没少耳闻这位在上海影影绰绰的背景，尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。

    但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物，表情都没什么变化。

    方卓的不悦转瞬即逝，笑容浮现：“杨总请问。”

    “易科的业务那么广泛，公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。

    方卓简单而实诚地答道：“我们以赚钱为重心，哪边赚的多，哪边就优先级比较高，美国的市场不仅仅是美国，也关乎欧洲，所以，易科的市场总监很早就在美国耕耘。”

    “易科最重要的市场渠道，前中期由我亲自在纽约盯着，现在已经步入正轨，可能管理上有些粗犷，但快速增长的预期下，我们首要问题是满足增长，只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”

    杨澜点头，又问道：“方总，可以邀请你参加我的访谈录吗？就在上海，你什么时候有时间就可以。”

    方卓冲她笑笑：“那要有时间才行，相当一段时间都会很忙。”

    “方总，听你描述了很多，可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？”

    坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。

    她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的imusic和在线音乐销售，这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”

    方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑，它有着很深远的影响。”

    狄妍不接受这种说法：“方总，恕我直言，易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位，概念当然可以说的很高大上，可实际情况似乎很有限。”

    方卓思索两秒，眼见有基金经理彼此间议论了两句，他说道：“下属分销和合作公司，这两种定位的区别很明显。”

    “恰好，易科在日本有一家名为合作者，实为贴牌分销的公司，我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”

    狄妍不解：“这能证明什么呢？”

    “狄总总是心急，我还没说完。”方卓先点了一句，继续说道，“既然狄总认为易科是索尼的下属分销，那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”

    他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度，对待合作者和分销渠道公司确实会不同，这比我自己的解释更为直观。”

    狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼，索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？

    第214章 蛮横无理

    今天是个路演的场合，是一对多，是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。

    也是展现一家即将上市公司领导的风貌。

    如果换个地方，方卓不会理这个盈科的副总狄妍，因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返，更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。

    但即便如此，还是应该给出有说服力的回应，不然，某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。

    那么，有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢？

    “嘘，接下来请大家安静，我来打两个电话。”

    方卓拿出手机，就好像魔法师拿出了魔法棒，吸引住会议室里众人的视线。

    原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。

    “方总……”

    徐开伟出声，觉得有些不妥，这要是没打通或者电话里说了反面效果的话，那今天这场路演就彻底砸了。

    而且，就这个李小超身边的狄妍表现来看，这也不是双簧。

    他有绝对的信心，方总要搞双簧一定会通知自己的，前面两次都是这样！

    徐开伟觉得现在凭借自己高盛中国区总裁的职务，重新把路演归于正轨是没问题的，无非就是几句场面话，什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。

    方卓冲着徐开伟微微一笑，手机里已经找到田中実的号码，他面对众人的视线，征集意见：“我这样做没问题吧？不会冒失吧？第一次路演，确实也不太清楚流程。”

    吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容，这一刻有种重回新浪会议室的错觉，也就捧场道：“没问题，方总给出的方法很公允，主观见解总是很难彼此说服，这样旁观就很容易判断了。”

    作壁上观的李小超缓缓出声：“是的，说起来，我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘，对他的商业才能也很钦佩。”

    他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格，那时是父亲和对方交谈。

    斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁，他就是索尼美国的董事长兼首席执行官，今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长，能调动的资源相当惊人。

    徐开伟听见豪门公子的话，品出言下之意——瞧瞧，人家是见过斯金格的，不怕弄假。

    “好的，我先打给日本的田中実，让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码，按下外音，又趁着没接通的时间问了句，“日本人的英语口音比较古怪，大家能听懂吧？”

    会议室里很多人都点头，香港这边和日本也有很多商业业务往来，知道那个调调。

    很快，电话接通。

    日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。

    “我是田中実，方总，您好。”日本人恳切的声音出现。

    “哦，田中先生啊，乐享电子经营状况还好吧？没倒闭吧？”方卓给了第一句问候。

    除非是很熟的朋友，不然，这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的，尤其，方卓说话的语调也不太带着笑意。

    田中実没有不悦，继续是恳切的腔调：“托方总的照顾，乐享电子的经营状况很不错。”

    “经营状况很不错，嗯，那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。

    田中実没什么犹豫，乐享电子是他亲力亲为，汇报起来自然十分顺畅。

    方卓趁着这机会观察了一下会议室。

    不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理，会议室里的众人，包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟，都屏气凝神的不发出一丝声音，默默听着一位日本创业者的汇报。

    乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务，这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难，可田中実坚信互联网 mp3播放器才是未来。

    田中実既汇报工作，也说着自己如何艰辛的解决困难。

    如此一位创业者说的情真意切又条理分明，几乎都打动了会议室里偷听的人。

    然而，就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时，方卓浑不在意的打断了对方的诉苦，给了一记重击。

    “田中先生啊，我们易科考虑进军日本市场了。”

    简简单单一句话，兴致勃勃立即变成不声不响。

    数秒钟后，田中実的声音再次响起，已然带了可以听出来的哭腔：“方总，方总，我们当初约定过，易科不能进入日本市场！”

    方卓淡淡地说道：“我改主意了。”

    田中実的声音猛然拔高又迅速降低：“方总，我们、我们签过合同，有合同的，方总，是我们乐享做错了什么吗？”

    他甚至不敢据理力争。

    方卓语调没什么起伏地说道：“有合同啊？那就按照合同约定来赔偿，或者走法律程序好了。”

    “方总，您、您不能这样，一定是我有什么地方做的不对，我现在就飞到中国，我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。

    “哦，行。”

    方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。

    会议室里沉默了。

    这……

    这真不是排练吧？