八零致富从做彩灯开始 第88节

    凤宁说：“可以。你让他多等两天，我明天或者后天到。”

    “好。”刘海答应下来。

    凤宁没想到国外的业务这么早就找上门来了。她挂了电话，就往文化局跑，她直接找到肖达说明来意，肖达听完非常激动：“新加坡的人邀请你们去办灯展？”

    “是的，我的员工在广州灯会值班，有新加坡的客人来广州看灯会，提出想让我们去新加坡帮忙办灯展，我是来问问我们出国去办业务是不是需要再增加什么手续？我们的员工应该需要办护照和签证吧，这些能在短时间内都办好吗？”凤宁问。

    她知道出国都是要办护照和签证的，公司还需要有涉外业务的资质，否则是没法出国的。

    肖达高兴地说：“这可是给咱们南安和国家都增光的事，还是去赚外汇，你放心，我们一定在最短的时间内帮你们把一切手续办妥当。具体什么时候去呢？”

    凤宁说：“还不知道，我明天就去广州，跟客户当面聊，确定他们的需求和灯展日期。我是来问问咱们市里给不给开绿灯，如果市里全面支持，我这就去跟客户谈合作的事。”

    “当然支持，必须支持！这可是咱们市里第一单涉外业务，你只管去谈，剩下的事交给我们。我现在就去跟市长汇报这件事。”肖达欢喜地去找领导汇报工作，这可是他们文化局招揽的业务。

    凤宁回去之后，就赶紧给蓉城机场打电话订飞广州的机票。现在是务工人员返城高峰期，凤宁没订到经济舱，便订了一张头等舱，价格高达近千元。但凤宁也还是买了，现在这个节骨眼上，机票都买不到，就别提火车票了，尤其是客户也不能等那么久。

    盛世安明天出发返校，他跑来找凤宁告别，得知凤宁明天要去广州谈业务，十分惊喜：“这么快就能接到外国的业务，我真替你感到骄傲。”

    凤宁笑着说：“明天我们一起去蓉城吧。我订的机票是明天下午两点的，你的火车是什么时候出发？”

    盛世安说：“我是明天中午十二点多的火车，那咱们明天早上可以一起出发。”坐船实在是太慢了，他只能转乘火车去学校。

    “嗯！”

    想到可以和凤宁一起去蓉城，盛世安心情颇佳。不过凤宁的事业是越做越越大了，他又不禁生出一股危机感，自己和她的差距越来越大，凤宁不会嫌弃他吧？

    事情未定，凤宁没有跟大家说新加坡灯会的事，免得大家白期待一场，她独自出发去了广州。

    抵达广州时已经是傍晚，她也顾不上休息，直接去了灯会现场。

    广州是个大城市，常住人口超过了千万，这里的春天暖和，晚上看灯的游客特别多。广州人务实，虽然经济发达，收入高，但灯会定价只有五角，凤宁公司跟主办方签订的分成是五五开。

    凤宁找到了值班的刘海，刘海见到她非常高兴：“凤总你来得真快！这是新加坡的客户留的名片，还有他所在酒店的电话。你跟他联系吧。”

    凤宁看了一眼，客人住在白天鹅酒店，这是中国第一家五星酒店：“我明天再跟客人联系。怎么样？这里的灯会情况如何？”

    刘海说：“挺好的，比去年我在厦门值班的时候人要多不少。每天至少都有上万人，过年那几天人更多，现在已经少很多了。”

    “那就好。你这边的工作都没问题吧？”

    “没问题。都是些小问题，我都能解决。”刘海说。

    凤宁拿给他一个红包：“辛苦你了，这是开工红包。你的工资和奖金等回家后再给你发。”

    “谢谢凤总。”刘海双手接过红包。

    凤宁看过灯会之后，就回酒店去休息了，养精蓄锐，明天好跟客户谈生意。

    第二天一早，凤宁起来梳洗打扮一番，拿出买了很少用的口红抹了一下。她一般不化妆，但国外的客户应该适应妆化的面容，涂个口红，提亮一下肤色，人显得更精神一些。

    吃完早饭，凤宁给客户拨打过去。那边接到电话，得知凤宁的消息，便约定了见面地点，就在客户下榻的白天鹅酒店。

    凤宁住的地方离那边不

    远，打车过去就是个起步价。

    凤宁到了之后，让前台帮忙通知了一下客户，自己则在咖啡厅里等着对方。大概过了十分钟，客户终于到了，是一男一女两个华人，年纪都是三四十岁。

    凤宁起身跟他们握手：“李先生你好！我是华灯文化传播公司的总经理凤宁，很高兴见到你们，二位请坐。不知道这位女士怎么称呼？”

    那位女士说：“我姓陈，叫我陈小姐就好。”

    这两人在凤宁对面坐下来，说实话，他们见到身材高挑，衣着得体年轻貌美的凤宁，觉得非常意外：“凤总这么年轻吗？”

    凤宁笑着说：“我虽然年轻，但是办灯展已经好几年了。你们已经看过广州的灯会了吧？这里的花灯都是我跟我公司的设计师一起完成的。”

    “你还是设计师？”李先生似乎有些不相信。

    “对。其实我们公司的设计师去年才入职，之前的设计都是我本人独力完成的。这是我承办的灯会照片，二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相册递上去，这里面收藏的照片全都是这几年灯会的照片。

    李先生和陈小姐一起看照片，越看越觉得惊讶：“这些都是凤总亲自设计的？”

    “是的。不知道二位有什么需求？打算什么时间在哪里举办灯展呢？”凤宁问。

    李先生将手里的相册递给旁边的陈小姐，自己则专心来跟凤宁谈合作的事：“我已经看过凤总的设计了，也相信你的能力。我们打算在我们国家举办一场灯会，以庆祝建国25周年。”

    凤宁问：“请问你们的国庆日是哪一天？”

    李先生说：“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久？应该来得及吧？”

    凤宁笑着点头：“8月9日，还有半年时间，完全来得及。有件事我得先声明一下，这场灯会所有的工作人员都得是我公司的人，有些材料可能还需要从中国运过去，这些事务都需要你们那边帮忙处理。”

    “这没有问题，我们会提供证明的。你们灯会布置的流程是什么样的？”李先生问。

    凤宁说：“我们国内都是先谈合作意向，然后设计师去看场地，等设计稿完成之后再签合同。不过你们是外国，要是这么来回奔波的话，会非常麻烦，所以我建议我去看场地的时候，先提供一部分设计稿，顺便把合同签了，你们意下如何？”

    “我看可以。”这李先生倒不是难沟通的人，“只是不知道你们是怎么收费的？”

    凤宁说：“我在国内办灯展，收入是跟客流量和门票挂钩的，通常都是和主办方五五分成。”

    第94章

    李先生和他的同伴对视一眼, 说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？”

    凤宁说：“我想请问一下，你们打算给灯会门票定价多少？”

    李先生犹豫一下, 说：“不超过5新元。”

    凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说，一张门票不低于人民币20元, 新加坡果然是亚洲四小龙, 收入比中国高多了。

    新加坡是个面积非常小的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵, 保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。

    不过对方肯定不愿意分他们这多钱，凤宁便说：“我们所有人员的交通费与食宿费用都由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她也可以为国家创汇了。

    那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”

    凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”

    对方说：“300万左右。”

    凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？”

    对方摇头：“没有。”

    凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？”

    李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。

    凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？”

    李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。

    凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”

    李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？”

    凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。”

    他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。

    至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。

    晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。

    逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都不会少。”

    李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。

    第二天，凤宁又打电话过去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都会是她要在灯会上表现的内容。

    最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。

    谈妥之后，凤宁便飞了回去。

    回去之后，她让公司所有人都去拍照办理护照，这个要求把大家都搞蒙了：护照是什么？

    待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？

    凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都抓紧点时间去办。不办的，因此影响到工作，别怪我没给大家机会。”

    所有人中，只有黄斌在得知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？

    黄斌跑去问凤宁：“凤总，我们是要出国办灯会吗？”

    凤宁没有瞒他：“是的，目前新加坡有个客户想跟我们合作，帮他们办一场灯会。暂时还没

    有签合同，只有口头约定，我们先把护照办好，等他们的邀请函到了之后，再去办签证。”

    黄斌兴奋得两眼发光：“真的要出国啊？我的天，这也太意外了！”他从来都没想过，他来南安这个小私企，有一天竟还会有机会出国！这要是给他女朋友姜雪茜知道了，不得羡慕死啊，她一直都想出国留学，无奈找不到门道。

    凤宁看着他发光的双眼，说：“我带公司的人出国，最不放心的就是你了。”

    黄斌一愣：“为什么？”

    凤宁说：“我知道，对你们这帮大学生来说，出国是最大的诱惑。我如果带你出去，会担心你们会脱离队伍，黑在国外不回来了。”

    黄斌被她说得有点尴尬：“不会，怎么会呢？”

    “不会最好。我带人出国办灯会，这是涉外业务，要是你们谁不回来，受影响的就会是我的公司，以后我们恐怕都没法再出国办灯会了。”凤宁说得很严肃。

    黄斌说：“我知道轻重的。”

    凤宁说：“其实以中国目前的经济水来说，很多人向往外国的高收入和高水平生活，也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生，有不少为了更好的生活，选择留在国外，背叛了培养他的祖国。短期看，这些人确实在国外过得比国内舒服多了，但长期来看，未必是明智选择，中国现在正在蓬勃发展，再过个二十年三十年，这些留在国外的留学生未必能比得上国内同学的地位和收入，他们如果回来，说不定已经成了国内行业的翘楚泰斗。”

    黄斌看着凤宁：“你怎么知道得这么多？”

    凤宁说：“因为我相信我们国家会发展得越来越好。当然，你这个专业，就算是在国外当个黑户，也只能去餐馆刷盘子，去超市搬货。你就算是有时间画画，画出来的画谁会要？老外懂得欣赏我们中国画？在西方艺术届，华人基本上都处于食物链的底端，哪怕是画油画的也一样。”

    黄斌难以置信地看着凤宁：“老板你没出过国吧，怎么懂这么多？”

    凤宁笑着说：“你就等着看我说的对不对吧。”

    凤宁回了一趟村，通知了一批人去办护照，比起城里人，凤宁更愿意带村里的人出去，因为他们懂得少，牵挂也多，不容易动歪心思。

    就在大家都去办了护照后，新加坡那边的邀请函终于发了过来。

    凤宁拿着邀请函，自己先去办签证去新加坡考察场地以及签合同，工人们的签证等她回来后再去办。

    第一次出国，家里人都很担心她。