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两分五厘好了”，于胧眼睛一眯。 于胧知道这个进价肯定是高了的，但谈判嘛，不就是互相试探对方的底线吗？ 作者有话要说： 之前第一章说的一百个红包已经发完了，等入v的时候我会再发红包哒！ ☆、14 果然老懒反应很激烈，绿豆冰棍的进价都只要两分钱，两分五厘，那他辛苦一天也不用赚钱了。 “你这进价太贵了，我在城里头，普通糖水冰棒只要五厘钱，绿豆冰棒进价也才一分，你这进价太高了，我不能干”，老懒头摇的比波浪还响。 “你昨天不还说绿豆冰棒进价三分吗？” 老懒嘿嘿一笑，也没有不好意思，“我那不是怕你抢我生意，故意说高点，蒙你的呢！” “你昨天能蒙我，今天为了从我这里拿低价货，照样也能蒙我。”于胧撇撇嘴，“你也跟我扯淡了，我左右都打听过了，你那糖水冰棒进价是八厘，绿豆冰棒进价两分。” “你这小丫头还挺精明的。” 老懒见蒙骗不了她，收了脸上的笑容，“那你倒给我个实诚价。” “我这冰棍味道不比绿豆冰棍差，还大，你卖四分钱是绰绰有余的，所以我不跟你闲扯淡，进价两分钱，跟你在城里拿的价格一样。” “你得给我再低点，要是真跟城里一样，我没道理要在你这里拿是不是。” “话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖出去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。 “而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我长期合作，我再给你支个招，能让你冰棍更好卖。” 老懒看了她一眼，没想到这小丫头片子还挺有商业头脑的，倒是有点对他胃口，他就觉得村子里的人太死板了，脑子一点都不灵光，和他们打交代能累死人。 不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰棍卖得更好的法子，“那你先说说是什么法子。” “你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑道。 “心眼还挺多，行，那我明天就在这里等你了。” 这是谈妥的意思，“那你晚点冰棍卖完了，把你这泡沫箱子给我，我明天早上再还给你。” “你想干嘛！”老懒那双十分有特色的眯眯眼一眯。 “当然是装冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？” 谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要做一百个出来，时间有些赶，她得回去做点准备。 于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅水，刚好在江静和张季山在外面干完农活回来前烧完水马上就可以煮饭。 卖冰棍的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透露，一来她不好解释这冰棍的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱交出去。 这也是她做了冰棍不自己卖的其中一个原因，而且卖冰棍要走街串巷，顶着大太阳到处跑，她可没这么勤奋。 还不如做个批发商，反正她这冰棍也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。 她家大概四点左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的感觉。 坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境中被逼出来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。 等锅里的水烧开之后，于胧倒进了一个盆里，然后才开始煮饭。 于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧进了空间，开始做冰棍。 将昨天烧开的普通水和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味道就很难达标，如果灵泉的比例过高的话，她也舍不得，而且在作用太BUG，她不会那么傻，谁知道灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。 要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？ 10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味道，效果也不会太明显。 至于用的模具是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂粗细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一股淡淡的酒味。 至于插.在冰棍的里的木棍，她则在外头找那些笔直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩下的棍子。 所以原料都准备齐全之后，制作冰棍就很容易了，于胧估摸着只花了一个小时就做好了一百根冰棍，乳白的、红的、绿的一共三种颜色，冰棍做完后，她就把这些冰棒给塞到了泡沫纸箱里头，泡沫纸箱里头还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料膜。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。 这些都是必要的保温措施，不然冰棍容易化在里头。 做完冰棍后，于胧出了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐进了一条小路，在四下无人处将空间里的泡沫纸箱拿了出来。 “来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰棍，所以有些不安。 “里面有一百个冰棍，你数数”，于胧道。 老懒打开泡沫盖子，里面冒出来一股凉气，看到里面五颜六色的冰棍，他眼前一亮，还真有其他颜色的冰棍，他在城里可都没看到过。 “你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说道。 “你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着眼睛问道。 “咱们这是长期生意，你要真想做一锤子买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我眼瞎好了”，于胧道。 老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。 “你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。” 于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。