书荒啦文学网 - 都市小说 - 爆款创业在线阅读 - 第237页

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    苟玳走到纸箱边,随手挑了一件荧光蓝羽绒服。表层是防水面料、防水防融雪;内衬是尼龙布,防风保暖;羽绒是较便宜的鸭绒,但蓬松度高、保暖性也强。

    苟玳将其穿在身上,上身感也舒适。

    除了季节性不对,确实是物美价廉。

    苟玳:“这类季节性不对的物品,我们可以用捆绑销售。就像超市里售卖不好的物品或临近过期的食品,会作为附加物捆绑。你们可以放开思维,想想如何销售。”

    众人呆愣地看着老板。

    此刻,他们哪有心情拓展思维。

    他们想不通,

    超饱和度荧光蓝——这般死亡的颜色;

    长款大领羽绒服——这般一不小心就变咆哮巨熊或无腿胖子的款式;

    帽子前垂着两颗白色毛球——这般累赘且幼稚的装饰;

    为什么穿到老板身上能这么好看!!!

    见众人沉默不言,苟玳笑问:“都没思路吗?”

    这一笑,更惊艳了。

    傅巧明说出了众人心声:“我觉得可以捆绑美色销售!”

    苟玳:……

    众人都觉可行。

    让老板当模特,拍几张海报,往店门口一放,他们敢说,会有一群大妈少女蜂拥而入,给自己的儿子/男友采购羽绒服。

    傅巧明越想越觉得可行:“老板,你就穿着羽绒服往街上一走,我们拍个抖音小视频发布到网上,可以搞个噱头,《杂货铺老板售不出羽绒服街头黯然神伤》!相信美色的自传播很恐怖,我敢打包票,不用两天,店里的羽绒服全部能抢购完毕!”

    苟玳:……

    边上的仇仁否决了:“我比较担心大家抢购完毕,让儿子/男友穿戴后,被买家秀和卖家秀的差距戳伤,无法正视使用者的差距,而将其怪罪到商品‘与宣传严重不符’。 ”

    众人如梦初醒:对啊!

    苟玳不再任众人自由发挥,给出自己的解决方案。

    羽绒服在夏季是闲置物品,但在有些地方却能使用,比如人工降雪的场所。

    苟玳找到北城郊区一处度假区。

    该度假区规模颇大,项目较为新颖,配套设施齐备,按理说生意应该不错。可惜老板或许不懂宣传,或许不舍得花钱砸广告,无法将该度假区打造成长隆之类全国知名的度假场所。

    知名度不够,其顾客辐射的范围就窄,仅有北城及周边城市居民。大多人去过一趟,鲜少会再去一次,因而开业那年爆满过一阵后,顾客逐年下降,惨淡经营。

    苟玳找该老板谈了大量度假区内冰雪大世界的门票,门票价值228元/张,苟玳以28元/张的价格谈下。

    倒不是苟玳对老板下蛊,而是为其规划了蓝图。

    首先,无论游客多少,冰雪大世界每天都要开放,场馆的水电人工成本是一成不变的,不因游客多少增减。因而只要有门票售出,再便宜,其也是摊薄成本。

    其次,苟玳很明白老板多年来不愿降价,甚至鲜少做活动折扣的原因。每样商品都有市场价值牌面,一旦其经常折价销售,顾客对其价格认可也会降低。就像常打半价的化妆品牌,原价时基本没人购买。经济萧条时,资本家宁肯把牛奶倒入海里,也不会分给灾民。

    苟玳和老板签合同,其门票在他手上会以228的原价出售,绝对不会干出28元进价38元售出的事情。

    其三,度假区并非只有冰雪大世界,还有游乐园、海洋馆、动物园、水上世界等多个园区,每个园区一般要耗费一天时间。苟玳帮忙把顾客引流至冰雪大世界,若有10%的用户选择再玩一个场所,度假区内的住宿、餐饮和门票都能产生新收入。

    其四、老板若去做广告投放等,同样的价格,效果甚微。不如他们的引流来得有效。

    苟玳的循循善诱打动了老板,最终和其签下合约,期待互利共赢。

    之后,【无用忧品】便开始销售该批门票,或者说,羽绒服。

    其方案是两张冰雪大世界的门票,可以获赠两件羽绒服。

    羽绒服作为门票赠品,并不突兀,因为冰雪大世界内人工降温维持冰雕冰滑梯等,是需要穿羽绒服防冻的。消费者可以自带羽绒服,也可以租用羽绒服。租用的羽绒服50元/次,只有红黑两种颜色,款式老旧,拍照不上镜。

    苟玳设计的活动,给了顾客双重错觉。

    买门票送羽绒服,会给顾客实实在在的优惠感。一件羽绒服平日购买,少说也要几百上千。羽绒服作为赠品时,会让顾客忽略其处于夏季,属于打骨折价商品,价值不高的事实。

    而门票是冰雪大世界,又强调了羽绒服的实用性,给顾客“我正好可以挑一件羽绒服去拍照”的关联。

    两者作用下,只要对冰雪大世界有一点心动,顾客便很难抗拒。

    一张门票228元,扣去成本28元,羽绒服成本45元,再扣去简单的活动布置费等,单件羽绒服,【无用忧品】净赚155元。

    羽绒服的火爆销售和高盈利,让布岱公司的员工都上了一课。

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    于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时,傅巧明也决定采用同样的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作,却被拒绝了。

    郁闷的傅巧明询问苟玳,为何同样的路子行不通。