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何日请长缨 第71节

    “老秦,你是觉得,文珺和这个小唐,有可能在处对象?”肖明低声地问道。

    秦仲年说:“这个也看不出来。年轻人之间关系处得好一点,也是正常的。唐子风是人民大学毕业的,又在部里工作,现在是临一机的厂长助理,而且工作非常出色,这样一个人才,文珺愿意和他交往,也不奇怪。”

    “他们之前应当不认识吧?”肖明问。

    秦仲年说:“应当是不认识的。”

    肖明又点点头,在他印象中,也的确没听说过肖文珺与什么人民大学的年轻人有过什么交往,嗯嗯,除了肖文珺的发小闺蜜包娜娜之外。包娜娜其人,肖明是见过的,知道是一个稳重、正派、懂礼貌的好姑娘……

    两个人沉默了好一会,肖明问道:“老秦,小唐这个人,人品怎么样,你了解吗?”

    秦仲年愣了一下,然后回答道:“老肖,你也知道的,我这个人看人不太行。就我的看法,小唐这个人,虽然平时有点油腔滑调,做事不拘一格,但人品应当还是可以信任的。老周这个人你应当很了解,他是非常稳重的。部里安排老周到临一机当厂长,老周没有提任何条件,只是要求派小唐给他当助手,由此就可以看出,小唐这个人,品质上应当是没有问题的。”

    “是啊。”肖明说,“这一次他和你们那个韩伟昌给老谷他们设了个套,让老谷误以为他们是我们17所的人,还跑来向我借人。如果他不是用这样的方法,而是直接向老谷摊牌,老谷恐怕不会那么容易被他说服。从这件事来看,这个小唐的确可以说得上是机智灵活。

    “但是,整件事情上,他的目的只是为了促成432厂和临一机的合作,没有任何个人的私利在内,这就很是难能可贵了。现在的年轻人,能够为了国家的事情费尽心机,是很难得的。”

    “是的是的。”秦仲年说,“我们到临一机这半年时间,小唐有一半时间都是在外面跑,风里雨里的,毫无怨言。还有,我们厂有一个政策,就是业务人员联系到的业务,可以提取1%的提成,但同时又规定厂领导不能拿提成。

    “像我这个位置,本身也不会出去拉业务,所以这个规定对我来说是无所谓的。但小唐就不同了,这半年时间,由他直接拉回来的业务有两三千万,如果允许拿提成,他可以拿到二三十万。”

    “你是说,他放弃了这二三十万的提成?”

    “是的。”

    “是自愿的吗?”

    “是自愿的,虽然他在厂务会上假装心痛的样子,但谁都看得出来,他是真的不在乎。”

    “可是,你刚才说,他上次从京城回临河的时候,带了一台电脑,用的是21寸的显示器。现在一个21寸显示器,起码是1万块钱,他怎么买得起?”肖明的脑子像是装上了奔腾芯片一样,转得飞快。

    秦仲年说:“这个问题我跟周厂长提过,让他注意一下小唐是不是有什么不当行为。周厂长跟我说,小唐的收入是合法的,具体细节他不便于说。”

    “是这样……”肖明点点头。他可以不相信唐子风的人品,但周衡的人品他是相信的。他也相信以周衡的阅历,不会被唐子风所蒙蔽。既然周衡说唐子风的收入没有问题,那就证明这其中的确没有问题。

    既然收入没问题,却能够买得起一台21寸的显示器,那就说明这个年轻人家境殷实,女儿如果嫁过去……,呸,自己怎么会去琢磨这样的事情!

    “老肖,你看这事……”秦仲年怯怯地问道。同窗好友的女儿到他的单位工作,跑到一个小伙子家里住了十几天,他居然毫无知觉,这怎么都算是对不起人的事情,肖明如果要对他兴师问罪,他也只能认了。

    “算了,年轻人的事情,就让他们自己去处理吧。”肖明终于端正了态度,装出一副大度的样子说道。这事真怪不了老同学,自己的儿女跑到人家那里去住,还骗老同学说是住了一个普通双人间,这能怪人家吗?唉,看来还是自己教女无方,出了这样的事情。

    那么,自己要不要给女儿打个电话,好好问一下这件事呢?

    似乎也不妥。万一人家其实没啥事,就是普通的交往,自己这样一问,不是反而弄巧成拙了吗?

    不对,如果女儿对这个唐子风没啥想法,她住在唐子风家里,不可能在给自己打电话的时候丝毫不提这个名字。另外,前几天女儿突然打电话回来询问机床改造的事情,随后就有了唐子风设套诱骗谷原生的事。看起来,唐子风和女儿之间是有电话往来的,而女儿却瞒下了这一点。

    那么,这个唐子风家境不错,学历不错,能力在同龄人中绝对是超群的。他才24岁就当上了企业里的正处级厂长助理,前途不可限量,还有人品不错,长得也是一表人才,配自家的女儿应当也算够格吧。

    咦,刚才在酒席上,那臭小子喝高了,搂着自己肩膀叫自己啥来着?肖兄?我兄你妹啊,你弄清楚辈分没有!

    秦仲年坐在肖明对面,看着肖明脸上阴晴不定,时而咬牙切齿,时而笑逐颜开,心里也明白了几分。好吧,自己该说的也都说了,剩下的事情,就让老同学自己去考虑吧。小唐这个人,倒也不让人讨厌,除了偶尔会没大没小地称自己一句“老秦”,其余的言谈举止也算是中规中矩的。

    日后如果成了自己的侄女婿,他如果再敢叫自己“老秦”,自己就可以狠狠地搧他两个耳光了,那该是多美的事情啊。

    第147章 给你10秒钟

    周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天,把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过,谷原生离开17所之后并没有返回432厂,而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。

    17所的机床改造,需要先制定改造方案,这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河,就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。

    除此之外,谷原生他们还有一个任务,就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前,秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分,但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手,秦仲年算是彻底放心了。

    唐子风和韩伟昌离开得更早一些,他们俩的任务只是来开拓业务,后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开,还有一个不太重要的原因,那就是在蒋会举办宴会之后的第二天,唐子风发现自己被人跟踪了。

    跟踪他的,是一位40来岁的中年妇女,穿着17所的制服,看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟,盯着唐子风上下打量,目光如x光一般敏锐,看得唐子风浑身发毛。

    唐子风直到离开17所,也没弄明白这位妇女是何许人也,唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似。

    “老韩。”

    “老韩?”

    “老韩!”

    开往临河的火车上,唐子风看着神不守舍的韩伟昌,连喊了几声都没得到回音,最后忍不住大吼了一声,这才把对方从迷瞪状态中惊醒。

    “啥?唐助理,你喊我?”韩伟昌看着唐子风,似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。

    “想啥呢,这么入神?”唐子风问。

    “没想啥,嘿嘿,唐助理,你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。

    唐子风没好气地问:“你是不是又在算你的提成了?”

    “不是不是,我怎么会在算提成呢?咦,是啊,这桩业务,我也应当是有提成的吧?”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前,老韩一颗心都悬在提成上,这一路下来,还不得和唐子风念叨个百十回的。

    “老韩,这次能够降服432厂,让他们心甘情愿和咱们联手,你是首功。”

    “哪里哪里,唐助理才是首功,我就是给唐助理跑跑腿而已。”

    “回去以后,我会向厂务会汇报你的贡献,提成少不了你的。”

    “谢谢唐助理,唐助理真是……,呃,反正我老韩这辈子就跟定唐助理了,你指东,我绝不打西。”

    “老韩,我刚才琢磨的,就是这件事。”唐子风严肃地说,“从这几次出去谈业务来看,你的业务能力非常不错,完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来,其实是浪费了你的天赋。”

    韩伟昌做惶恐状:“唐助理说哪里的话,没有唐助理指导,我哪会做业务啊。”

    唐子风没有在意韩伟昌的谦虚,他问道:“老韩,如果厂里调整销售部的工作,安排你到销售部当个销售部长……,嗯,让我想想,应当是副部长吧,你乐意不乐意?”

    “销售部副部长?我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。

    唐子风说:“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨,肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强,而且懂技术,擅长于开拓市场,任命你当个销售部副部长,我觉得没啥问题。”

    “这……”韩伟昌支吾起来,不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想,显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。

    临一机是个正局级企业,各部门都是处级单位,只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长,属于基层干部,在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数,真的把他提拔为销售部副部长,他就相当于一步跨过了两个台阶,晋身副处级干部的位置,在厂里就有一席之地了。

    前后拿了几次项目提成之后,韩伟昌已经是半个十万元户了,在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱,现在有了钱,其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位,也是他的小心思之一,却没想到会实现得这么快。

    “过去这几个月,销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余,开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的,这种情况必须改变。”唐子风说。

    韩伟昌连连点头:“唐助理说得对。老廖这个人,太本分了,说得不好听一点,就是不求有功,但求无过。我听说,销售部有一些业务员提出了很好的业务思路,他只是说研究研究,一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我,给我发了5万元的业务提成,销售部的很多人眼睛都红了,有人跑来跟我说,其实他们也能做成这么大的业务,都是被老廖耽误了。”

    “这事,你怎么没跟我说过?”唐子风问。

    “……呃,我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因,一是这属于销售部的事情,他作为技术处的人,也没义务去汇报,二是销售部工作不力,他是乐于见到的。一定程度上说,他算是销售部的竞争对手,对方的工作做得差,他的机会就多了,所以他明知这些情况,也不会主动告诉唐子风。

    至于为什么现在他又想说了,自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题,那么派他老韩去销售部当副部长,岂不就是当务之急了?

    “这件事我还没跟周厂长说,不过我觉得你来当这个副部长,还是比较合适的。”唐子风说。

    “其实当什么不重要,重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。

    唐子风笑道:“我是厂长助理,不是销售总监,销售上的事情,我不可能永远管下去。老韩,你说说看,如果你来当这个销售部副部长,你会采取什么样的举措,促进临一机的业务发展?”

    “这个我怎么合适说?”

    “我说你合适,你就合适。”

    “这样不好吧,我不是还没当这个副部长吗?”

    “给你10秒钟,你如果不说,这辈子都别想当这个副部长了。”

    “别别,唐助理,我觉得吧,销售部要想打开局面,可以从八个方面入手……”

    “呃……”唐子风无语了,10秒钟还没到呢,你就想出了八个方面,你敢说你没惦记过这个位子?

    “第一个方面,销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室,科室管理业务员,所有的业务员外出谈业务的时候,都是单打独斗,谁建立的业务关系就属于谁,别人不能插手。

    “这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的,但如果我们要扩大业务规模,再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所,遇到和432厂竞争的事情,有关432厂的情况,都是厂部直接安排人去调查的,销售部完全没有这方面的积累,这就是缺陷。

    “如果我来负责销售部,我会建立几个新的科室,一个是商业信息科,专门搜集全国的企业信息和行业信息,用来给业务人员提供指导;第二是客户关系科,负责维护已有的业务关系;第三是大客户科,对于年合同金额超过500万的大客户,要有专人维护……

    “第二个方面,建立业务小组制,业务员开拓的客户,必须上报小组,小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成,但客户不能属于业务员个人所有,而是要纳入整个销售部的统一管理。

    “第三个方面……”

    韩伟昌不说则已,一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的,他借鉴过来倒也在情理之中,还有一些思路明显超前于时代,与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合,让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然,韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方,真要实施的话,唐子风还是可以再指点一二的。

    “老韩,不会吧,你这套想法都是哪来的?你不是工艺科的副科长吗,我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”

    听罢韩伟昌的讲述,唐子风惊讶地问道。

    “哪里哪里,都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着,随后又解释道:“其实吧,我这也是搞工艺搞出来的习惯,遇到什么事情,我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多,我不是经常跟着唐助理去跑业务吗,所以对销售方面的事情就想得多一点,日积月累,也就攒下了这么几点心得。”

    “行了,有你这几点心得,你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里,我就在厂务会上提出来,我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。

    “那可太好了,唐助理,你放心吧,我老韩绝对不会辜负你的希望的!”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩,大声地发着誓言。

    第148章 有钱有身份

    车到临河站,唐子风和韩伟昌下了车,一前一后走出火车站,七八辆人力三轮车一齐冲过来,车夫们开始争先恐后地拉客:

    “两位,坐车吗?”

    “师傅,去哪啊,两块钱全包!”

    “师傅,坐我的车吧,我路最熟了!”

    “两位一看就是大老板吧,看我的车多新,肯定配得上你们的身份……”

    “……”

    这年代,临河已经有出租车了,但全市的出租车好像还不到100辆,而且一般并不在街上揽客,而是在出租公司趴着,等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机,也有公交车,但班次很少,而且开得很慢,连临一机的职工外出都不爱坐公交车。

    不知从什么时候起,临河开始出现了这种载客的人力三轮车,起步价一元,如果路途比较远,可能需要两元、三元。因为价钱不贵,而且速度快,服务也好,人力三轮得到了临河居民的普遍接受,以至于数量不断增长,以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称,叫做“蹬士”,也就是用脚蹬的“的士”。

    以往,唐子风出差或者返回,大都会让厂里的小车接送,但这回他也是偷了个懒,回来之前没有给厂里打电话,所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了,说下车以后叫个“蹬士”回厂即可,也就是两元钱的事。

    唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生,看到众车夫围过来,他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时,却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字:

    “丽佳超市,给你一个美丽的家!”

    “咦,这位师傅,你过来,我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。

    车夫大喜,把车往前蹬了两步,正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车,说了一句“到临一机”,车夫应了一声,踩动脚踏板,三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速,向着临一机的方向飞驰,在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。