何日请长缨 第71节
“老秦，你是觉得，文珺和这个小唐，有可能在处对象？”肖明低声地问道。 秦仲年说：“这个也看不出来。年轻人之间关系处得好一点，也是正常的。唐子风是人民大学毕业的，又在部里工作，现在是临一机的厂长助理，而且工作非常出色，这样一个人才，文珺愿意和他交往，也不奇怪。” “他们之前应当不认识吧？”肖明问。 秦仲年说：“应当是不认识的。” 肖明又点点头，在他印象中，也的确没听说过肖文珺与什么人民大学的年轻人有过什么交往，嗯嗯，除了肖文珺的发小闺蜜包娜娜之外。包娜娜其人，肖明是见过的，知道是一个稳重、正派、懂礼貌的好姑娘…… 两个人沉默了好一会，肖明问道：“老秦，小唐这个人，人品怎么样，你了解吗？” 秦仲年愣了一下，然后回答道：“老肖，你也知道的，我这个人看人不太行。就我的看法，小唐这个人，虽然平时有点油腔滑调，做事不拘一格，但人品应当还是可以信任的。老周这个人你应当很了解，他是非常稳重的。部里安排老周到临一机当厂长，老周没有提任何条件，只是要求派小唐给他当助手，由此就可以看出，小唐这个人，品质上应当是没有问题的。” “是啊。”肖明说，“这一次他和你们那个韩伟昌给老谷他们设了个套，让老谷误以为他们是我们17所的人，还跑来向我借人。如果他不是用这样的方法，而是直接向老谷摊牌，老谷恐怕不会那么容易被他说服。从这件事来看，这个小唐的确可以说得上是机智灵活。 “但是，整件事情上，他的目的只是为了促成432厂和临一机的合作，没有任何个人的私利在内，这就很是难能可贵了。现在的年轻人，能够为了国家的事情费尽心机，是很难得的。” “是的是的。”秦仲年说，“我们到临一机这半年时间，小唐有一半时间都是在外面跑，风里雨里的，毫无怨言。还有，我们厂有一个政策，就是业务人员联系到的业务，可以提取1%的提成，但同时又规定厂领导不能拿提成。 “像我这个位置，本身也不会出去拉业务，所以这个规定对我来说是无所谓的。但小唐就不同了，这半年时间，由他直接拉回来的业务有两三千万，如果允许拿提成，他可以拿到二三十万。” “你是说，他放弃了这二三十万的提成？” “是的。” “是自愿的吗？” “是自愿的，虽然他在厂务会上假装心痛的样子，但谁都看得出来，他是真的不在乎。” “可是，你刚才说，他上次从京城回临河的时候，带了一台电脑，用的是21寸的显示器。现在一个21寸显示器，起码是1万块钱，他怎么买得起？”肖明的脑子像是装上了奔腾芯片一样，转得飞快。 秦仲年说：“这个问题我跟周厂长提过，让他注意一下小唐是不是有什么不当行为。周厂长跟我说，小唐的收入是合法的，具体细节他不便于说。” “是这样……”肖明点点头。他可以不相信唐子风的人品，但周衡的人品他是相信的。他也相信以周衡的阅历，不会被唐子风所蒙蔽。既然周衡说唐子风的收入没有问题，那就证明这其中的确没有问题。 既然收入没问题，却能够买得起一台21寸的显示器，那就说明这个年轻人家境殷实，女儿如果嫁过去……，呸，自己怎么会去琢磨这样的事情！ “老肖，你看这事……”秦仲年怯怯地问道。同窗好友的女儿到他的单位工作，跑到一个小伙子家里住了十几天，他居然毫无知觉，这怎么都算是对不起人的事情，肖明如果要对他兴师问罪，他也只能认了。 “算了，年轻人的事情，就让他们自己去处理吧。”肖明终于端正了态度，装出一副大度的样子说道。这事真怪不了老同学，自己的儿女跑到人家那里去住，还骗老同学说是住了一个普通双人间，这能怪人家吗？唉，看来还是自己教女无方，出了这样的事情。 那么，自己要不要给女儿打个电话，好好问一下这件事呢？ 似乎也不妥。万一人家其实没啥事，就是普通的交往，自己这样一问，不是反而弄巧成拙了吗？ 不对，如果女儿对这个唐子风没啥想法，她住在唐子风家里，不可能在给自己打电话的时候丝毫不提这个名字。另外，前几天女儿突然打电话回来询问机床改造的事情，随后就有了唐子风设套诱骗谷原生的事。看起来，唐子风和女儿之间是有电话往来的，而女儿却瞒下了这一点。 那么，这个唐子风家境不错，学历不错，能力在同龄人中绝对是超群的。他才24岁就当上了企业里的正处级厂长助理，前途不可限量，还有人品不错，长得也是一表人才，配自家的女儿应当也算够格吧。 咦，刚才在酒席上，那臭小子喝高了，搂着自己肩膀叫自己啥来着？肖兄？我兄你妹啊，你弄清楚辈分没有！ 秦仲年坐在肖明对面，看着肖明脸上阴晴不定，时而咬牙切齿，时而笑逐颜开，心里也明白了几分。好吧，自己该说的也都说了，剩下的事情，就让老同学自己去考虑吧。小唐这个人，倒也不让人讨厌，除了偶尔会没大没小地称自己一句“老秦”，其余的言谈举止也算是中规中矩的。 日后如果成了自己的侄女婿，他如果再敢叫自己“老秦”，自己就可以狠狠地搧他两个耳光了，那该是多美的事情啊。 第147章 给你10秒钟 周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天，把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过，谷原生离开17所之后并没有返回432厂，而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。 17所的机床改造，需要先制定改造方案，这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河，就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。 除此之外，谷原生他们还有一个任务，就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前，秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分，但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手，秦仲年算是彻底放心了。 唐子风和韩伟昌离开得更早一些，他们俩的任务只是来开拓业务，后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开，还有一个不太重要的原因，那就是在蒋会举办宴会之后的第二天，唐子风发现自己被人跟踪了。 跟踪他的，是一位40来岁的中年妇女，穿着17所的制服，看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟，盯着唐子风上下打量，目光如x光一般敏锐，看得唐子风浑身发毛。 唐子风直到离开17所，也没弄明白这位妇女是何许人也，唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似。 “老韩。” “老韩？” “老韩！” 开往临河的火车上，唐子风看着神不守舍的韩伟昌，连喊了几声都没得到回音，最后忍不住大吼了一声，这才把对方从迷瞪状态中惊醒。 “啥？唐助理，你喊我？”韩伟昌看着唐子风，似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。 “想啥呢，这么入神？”唐子风问。 “没想啥，嘿嘿，唐助理，你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。 唐子风没好气地问：“你是不是又在算你的提成了？” “不是不是，我怎么会在算提成呢？咦，是啊，这桩业务，我也应当是有提成的吧？”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前，老韩一颗心都悬在提成上，这一路下来，还不得和唐子风念叨个百十回的。 “老韩，这次能够降服432厂，让他们心甘情愿和咱们联手，你是首功。” “哪里哪里，唐助理才是首功，我就是给唐助理跑跑腿而已。” “回去以后，我会向厂务会汇报你的贡献，提成少不了你的。” “谢谢唐助理，唐助理真是……，呃，反正我老韩这辈子就跟定唐助理了，你指东，我绝不打西。” “老韩，我刚才琢磨的，就是这件事。”唐子风严肃地说，“从这几次出去谈业务来看，你的业务能力非常不错，完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来，其实是浪费了你的天赋。” 韩伟昌做惶恐状：“唐助理说哪里的话，没有唐助理指导，我哪会做业务啊。” 唐子风没有在意韩伟昌的谦虚，他问道：“老韩，如果厂里调整销售部的工作，安排你到销售部当个销售部长……，嗯，让我想想，应当是副部长吧，你乐意不乐意？” “销售部副部长？我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。 唐子风说：“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强，而且懂技术，擅长于开拓市场，任命你当个销售部副部长，我觉得没啥问题。” “这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。 临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。 前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。 “过去这几个月，销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，这种情况必须改变。”唐子风说。 韩伟昌连连点头：“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。” “这事，你怎么没跟我说过？”唐子风问。 “……呃，我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因，一是这属于销售部的事情，他作为技术处的人，也没义务去汇报，二是销售部工作不力，他是乐于见到的。一定程度上说，他算是销售部的竞争对手，对方的工作做得差，他的机会就多了，所以他明知这些情况，也不会主动告诉唐子风。 至于为什么现在他又想说了，自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题，那么派他老韩去销售部当副部长，岂不就是当务之急了？ “这件事我还没跟周厂长说，不过我觉得你来当这个副部长，还是比较合适的。”唐子风说。 “其实当什么不重要，重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。 唐子风笑道：“我是厂长助理，不是销售总监，销售上的事情，我不可能永远管下去。老韩，你说说看，如果你来当这个销售部副部长，你会采取什么样的举措，促进临一机的业务发展？” “这个我怎么合适说？” “我说你合适，你就合适。” “这样不好吧，我不是还没当这个副部长吗？” “给你10秒钟，你如果不说，这辈子都别想当这个副部长了。” “别别，唐助理，我觉得吧，销售部要想打开局面，可以从八个方面入手……” “呃……”唐子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？ “第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。 “这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。 “如果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护…… “第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。 “第三个方面……” 韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，唐子风还是可以再指点一二的。 “老韩，不会吧，你这套想法都是哪来的？你不是工艺科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。” 听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。 “哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。” “行了，有你这几点心得，你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。 “那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对不会辜负你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。 第148章 有钱有身份 车到临河站，唐子风和韩伟昌下了车，一前一后走出火车站，七八辆人力三轮车一齐冲过来，车夫们开始争先恐后地拉客： “两位，坐车吗？” “师傅，去哪啊，两块钱全包！” “师傅，坐我的车吧，我路最熟了！” “两位一看就是大老板吧，看我的车多新，肯定配得上你们的身份……” “……” 这年代，临河已经有出租车了，但全市的出租车好像还不到100辆，而且一般并不在街上揽客，而是在出租公司趴着，等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机，也有公交车，但班次很少，而且开得很慢，连临一机的职工外出都不爱坐公交车。 不知从什么时候起，临河开始出现了这种载客的人力三轮车，起步价一元，如果路途比较远，可能需要两元、三元。因为价钱不贵，而且速度快，服务也好，人力三轮得到了临河居民的普遍接受，以至于数量不断增长，以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称，叫做“蹬士”，也就是用脚蹬的“的士”。 以往，唐子风出差或者返回，大都会让厂里的小车接送，但这回他也是偷了个懒，回来之前没有给厂里打电话，所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了，说下车以后叫个“蹬士”回厂即可，也就是两元钱的事。 唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生，看到众车夫围过来，他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时，却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字： “丽佳超市，给你一个美丽的家！” “咦，这位师傅，你过来，我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。 车夫大喜，把车往前蹬了两步，正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车，说了一句“到临一机”，车夫应了一声，踩动脚踏板，三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速，向着临一机的方向飞驰，在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。