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何日请长缨 第72节

    唐子风稳稳地坐在车斗里,对车夫问道:“师傅,我打听一下,你车上写的这是啥意思?”

    “车上?”那车夫一愣,回头看了一眼自己的车棚,然后笑着说道:“老板是第一次来我们临河吧?”

    韩伟昌在旁边不干了,他瞪了车夫一眼,说道:“你说啥呢,我们唐老板就是临河本地的,也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说,哪这么多废话。”

    这就是所谓的财大气粗了,韩伟昌发财之后,脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的,生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话,车夫还在卖关子,便忍不住发作了。

    “哦哦,是我眼瞎了,老板你别生气啊!”

    车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板,肯定就是有钱人了,车夫自然是不敢随便得罪这类人的。

    “老板,你这些天不在临河,可能不知道。咱们临河新开了一家超市,就是我这里写的‘丽佳超市’,一开张就火得不得了。对了,你们不就是临一机的吗?这个丽佳超市的老板,就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板,老板你们应当听说过吧?”车夫像说绕口令一样地叙述道。

    唐子风点点头,说:“我知道丽佳超市,我是想问,你的车上为什么写着丽佳超市的名字?”

    “这是丽佳超市在我车上打的广告啊!”车夫说,他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车,说道:“临河市的蹬士,现在有一半都刷了这行字,起码有1000辆吧。不瞒老板你说,我们不但车上刷了字,平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了,如果我们能带外地客人到丽佳超市去,每带去一个人,就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。”

    “才一瓶矿泉水吗?”唐子风诧异道。

    车夫说:“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉,有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西,人家超市能白送一瓶水,也是不错的。”

    唐子风明白了,丽佳超市能够答应的也不过如此了,如果按人头给更高的奖励,难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实,一瓶水值不了多少钱,但有了这样一个奖励机制,三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象,有时随口和坐车的客人聊两句,也能起到宣传的效果。

    想到此,他又问道:“那么,丽佳超市在你们车棚上打广告,给不给钱呢?”

    “当然给。”车夫说,“一辆车,一个月10块钱,一年就是120块,也抵我跑半个月的了。”

    “的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱,1000辆车就是1万元,相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的,可以说临河的每个角落都能够看到蹬士,这就相当于把广告做到全市了,而且是全天候的,这比在电视台做广告的效果可好多了。

    对蹬士车夫来说,车棚闲着也是闲着,刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字,一个月就能赚10元钱,相当于拉10趟客人,也是不错的事情。

    “老韩,在火车上你说咱们厂也要做广告,我倒是觉得你可以向黄丽婷学学,她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。

    韩伟昌连连点头:“没错没错,黄丽婷这个人,原来还看不出来,也多亏了唐助理你把她挖掘出来了,现在看来,她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事,花费不多,效果却非常好,的确是值得我们借鉴。”

    唐子风说:“等翻新机床的业务开始做起来,我们肯定要投放一些广告。不过,广告如何做,是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道,户外广告,还有口碑宣传,都是可取的方式。做广告是很花钱的,咱们现在还很不宽裕,需要把每分钱都花在刀刃上。”

    “唐助理你放心吧,我记住了。”韩伟昌说。

    交代完这件事,唐子风又对车夫问道:“师傅,你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了,具体有什么表现吗?”

    “表现?这能有什么表现啊?”车夫挠着头皮想了想,然后说道:“我跟你说这样一件事吧,现在临河人都知道,经常到丽佳超市去买东西的,就是有钱、有身份的人。还有人说了,现在小伙子去相亲的时候,如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋,成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋,失败的可能性就会多三成。”

    “噗!”唐子风险些笑喷了,这算个什么恶搞的说法啊。

    “老板,你不信是不是?”车夫认真地问。

    唐子风说:“我还真不信,一个超市而已,怎么就成了有钱、有身份的表现了?难道丽佳超市的东西比别家更贵?”

    车夫说:“这倒不是。现在临河的超市也不少了,丽佳超市和这些超市比起来,东西也不算贵的。不过,丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货,这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋,当然去个什么超市都可以,路边那个小副食店也有。

    “但如果你想买点上档次的东西,就只能去丽佳超市。所以啊,你想想看,是不是经常去丽佳超市的人,就是有钱、有身份的人了?”

    唐子风哑然失笑,觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。

    从京城、浦江进一批高档商品的想法,黄丽婷早就向唐子风说起过,现在看来,效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象,就能够吸引到临河市的高收入人群,而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。

    丽佳超市开业的事情,唐子风事先就知道。非常不巧的是,这一次开业,唐子风又在外地出差,再次错过了开业大典。唐子风算了一下,从超市开业到现在,总共也才不到一星期时间,临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢?还有小伙子相亲的段子,明显也是太过超前了。

    这样一想,唐子风就明白了,这种说法,肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实,要炒作出这样的舆论并不困难,找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论,再加上一些抢眼球的噱头,自然就能传播起来了。

    这一手,唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过,至于黄丽婷这样做是受了他的启发,还是出自于商业本能,唐子风就判断不出了。

    一路聊着有关丽佳超市的八卦,三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前,这才下了车。韩伟昌抢着付了车费,然后向唐子风告辞,先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包,进了办公楼,来到周衡的办公室。

    第149章 不过是在吃老本而已

    周衡正在看文件,见唐子风进门,也不起身,只是放下手里正在看的东西,抬手示意唐子风自己坐下,然后笑着说:“回来了?这一趟,你辛苦了。”

    唐子风在一边的茶几上拿了个杯子,自己给自己倒了杯水,这才在沙发上坐下来,同样笑着回答道:“为临一机服务,谈不上辛苦。”

    周衡说:“这一次,你功劳不小。我和老秦去17所的路上,他跟我说,如果和432厂的合作能够成功,临一机不但能够解决业务问题,技术上也会上一个新台阶,真正是实现脱胎换骨了。”

    唐子风轻描淡写地说:“这也算是个意外的收获吧,我去17所之前,真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务,我才灵机一动的。”

    周衡说:“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐,而是换成其他人,可能真想不到和432厂合作这种方式,也拿不回这150万的业务。”

    “老周,你不会是又想算计我什么吧?我印象中,你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。

    “三句话不到,又没正形了!真是烂泥糊不上墙!”周衡笑着骂了一句,语气中颇有一些亲昵。

    其实,他们俩两天前还见过面,只是那时是在17所,大家要讨论与432厂谈判的策略,周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬,所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场,是两件事,而且都是对临一机有极大好处的事情,周衡是懂行的人,见到唐子风能够做成这样两件大事,自然是要表扬他一番的,唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。

    说过这些场面话,唐子风换了个神色,说道:“周厂长,回来的路上,我和韩伟昌聊了一些事情,倒是给了我不少启发。我有一个想法,咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长,主持销售部工作。我觉得,老韩既有这方面的工作热情,也有工作能力,应当是能够开辟出新局面的。”

    周衡也严肃起来,说:“销售部的问题,我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后,销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了,说得好听点,就是过于稳重了,缺乏开拓精神,以至于厂里的销售,都全靠你这个厂长助理来推动,这的确是不正常的。”

    “没错,这方面的反映不少。”唐子风说。

    周衡说:“前一段厂里的主要任务是扭亏,加上职工分流,所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次,趁着开拓新业务的机会,调整一下销售部的负责人,倒也可以。不过,韩伟昌这个人到销售部去主持工作,你觉得合适吗?我担心他经验不足。”

    唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍,周衡听罢,也是点头不已。企业管理也是有套路的,韩伟昌能够想到这些问题,就说明他有足够的经验,看问题非常准,思考问题也比较成熟,的确是具备了一个部门负责人的能力。

    “另外一个问题,就是韩伟昌这个人的品质行不行?我感觉他还是有些太轻浮了,不够稳重。”周衡说。

    唐子风笑道:“老周,你这算不算是叶公好龙啊?刚才你还说廖福男稳重有余,开拓不足,现在我给你介绍一个有开拓精神的,你又担心他不够稳重,你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧?”

    “……”

    周衡被噎了个够呛,恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会,他才无奈地说:“我也不是这个意思,我只是说,任用一个干部之前,我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情,但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位,我担心韩伟昌会经不起诱惑,最后步侯望的后尘。”

    “这个风险当然是存在的。”唐子风说,“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人,是典型的有心没胆,凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点,不让他有犯错误的苗头,相信他也就老实了。

    “廖福男的职务也不要调整,就让他当老韩的副手,任务就是盯死了老韩,但凡老韩有越轨的行为,就让老廖向厂里汇报,然后我去收拾老韩。这老东西,敢有个花花肠子,看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”

    周衡只觉得很是心累,这个下属的俏皮话张嘴就来,如果每句话都跟他计较,自己迟早是要得心脏病的。好吧,其实他最近已经有点冠心病前兆了,谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢?

    “你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了,他说,“关于任命老韩到销售部主持工作的事情,下次厂务会大家议一下,尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的,了解的情况更多一些。小唐,你推荐韩伟昌去销售部,那么你自己呢,是不是以后就不打算插手销售的事情了?”

    唐子风说:“至少也不能像前一段那样,成天疲于奔命吧?”

    “嗯,前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。

    唐子风说:“我琢磨了一下,我所擅长的,可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了,后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务,基本模式已经探索出来了,合作伙伴也有了,如果再让我一个客户一个客户地去谈,把我累死了也谈不出几家,这不是浪费了我的才华吗?”

    “自己说自己有才华,真的很合适吗?”

    “我只是无意中说了一句真话而已。”

    “那么唐天才,你能不能告诉我,你下一步打算做什么,也省得等你才华横溢的时候,我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”

    “……,周厂长,你突然这样幽默,让我很不适应耶……”

    唐子风暴汗,习惯了周衡的严肃方正,对方画风突变,真的让人觉得诡异,莫非是自己早上起床太猛了,或者,眼前这个老周其实是肖同学假扮的?

    周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊,他轻咳了一声,掩饰住尴尬,然后说道:“不开玩笑了,说说,对于厂里下一步的工作,你有什么新想法。”

    “新想法的确是有一些。”唐子风说,“这次到17所去,和432厂的人接触了一下之后,我有些感触,由此也想到了一些事情。”

    “什么感触?”

    “432厂有些衰败的迹象了。”

    “这不是废话吗?国家压缩军费,军工企业的日子都不好过,像432厂这样困难的企业多得很。再说,前一段咱们临一机不也是这种情况?”周衡不以为然地说。

    唐子风说:“我说的衰败,不仅仅是指他们经营上的困难,而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势,其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此,咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂,经验丰富,实力雄厚,但事实上,我们的技术实力是在逐年下降的,等老本吃完,咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”

    周衡的眉毛皱了起来,他想了想,说:“你说的有理。我们现在最大的竞争实力,还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工,技术处也有一些老人,阅历丰富,这是乡镇企业比不上的地方。

    “但中青年一代的情况的确不容乐观,尤其是80年代初顶替进厂的那批人,像汪盈那样完全不学技术的当然也不多,但大多数人技术水平比不上他们的父母辈,而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”

    “骨干”这个概念,并不一定是指技术最强,而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人,技术是更好的,但精力已经不济,难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代,如宁默、赖涛涛等,技术水平还不足,经验更是欠缺,也是难挑大梁。

    所以,临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人,这些人的技术水平大多数是在四级工上下,不能说没有技术,但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务,在有老师傅指点的情况下,他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来,再有一些高标准的业务,临一机恐怕就要捉襟见肘了。

    其实,眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开,全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造,临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工,其结果就会像432厂那样,看着美味的业务,却没有能力吃下去。

    唐子风想到的正是这个问题,所以他才会急着来见周衡,不解决这个问题,新开拓出来的业务终将是镜花水月。

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    第150章 大练兵

    “你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题,肯定就有自己的一套想法。

    果然,唐子风毫不犹豫地回答道:“三个字,大练兵。”

    “大练兵?”周衡想了想,说:“我明白你的意思,是不是要开展全面的岗位练兵运动,全面提高工人的技术水平。这样的运动,过去很多企业都搞过,临一机应当也搞过。效果不能说没有,但要达到你所希望的程度,恐怕有些难度。”

    “我当然知道。”唐子风说,“组织技术培训,开办夜校,进行技术比武,优胜者每人发个搪瓷缸啥的,然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候,这样的汇报材料,我都快看吐了。”

    周衡无语道:“可不就是这些方法吗?也不能说都是走过场,有些企业做得还是不错的,事在人为吧。”

    唐子风说:“这些方法当然是有效的,但如果不能调动职工学习技术的积极性,光靠搞运动的做法,效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工,你是不是搞这种运动,他们都会主动去学。对技术不感兴趣的,光奖励一个搪瓷缸子管用吗?”

    “依你之见呢?”

    “如果一个搪瓷缸子不够,那就两个!”

    “说人话!”

    “我是说,拿钱砸,砸到大家眼红为止!”

    “你是说,重奖技术比武的优胜者,激发大家学习技术的积极性?”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了,他是真有些跟不上。

    唐子风说:“不是重奖,而是直接拉开差距。我想了一个办法,咱们在厂里评20名技术最好的工人,直接授以称号,嗯嗯,就叫‘大机工匠’……”

    “这算个啥称号,太难听了吧!”周衡都忍不住要吐槽了。