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何日请长缨 第166节

    “说它大,是指这个市场一年有七八百亿的总产值,别说咱们这些人,就是再多上10倍、100倍的人,也能养活,而且大家都能活得很滋润。

    “说它小,是指大家在这个行业里,成天低头不见抬头见,哪家企业有什么经营决策,都会对整个行业产生影响,任何一家企业都不可能独善其身。

    “所以,咱们这些机床企业平时要多走动走动,遇到事情要多商量,多讲合作,和气才能生财。如果大家互相赌气、互相提防,一言不合就砸锅,最后谁也别想在这个市场上得到好处,说不定最后就让外国厂商捡了便宜。大家说,是不是这样?”

    众人都听得有些懵。唐子风的话,从道理上说是对的,可在这个场合里,似乎就有些奇怪了。说到相互赌气、互相提防这方面,在场的各家小企业的确有这样的情况,可临机集团也需要提防大家吗?他们的企业和临机集团完全不是一个层次上的对手,唐子风跑到这里来向他们说这些话,是何用意呢?

    游文超和宋景灿互相交换了一个眼色,心里的阴谋论又迅速地更新了好几个版本。顺便说一句,以这二位的想象力,不去写网络小说真是屈才了。

    唐子风微微一笑,继续说道:“我就说得更清楚一点吧。从前年开始,机床行业里开始出现了价格战。一开始只是少数几家企业为了抢市场,互相压价,闹的规模也不是很大。可再往后,这种互相压价的事情就越来越多了,而且手段也越来越无所不用其极。

    “我听宁总说,合岭这边有些机床企业压价都已经压到赔本的程度了,这就有些过头了。如果任凭这种事情发展下去,最后咱们这个行业就会被拖垮,包括我们临机集团,也包括在座的各位,大家都是失败者。”

    说到这,他停下来,用目光扫视着全场,等着听众人的反应。

    第346章 何乐而不为

    “唉,唐总,你说得太对了!”

    柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道,语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”,原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过,唐子风说的价格战一事,也的确说到吴廉的心里去了,他这番感慨,倒有七分是真心的。

    “我们柏峪生产的铣床,原本是2万3一台,按这个价钱,我给工人发完工资以后,自己手里就剩不下多少了。可谁知道,这两年大家都在降价,我听说过的最低价钱,是一台铣床才1万出点头,最多不超过1万2000的样子。

    “可我如果把铣床降到1万2000,卖一台就要亏出去半台,这生意还怎么做?”

    吴廉愤愤不平地说道。

    “做不了也得做啊!”宋景灿顺着吴廉的话头说道,“虽然每卖一台都是亏的,可不卖就亏得更多。工人雇来了,你总不能不发工资吧?利润什么的,我们现在是不敢想了,能够不从自己口袋里拿钱出来,就是万幸了。”

    “我已经从自己口袋里拿钱出来了,去年一年,我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。

    “再这样下去,就要卖房子了。”

    “卖房子都贴不起,只怕要卖老婆才行。”

    “你老婆年轻,还能卖得出去,我家那个黄脸婆,想卖都没人要。”

    “我要啊……”

    眼见着又有人要飚车了,赵兴根赶紧出来制止,他说道:“大家说的都对,可唐总说的这个价格战,到底是谁先打起来的呢?刚才大家来之前,唐总问我这个问题,我还真没答上来。你们大家说说看,这个症结是在什么地方呢?”

    “症结吗?”

    游文超想了想,摇摇头说:“赵总,这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的,其实就是咱们这些公司互相压价,也说不上是谁最先挑起来的,也有可能就是那些客户在中间搞名堂,故意挑着咱们竞价,结果咱们就都上当了。”

    “我印象中,好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。

    “在这之前,明溪那边就有机床公司降价了,是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。

    “咱们国家这么大,听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家,还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论,想必是懒得去思考这样的问题了。

    唐子风听大家说了一会,然后抬手止住大家的谈兴,说道:“从刚才大家说的情况来看,现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩,恐怕是很难的。事实上,说他们坏了规矩,也不合适,因为咱们从前根本就没有这样的规矩,所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说,我们要想自保,避免这种价格战把咱们拖垮,就要亡羊补牢,赶紧把规矩立起来。”

    “立规矩,什么意思?”宋景灿一愣,这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊,莫非唐子风的阴谋这么深,让自己根本看不透?

    唐子风看了他一眼,没有回答,而是侃侃而谈起来:

    “咱们国家搞市场经济,市场上的商品价格根据供求情况自由浮动,这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动,而是个别企业为了抢市场,不惜低价倾销产品,用极低的价格把对方逼死,以达到自己独占市场的目的。

    “价格战这种方式,对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死,但发动价格战的企业,因为无法从市场上获得正常的利润,必然会减少企业的必要支出,包括放弃更新设备,减少研发投入,甚至降低产品质量,其结果就是会让整个行业的水平全面下降。

    “当前,咱们国家的机床行业是大而不强,刚才有人说咱们全国有几千家机床企业,这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话,在坐的各位,你们的企业如果放到国际市场上去,基本上是没有任何竞争力的,大家觉得我的话过分吗?”

    “不过分!”

    众人异口同声地回答道。

    唐子风的话说得难听,几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”,但话糙理不糙,大家的水平的确不怎么样,生产的产品以低端机床为主,少数企业能够生产一些型号的中端机床,但也不拥有自主技术,更别说研发新产品的能力了。

    这几年,大家添置了不少新设备,也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工,技术实力有所上升,产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度,大家还差得远。

    唐子风笑笑,说道:“大家觉得我说的有道理,我就放心了,我刚才还担心我的话太伤人了,大家不能接受呢。

    “依我的看法,现在大家不是打价格战的时候,而是应当和衷共济,谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间,然后就在这个空间里报价,确保每家企业都有一定的利润。

    “有了利润,大家才能改进设备,提高技术,追赶国际先进水平。咱们且不说去与国际机床巨头竞争,至于在国际中低端机床市场上,咱们中国企业应当要有一席之地,大家说是不是?”

    “太是了!”吴廉又抢答了,“唐总一席话,真是拨开迷雾见青天,让咱们看到了光明的前途。”

    “吴总,过去怎么没看出你这么有文采啊,我怎么记得你连初中文凭都没有呢?”有人忍不住要揭吴廉的老底了。大家都是体面人,就算唐总是个大老板,你也不用这样舔吧?真有舔的机会,放着我来!

    游文超没有接吴廉的话头,而是盯着唐子风说道:“唐总,你说得很对。可是,你说大家要商量一个价格空间,这事得有人牵头才行啊。唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢?”

    听到游文超的话,大家都把目光投向了唐子风。每个人心里都在想着,唐子风专门把大家找过来,又说了这样一番话,莫非真的想当这个牵头人?

    以临机的地位,唐子风想给大家当牵头人,当然是有资格的。但一来临机与大家不在一个层次上,唐子风有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导,二来临机的利益诉求与大家不同,如果真的是唐子风来牵头搞价格同盟,能保证大家的利益吗?

    唐子风是想过这个问题的,看到大家的眼神,他微微一笑,说道:“我怎么可能给大家当牵头人呢?这件事是你们内部的事情,我们临机是不便插手的。我只是因为和赵总是老朋友,听说这件事,就想着来给大家出个主意。

    “如果大家对此事有意,可以组织一个合岭机床业协会,推举几个领头人出来,制定一些规则,让大家共同遵守。至于我们临机嘛,如果大家不嫌弃的话,我们可以做个友情赞助单位,从场外给大家提供一些小小的帮助。

    “比如说吧,如果有哪家企业不守规矩,非要祸害整个行业,大家集体投票,我们临机可以中断对它的数控系统供应,它如果想继续在这个行业里做,恐怕就只能花大价钱去买进口系统了。”

    “可是,国内除了临机的东云系统以外,也还有其他数控系统的。”有人小心翼翼地提醒道。

    当初临一机与溪云省432厂联手开发机床数控系统,民用版本最终确定为东云牌,取了东叶省和溪云省里的各一个字。这些年,东云数控系统更新了好几代,在国内中低端机床领域,已经基本能够替代进口系统了。合岭这些机床企业生产的数控机床,很多就是使用东云系统。

    除了东云系统之外,国内还有十几家企业和科研院所开发了其他品牌的数控系统,有些是与东云系统互补的,有些则构成了竞争关系。唐子风声称会对那些不守规矩的企业实施数控系统断供,这些企业如果不想去买高价的进口系统,就得使用这些其他品牌的系统。

    唐子风说:“东云系统这方面,我基本上就能够做主。至于其他牌子的系统,其实我也能说得上话,就算不能完全中断这些企业的供应,至少提提价,或者拖延一下供货时间,我想我的面子还是能够做到的。”

    太能够了!

    众人都在心里发出一声感叹。

    能够研制出数控系统的,都是国字头的大企业、大研究所,人家即便与临机是竞争关系,临机的总经理开了口,这个面子肯定还是要给的。相对于临机这个级别的企业集团来说,像什么柏峪公司、广昌公司,都不过是草芥,人家断你的数控系统供应,还需要在乎你的感受吗?

    唐子风声称自己不插手这个什么行业协会的事情,但又表示可以动用临机的力量,帮大家打击那些不守规矩的企业,其实态度已经很明白了。这个协会的所作所为,必须是符合临机利益的,唯有如此,才能得到临机的帮助,反之,临机要搅黄这个协会,也是轻而易举的事情。

    虽然如此,但人家也是好意啊。自己这些企业如果真的能够成立一个协会,互相约束,避免恶性竞争,这是对大家都有好处的事情,何乐而不为呢?

    第347章 唐总想以德服人

    “唐总,我们合岭这边的企业,要想联合起来,倒是容易。可芮岗、武营、渔源那边也有很多机床企业,另外就是明溪的机床企业也不少。如果我们这边限定了价格,他们还在拼命降价,最终我们就等于把市场送给他们去了。”

    赵兴根提出了一个新的问题。

    唐子风说:“赵总不用担心,回头我也会往芮岗、渔源那边去走走,劝说他们也放弃价格战。你们合岭的机床协会如果成立起来,也可以和他们的机床协会沟通沟通,大家同进退,才能共赢,你说是不是?”

    “是是是,还是唐总考虑得周全。”赵兴根笑着应道。

    在合岭的这些机床企业里,赵家兄弟的龙湖机械公司是最大的一家,如果要成立机床协会,赵兴根被选为会长的可能性是最大的。今天唐子风选择在他这里召集这个会议,其实也相当于替他做了背书,告诉大家说他赵某人是被唐总罩着的。

    也正因为有这样的期望,赵兴根现在就已经在代入会长角色了,话里话外都是一股天下为公的味道。

    “这样一来,唐总可太辛苦了。”

    听到唐子风说要去芮岗、渔源等市,宋景灿恭维了一句,又怯怯地说道:

    “我就担心一点,咱们合岭的企业都是比较安分守己的,唐总给我们把道理讲明白了,我想大家肯定都会照着唐总的指示去做。芮岗、渔源那些地方,有些老板是不太讲道理的,当初挑起价格战的,就是那些企业。万一唐总去了那边,人家不太听话,不照着唐总的要求做,不知道唐总打算怎么办?”

    他的话说得很委婉,但唐子风却听明白了。他分明是说,合岭这些人都是软柿子,能够任凭唐子风捏来捏去,万一芮岗、渔源这边有几个硬茬,就是不接受唐子风的建议,唐子风能怎么办?

    扣数控系统这种事情,只能是作为措施之一。合岭这边要号令所有的企业守规则,也不能仅依赖唐子风的承诺,而是要大家互相监督。井南的百姓是很在乎乡土观念的,企业间搞竞争,互相拆拆台,自然无妨,但如果一家企业犯了众怒,要想在当地经营下去,就会有很大的麻烦。

    唐子风建议大家成立行业协会,其实就是要利用大家的乡土观念。但如果其他城市的多数企业都不接受唐子风的忽悠,不愿意采取共同行动,那么唐子风的断供威胁,就起不了太大作用了,这叫法不责众。

    “这个问题嘛,宋老板不用担心的,我们一向都是以德服人,相信芮岗、渔源那边的企业家,应当会接受的。”唐子风笑呵呵地应道。

    “以德服人?”吴廉诧异道,“唐总,你说的这个以德服人,有什么讲究啊?”

    “讲究嘛?”

    唐子风想了想,说道:“我那就给大家解释一下吧。我到井南来之前,在京城见了几位行业里的老领导,也向他们说起了目前行业里恶性竞争的情况。

    “这几位老领导都认为,价格战这种方式,对于行业是有害的。对于肆意发起价格战的企业,要进行严厉处理,绝不能姑息。

    “我在井南的这些天,这几位老领导也正在京城活动,准备向中央提交一份关于规范机床行业竞争的报告。如果这份报告得到领导批示,那么国家就可能会采取一些必要的经济手段和行政手段,来打击这些扰乱市场秩序的不法企业。”

    闻听此言,在场的众人都不禁打了个哆嗦。即便已经进入了21世纪,私营企业在社会上依然是弱势群体,国家随便有个什么政策出来,都有可能会波及到他们的日常经营。

    合岭市政府总体上来说,对私营企业还是颇为照顾的,但饶是如此,各个政府部门下来检查检查工作,挑挑毛病啥的,依然是大家回避不开的麻烦。

    逢年过节,这些企业老板们都要到各个部门去走动走动,送上一些“不值钱”的小礼品,以换取未来一段时间内的平安。“经济手段”和“行政手段”这八个字,从唐子风嘴里说起来,是那样轻描淡写,可落到众人的耳朵里,却是如雷鸣一般,好几个人当时就觉得腿肚子要抽筋了。

    “唐总,这点事,到不了需要领导批示的地步吧?”宋景灿强装出一个笑容,说道。

    虽然唐子风说的是要用这些手段去对付芮岗、渔源等地的小老板,但合岭这边的小老板们也同样害怕,这或许就物伤其类吧。

    其实,大家心里还有一个不足为外人道的小心思,那就是虽然答应了唐子风要联合行动,共同维持正常的价格,但谁都想给自己留条后路,以便未来觉得限价对自己没好处的时候,可以随时反悔。

    唐子风说请动了几位老领导,要去弄个领导批示,还要国家出台相关指导文件,这就是把事情闹大了,把大家的退路也给堵上了。万一啥时候唐子风觉得他们这些人不守规矩,给他们扣一个“扰乱市场秩序”的罪名,他们也得吃不了兜着走。

    当然,时下与上世纪80年代相比,国家的政策已经宽松多了,大家不用担心会被戴上一顶“投机倒把”的帽子遭受牢狱之灾。但国家想对付几家私营企业,实在是太容易不过了,查税、查卫生、查安全、查产品质量,随便一个大盖帽就能查得你生不如死。

    想到这样的后果,宋景灿就忍不住想劝唐子风还是别插手这件事了。

    可是,这是能劝阻得了的事情吗?

    唐子风看出了宋景灿以及众人的担忧,他笑着说:“怎么,大家是不是有什么误会了?大家放心,我和那几位老领导聊天的时候,他们对于井南的机床产业发展,都是表示了充分肯定的。

    “尤其是在六七年前,韩国机床企业大举进入中国,想侵占咱们的机床市场,咱们井南的机床企业在抵制韩资企业,捍卫国家利益方面,是做出了重大贡献的,这一点,老领导们都记在心上了。”

    “哈哈,瞧唐总说的,这不是我们应该做的嘛。”

    众人表示着谦虚,脸上的表情明显轻松了几分。领导记得大家的功劳,哪怕只是嘴上说说,至少就不便对大家下重手了,这应当是一个好消息。

    唐子风继续说道:“几位老领导都跟我说,像我们临机这样的大型国企,应当全心全意地帮助民营企业发展。他们说,井南原来的机床工业基础几乎是一片空白,现在有这样大的规模,都是你们各位努力的结果。我们要做的,就是帮助大家更好地开展合作,寻求共赢。

    “所以,只要大家诚信经营,不搞恶性竞争,国家的政策对大家绝对是有利的。我们要打击的,是极少数破坏经营秩序的企业,尤其是一些带头抵制合作,造成严重不良影响的企业。”

    “我明白了。”赵兴根点点头,然后对着众人说道:“唐总的意思很明白,大家诚信经营,唐总会帮着大家发展,让大家赚更多的钱。但如果芮岗、渔源那边有哪些企业不识相,拿着唐总的好心当成驴肝肺,就别怪唐总对他们不客气了。”

    “没有没有,不客气是不可能的,我们还是要讲究以德服人嘛。”唐子风嘻嘻笑着,纠正了赵兴根的用辞。

    赵兴根连忙改口:“对对,以德服人,唐总是最讲道理的。”

    “对对,以德服人,以德服人。”众人也赶紧附和,心里为芮岗、渔源那边的同行默默地点了支蜡烛。