何日请长缨 第167节
唐子风这番话，也是故意说的。他相信，自己今天说的这些话，等不到晚上就会传到芮岗、渔源等地方去，过几天自己前往那几个城市，应当能够听到他们的反馈了。 从唐子风的本意来说，他的确是希望以德服人的，毕竟恶性竞争对大家都有伤害，如果能够有一个行业规范来约束一下大家的竞争行为，所有的企业都能从中受益。既然是对大家都有好处的事情，只要把道理说透，大家都应当会有积极性吧？ 但是，任何一个群体里，都会有一些另类。倒不是说他们真的愚蠢到要做损人不利已的事情，而是他们自觉比别人聪明，在别人都约束自己的情况下，这些人就想钻空子，捞更多的好处。 比如说，如果大家都接受约束，选择不降价，那么个别违规降价的企业，就能够抢到更多的市场。别人越是自觉，这些企业就越能获得好处，他们丝毫不认为自己坏了规矩，反而会觉得别人傻，自己聪明。 对这样的企业，再谈什么以德服人，就是自欺欺人了。既然他们选择了违反规则，那么就该有接受惩罚的心理准备。唐子风在京城的时候，的确是走访了几位老领导，包括原二局的老局长许昭坚。 许昭坚答应唐子风，在必要的时候，他会出面和有关部门打招呼，让这些部门出手去收拾那些不开眼的企业。至于说名目，甚至都不需要唐子风去想，“有官部门”干这种事情一向是轻车熟路的。 第348章 这事不妥 接下来，唐子风又与众人探讨了一下业务发展的问题。唐子风提出，大家目前都是利用外购的数控系统和功能部件，加上自制的床身，生产出一些技术已经定型的低端产品。 由于缺乏技术含量，这个行业也就没有了门槛，大家都可以挤进来，恶性竞争就是不可避免的。目前大家能够形成一个价格同盟，但新进入者多了，形成价格同盟的难度就会加大，届时价格战就可能会重启，大家头上始终都是悬着一把剑的。 要想获得可持续的发展，各家企业就不能固步自封，而是要拿出一些利润用于产品研发，促进产品升级换代，提高进入门槛。产品升级了，利润率也会提高，届时大家赚钱就会比现在更容易了。 至于说有些企业一时缺乏研发能力，唐子风也给大家指了一条出路，那就是临机集团和苍龙研究院都可以接受委托研发，帮助大家形成一两个属于自己的拳头产品。如果不想费事，这些企业也可以选择直接购买苍龙研究院的一些专利，共享或者买断的方式都是可以的，当然，价钱方面就有些讲究了。 唐子风的这些建议，对于小老板们还有很有启发的。如果价格同盟能够形成，大家在短期内的利润就可以得到保障，拿出一些钱来改进技术，既是可行的，也是必要的。 井南这边的工业经过上世纪90年代的野蛮生长，如今已经进入了一个瓶颈期，不单是机床行业，像什么厨具、家电、塑料制品、家纺、食品等等，竞争都非常激烈。 有些行业的产能已经几倍于全球的市场容量，价格战已经打到几乎要让全行业都破产的程度。当然，这个“几乎”是针对国内企业而言的，他们的国外同行早就凉了，坟头草都好几尺高了。 在这种情况下，技术升级成为各个行业的共识。利用低价都吸引到经销商，那就只能是推出新产品，或者提高质量。 机床行业的这些老板们也懂得这个道理，也有一些企业在进行尝试。但受到价格战的影响，各企业的利润都大幅度萎缩，想投入更多的资金去搞研发，就有些力所不逮了。像宋景灿、游文超这些人，都已经在琢磨着卖掉厂子改行了，又哪会愿意花钱去做研发。 现在唐子风帮大家创造了机会，还声称临机集团和苍龙研究院可以承担代客研发的工作，大家心里的那点念头又暗戳戳地生长起来了。很多企业在过去这些年的生产中，也积累了一些诀窍，如果能够在此基础上开发出几项独门技术，那可就是可以作为传家宝的东西了。 会开到这种程度，气氛已经活跃起来了。大家再没有忐忑的感觉，都争着和唐子风说话，想看看能不能从这位大佬那里弄到一些好处，即便不是现实的好处，能够让对方对自己这张脸有点印象，日后也好办事不是？ 临近中午，唐子风笑呵呵地表示自己要请众人吃饭，结果这个说法自然地受到了众人的痛斥，每个人都露出生气的样子，说唐总千里迢迢跑过来给大家解困，如果还要唐总掏钱请客，合岭这些搞机床的，以后还要不要做人了？ 一阵闹闹哄哄之后，也不知道确定是由哪家企业掏钱，总之大家都出了门，开上各自的车，冲向了合岭市区最高档的饭店。今天前来参会的有好几十人，大家开了一个最大的包间，摆上了五桌，各种高档海鲜像不要钱一样的往上堆，啤酒箱子垒得与一座小山相仿。 趁着唐子风被其他人缠住之际，游文超和宋景灿二人悄悄地把赵兴根拉到了一边，低声地向他问道：“赵总，咱们都这么多年的交情了，你能不能给我们透个底，唐总这一手，到底是啥目的？” 赵兴根发迹之前，的确是与游、宋二人私交很不错的。现在虽然他的企业规模比这二人大出了十倍有余，但他并没有看不起二人的意思，平日里相互走动也不少，属于可以私下密谋一些事情的。听到二人的问话，赵兴根皱着眉头，说道： “这件事，我也是很突然。你们是知道的，我和胖子一向关系不错，今天早上，胖子突然就带着唐总到我这里来了，说要我牵头找一些在合岭机床行业里有点影响力的老板来坐坐。 “你们来之前，唐总和我简单聊了聊，主要也是说价格战这事。他说价格战影响了正常的秩序，这样打下去，不但咱们这些中小企业会被拖垮，像他们临机这样的大企业，也会受连累，所以他想找大家一起谈谈。” “唐总这个说法，听起来也有点道理。可是，我还是有点不相信，如果仅仅是为了咱们这些中小企业的事情，他有必要这样出力吗？”游文超说。 宋景灿说：“是啊，虽然他说对他们临机也有影响，但咱们和临机其实根本不是在一个水平上竞争的，就算有影响，也不是很大。如果不是唐总亲自来，而是他们销售公司的韩总或者什么人过来，找咱们谈这事，我倒也能相信。唐总这么大的领导，亲自来管这种事，而且还和咱们这些人称兄道弟，一起喝酒打屁，我总觉得没那么简单。” 赵兴根扭头看了一下包间里的情况，看到唐子风正与几位小老板站在另一个角落里说笑，好像是在谈一些合作的事情，那几位小老板脸上满是激动之色。他转回头来，问道：“那么，以你们俩的看法，唐总还有什么打算呢？” 游、宋二人互相交换了一个眼神，宋景灿说道：“赵总，你说唐总会不会是有点自己的想法？” “自己的想法，什么意思？”赵兴根问。 宋景灿说：“以我的想法，别看唐总管着一个3万人的大公司，一句话就能够让咱们这些人在行业里混不下去。可要论身家，唐总可不一定比得上像赵总这样的大老板，没准连我和老游这种仆街货都不如。” “你特么在老家盖了五层的新房子，光是孩子就生了四个，你还说自己是仆街。”赵兴根笑骂道。 大家都是同行，谁有多少钱，大家心里还是有数的。游、宋二人的财富当然没法和赵兴根比，但要说是仆街，就是谦虚过头了。前几年机床行业生意好做的时候，这俩人赚的钱起码也是以千万计算的。 不过，经宋景灿这样一提醒，赵兴根倒是意识到了自己思维上的误区。他光想着唐子风是国企老总，风光无限，却忘了国企里的工资是有限的，除非唐子风搞点腐败，否则论个人的身家，还真是没法和他们这些私人老板比。 想到这，赵兴根突然觉得有自信了，原来自己也有比唐子风强的地方，自己的人生也同样精彩。 “你接着说，唐总会有什么想法。”赵兴根道。 宋景灿看看左右，把声音又压低了几分，几乎是一种耳语状态了，他说道：“我和老游分析，唐总这样费心费力，又不惜自降身份和大家结交，是不是想在咱们的业务里参上一股。比如说，在哪家企业里拿上几个点的干股，哪怕只是一两个点，如果是10家企业呢？再如果是20家企业呢？” 游文超接话说：“他还说要去芮岗、渔源这些地方，如果每个地方都弄上几家企业，那可就……” 说到此，他留下了一个意味深长的尾音。 赵兴根的脸不断变幻着颜色，一会青、一会白、一会红，像是霓虹灯一般。他原先没想过这种可能性，但经这二人一提醒，他就想到了种种值得回味的迹象，比如唐子风问过他的企业利润如何，又比如唐子风提过企业间搞战略合作的思路。这些话如果不去琢磨，全都是正常的聊天，但认真琢磨下来，似乎每一句都是在暗示着什么。 难道唐子风是盯上我的企业了？ 这特么还有王法没有！ “如果他真有这个意思，你们俩是什么想法？”赵兴根问道。 这其实也是游、宋二人想问赵兴根的话，无奈赵兴根比他们有钱，所以天然就拥有了话语权。他们要想和赵兴根讨论问题，就无法逼着赵兴根先表态，而只能是自己表态，再等赵兴根的回应。 “我觉得，这事不妥。”游文超说道。 “为什么不妥？”赵兴根问，“如果姓唐的愿意在你的广昌公司拿干股，你哪怕给他10%，以后能赚到的钱也比现在要多得多。姓唐的随便在手指缝里给你漏点好处，你的公司产值还不得翻上几番？” 因为对唐子风的人品产生了怀疑，赵兴根对他的称呼也就变了，不再一口一个“唐总“了。 “就怕是引狼入室啊。”游文超叹道，“我当然知道傍上一个大佬有好处，可万一他贪得无厌呢？又万一他出点什么事呢？他如果真的敢拿我们的干股，那就说明这个人胆子太大了，咱们都是做本份生意的，没必要陪着他去赌啊。” 第349章 一个小业务而已 正经生意人，没人愿意和权贵勾搭。 和权贵勾搭，看起来赚钱更容易，但人家想谋你的钱也更容易了。平日里吃苦受累的活儿你干了，他们坐着分钱。临到有点风吹草动的时候，人家匿了，出来扛雷的都是你。 愿意投身权贵的，基本上都是凭自己的本事无法出头的。与其受穷，不如去给人家当奴隶。但赵兴根、游文超、宋景灿这些人，已经凭着自己的努力混出了一个人样，现在吃香喝辣，虽说生意上的烦心事也不少，可胜在凡事自己能够做主，不需要看别人的眼色。 到了这一步，再让他们去接受一个莫名其妙的唐总到自己企业里拿干股，他们可就不乐意了。 “入股是不行的，如果只是想要拿点辛苦费，咱们大家凑一点给他，倒也无所谓。当然，这也得看他的胃口有多大。”赵兴根沉声说道。 “要不要找其他人商量商量？”游文超问。 赵兴根说：“不急，姓唐的不是还没开口吗？咱们现在也只是猜测，万一猜错了，咱们到处去说，回头再传到他耳朵里，咱们可就是把他给得罪苦了。我觉得，这事得着落在胖子身上。我听宁胖子说过，姓唐的和他是中学同学，俩人关系好得很。” “有这事？”宋景灿一愣，“如果真是关系好得很，他随便在临机给胖子安排一个位子，不比让胖子跑到合岭来卖体力强？” 游文超吸了一口凉气，说：“胖子不会就是为了这事才到合岭来开店的吧？他一天到晚跟咱们这些人混，说不定就是在摸咱们的底，替姓唐的探路。” “可这也未免太下本钱了。胖子在合岭可呆了五年了。” “所以姓唐的着急了，亲自出马了。” “这事大了……” 三个人自己把自己吓了个够呛。赵兴根让二人在原地等着，自己过去找了个借口，把宁默拽了过来。 “啥事，老赵、老游、老宋，你们仨刚才在这聊啥呢，看你们一脸吃了屎的样子。” 宁默乐呵呵地向三人打着趣，全然不顾这地方是餐厅，说这种话是会倒人胃口的。 “胖子，我们有个想法，又不方便直接跟唐总说，所以想先问问你，看看合适不合适。”赵兴根咬文嚼字地说。 “有啥想法不能直接跟老唐说的？我跟你说，赵总，老唐这人性格挺好的，有啥事你尽管跟他说，没事儿的。”宁默大大咧咧地说。 赵兴根直接无视了宁默的建议，他继续着自己此前的话，说：“是这样的，唐总今天不是建议我们搞个行业协会，规范大家的定价吗？我和老游、老宋商量了一下，觉得这事可行，回头我们就联合合岭的这些企业来办。” “这就对了。”宁默说，“我哥们的建议，绝对是没问题的，你们照着我哥们的建议去做，迟早你们会发现是占了大便宜了。” “是的是的。”赵兴根敷衍着，又说道：“我们刚才琢磨了一下，我们这些人也没啥见识，搞这么一个协会，说不定就会出各种岔子。我们商量，想从外面请几个有能耐的人，到我们协会当顾问。” “你们是想请老唐？”宁默听出了一点味道。 “是的是的。就是不知道唐总能不能在百忙之中来担任我们这样一个小职务，这会不会折了他的身份。” “这个我就不太清楚了。不过，以我对老唐的了解，他估计是不会答应的。他不是说还要去芮岗、渔源这些地方吗？如果每个地方成立一个协会，都让老唐去当顾问，他顾得过来吗？” “是啊，我们也知道唐总日理万机，让他来cao心我们这点小事，的确是挺不妥当的。我们的想法呢，就是唐总平时也不需要做什么，我们定期向唐总汇报一下工作，是书面的。唐总有空就看看，没空的话，不看也可以。为了感谢唐总的付出，我们每年给唐总100万的顾问费……” 赵兴根的话说到这里就停下了，眼睛看着宁默的脸，等着他的反应。 “100万的顾问费？”宁默一愕，随即眼睛就眯起来了。作为一个胖子，他的眼睛原本就不算大，这一眯起来，几乎就剩了一线光芒。可他就是用这一线光芒，盯住了赵兴根的眼睛，让赵兴根觉得浑身燥热了起来。 “胖……，呃，宁总，你……你这是什么意思？”赵兴根怯怯地问道。 宁默冷笑道：“赵总，我倒想问你是什么意思呢。” “我没意思啊。” “没意思是什么意思？” “没意思就是……，宁总，你觉得我们这样做有哪里不对吗？” 宁默笑道：“赵总，还有游总、宋总，你们是觉得我胖子傻是不是？你们拐了这么大的弯，不就是想给老唐送礼吗？一年100万，好大的手笔，这笔钱只怕是要各家分摊的吧？你们的意思是说，我哥们跑到合岭来，帮你们解决互相压价的事情，就是图你们这100万的好处？” 几个人心里都是咯噔一下，宁默说唐子风不是图100万的好处，这是不是意味着说他所图的远不止100万呢？难道他真的想鲸吞大家的产业，区区100万已经不放在心上了。 “唐总图的是什么呢？”宋景灿忍不住发问了。 宁默说：“他图的东西，今天在会上不是都说了吗？他就是不希望大家打价格战，拖垮了你们大家，也连累了我们临机。老唐是个有理想的人，他早就说过要练好内功，啥时候带着中国的机床企业到国外去打拼，把那些什么德马克、马扎克啥的都弄死。他的口号是，世界上只有一个中国。” “世界上只有一个中国……” 三个人都呲了呲牙，这句话居然还能这样解读…… 他们无法判断宁默的话是真是假，现在也不是讨论的时候。宋景灿陪着笑说道：“宁总，听你这样一说，我对唐总的钦佩，又多了120万分了，唐总的境界，跟我们这些只认得钱的乡巴佬相比，真是一个天上，一个地下。 “我们是这样想的，唐总替我们打算了这么多，付出了这么多辛苦，我们如果不表示一下，心里也过意不去。唐总是这么大的干部，其他的东西，估计也都不稀罕。我们也就有点臭钱，就是想向唐总表示一个心意，这点钱，给唐总稍微贴补一下家用，也是好的。” 宁默用手指着三人，说道：“你们那点小心思，就别在我面前耍了。我说刚才你们三个人在这里神神秘秘，像是吃屎一样，原来你们脑子里都是屎，结果就凑出来这么一个像屎一样的主意。 “我问你们，你们是不是觉得我哥们不如你们有钱，觉得他到合岭来，是为了从你们身上捞钱？” “没有没有，这怎么可能呢！唐总这样高风亮节的人，怎么会想着从我们身上捞钱！”赵兴根矢口否认道。 宁默说：“你们就别装了。我告诉你们吧，就你们那点钱，包括赵老板，你是不是觉得你们龙湖机械公司值一两个亿，算是很有钱了……” “哪能啊，我这个龙湖公司，其实也值不了一两个亿，都是空壳子。”赵兴根低调地说。 宁默说：“赵老板就别装穷了，你的公司值多少钱，大家都有数。我只想告诉你们一句，就你们这点钱，在我哥们眼里，连个渣都不算。你们觉得我哥们想捞你们的钱，实在是想多了。” “你是说，唐总他……很有钱？”宋景灿不敢相信地问道。 宁默点了一下头，随即又摇摇头，说道：“我哥们是国企总经理，拿的也就是几个死工资，他才没多少钱呢。不过，我叔有钱啊。就我叔的钱，我这么说吧，够把你们几个人的公司买下来10回，连你们仨这500多斤rou也算在内。”